汇量科技段威：中国移动互联网国际化背后的营销力量

2018 年，网易的《第五人格》和《荒野行动》相继闯入日本 iOS 畅销榜，抖音海外版 TikTok 的下载量一度力压 Facebook、Instagram、Youtube，中国移动互联网产品加速在海外攻城略地。在中国移动互联网利用先发优势辐射全球的过程中，背后有一支起着助推作用的“神秘力量”。

12 月 6 日，由全球移动营销第一媒体平台 Morketing 主办的 MORKETING SUMMIT 2018 “灵眸·洞察时代，探寻本质”全球营销商业峰会在京举行。汇量科技（Mobvista）创始人兼 CEO 段威在大会上发表了主题为《中国移动互联网国际化背后的营销力量》的演讲，解读了自 2008 年至今中国互联网对外输出的十年中，全球市场的主要变化趋势，以及移动营销所扮演的角色。

以下为演讲全文。

大家上午好！我是段威，非常荣幸能来到这边跟大家做一个简单的分享。其实大家可能都知道，中国的互联网是 90 年代末开始发端，到今年差不多整整 20 年，我们其实更愿意把这 20 年的互联网简单的分成前十年和后十年。

前十年，我们更多是在做“C2C”（Copy to China），因为那个时候中国的互联网户数增长非常快，人口红利也非常大，所以中国的互联网从业者更多做的事情是把美国一些先进的商业模式复制回来，然后利用国内庞大且快速发展的内需市场来实现迅速增长。所以大家看到无论阿里、百度、腾讯都有一些美国公司的影子。

但是从 2008-2018 年，我觉得是我们慢慢对外输出的十年。因为这伴随着三个事情：

• 中国的人口红利已经慢慢停止增长。

• 中国互联网公司的国际竞争力在快速提高，因为大家都知道，国内的互联网环境是一个竞争特别激烈的环境，能够在这样的环境里面存活十年并且还能发展的不错的公司，其实都是具备非常强的竞争力的公司，无论是人才、资金，还是技术、运营。

• 海外的市场，特别是一些新兴国家的发展，其实是非常非常快的，包括印度、印尼，都是一些拥有巨大的人口基数，且发展非常快的一个市场。

所以这十年，一方面国内的环境逼着我们往外走，国内不太增长了。另一方面，我们具备往外走的实力。另外，海外的市场又具备非常好的机会。所以这十年是中国互联网企业快速出海的十年。

但是我们如果再细分一下的话，我们又可以把这十年分成四个阶段：

第一个阶段，从 2008-2012 年，它开始的标志是苹果发布了它的第一代手机，跟随第一代手机一起发布的是 APP 商城。2008 年前后，世界上不同的国家相继进入 3G 的年代，国内是在 2009 年迎来 3G 发牌，基本上意味着移动互联网时代的来临。这个时代的显著特征包括：

• 基础设备比较差，像网络，虽然当时我们看来3G已经非常好了，但跟现在的4G比，包括马上发布的5G比，仍然是一个相当慢的手机支持。

• 手机，无论是安卓还是iOS，都是处于非常早期的过程。

所以在这样一个基础非常差的情况下，它孕育出来的商业模式也非常简单，很多开发者考虑的其实是在相对差的基础模式的情况下，如何去解决用户的问题。所以大家可以看到这个时代的代表，比如 UC，它解决的是什么问题？省流量。另外比如一些杀毒、加速的工具产品，其实直接针对的是安卓系统本身的不稳定性。

所以这个时代是一个开端，很多基础设施是不完善的。同时，海外的市场还是非常蓝海的市场，而中国企业面对国际化市场的时候还非常稚嫩。大家选择的方向，一是工具型，省流量、帮助提升安卓设备；二是没有太多文化属性的产品，像浏览器、其他的加速工具，其实都是这样的类型。

第二个阶段，2012-2015 年，我觉得是爆发期，这个爆发期有一个非常显著的特征，就是国内各个巨头之间的竞争已经进入白热化。我这里写了一个时代开端的例子，就是腾讯投资了十亿美金到它旗下的电商平台，意味着腾讯开始闯进阿里的核心领域。再往深一点看，各个巨头都觉得光在自己的强势领域去发展已经不够了，我一定要进入对方的核心领域，才能获得新的增长。

其实这个反映的是国内竞争已经饱和了，一方面国内的竞争进一步饱和，另一方面在探索期，已经走出了一些在海外相对成功的公司，还是以 UC 浏览器为代表，这其实加强了大家往海外走的信心。所以在这个时代，大家可以看到，中国的互联网出海从塔尖的一些企业，慢慢转变为“全民出海”。很多创业型的公司，从一开始就瞄准海外市场。那个时候很多的 VC 也看到了这样的机会，他们拿出了足够多的资金，充分地支持这些创业者开始往海外走。

第三个阶段，2016-2017 年，大家会发现在 2012-2015 年投出去的钱好像收不回来，因为这个时代，这几年所有出海的应用，除了游戏以外，其实全部都碰到了变现的瓶颈，我获得了巨大的用户量，在印度也好，印尼也好，但是我怎么变现呢？所以在这一段时间，大家是非常迷茫的，不知道接下来怎么去走，经历了很长一段时间，接近两年，这在互联网这样一个快速变化的时代里面，其实已经是一个非常长时间的蛰伏。

第四个阶段，2018 年，我觉得我们进入了一个新时代，以头条为代表，我们开始从单纯的工具、游戏，迈入了内容时代，我们真正开始进行文化输出。以抖音、头条为代表的产品，在 2018 年是在海外最叱咤风云的产品。

在整个过程中，我们也觉得营销在中间发挥了非常重要的作用。在最开始的时候，营销它更多的是助推出海，就是帮助中国的互联网公司在海外获取用户。然后第二步是当一些产品已经拥有了很大的用户量之后，我们帮他们变现。第三步就是品效合一，不光是获取用户，还帮他去凸显品牌价值。

对于 Mobvista 而言，大家可以简单看一眼我们的商业模式，我们基本上是一端连接广告主、一端连接媒体。这可以简单理解成，我们在做的事情就是线上的分众传媒——分众传媒聚合的是线下电梯的广告位，而我们聚合的是线上的长尾 APP 的广告位，把它打包出售给广告主，帮助广告主在海外获取流量。

我们在 2013 年成立，2014 年获得网易A轮融资，2015 年开出了第一个海外办公室，并进行第二轮融资，登陆新三板。2017 年我们在海外继续拓展，从东南亚、印度拓展到了日韩、美国等市场，同时也获得了中国银行 6.5 亿的授信。今年，我们会在下周登陆港股，正式挂牌港交所。

所以经过五六年的发展，现在 Mobvista 已经成为了一个在全球 12 个城市设有办公室、拥有接近 600 位员工，服务 2000 多个广告主及 5000 多个应用的一个移动广告平台。谢谢大家！

EDITOR'S PICK

阅读推荐