出海指南01期 | 足球、明星、桑巴舞，巴西手游素材如何与当地文化巧妙融合？
对于全球手游厂商来说，拉美地区是近些年不可忽视的新兴市场之一。而巴西作为拉美地区最大的游戏市场，已被各方势力所觊觎，中国出海游戏厂商也在不遗余力地对巴西进行重点攻破。
虽然巴西市场的用户增量十分可观，但也是拉美地区最难啃的一块骨头，特别是在本地化运营、广告投放、营销推广等方面颇为严苛，因此，把握好巴西手游市场的运行规则至关重要。
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消除、模拟类游戏：
上半年巴西市场的“吸金兽”
汇量科技通过对2023上半年巴西市场净收入领先的头部手游进行分析发现，欧美游戏在Top10中占据了强势地位，中国出海游戏仅有1款进入前十。具体来看，Moon Active的《Coin Master》、Roblox 的《Roblox》以及King 的《Candy Crush Saga》位居前三甲，腾讯的《Call of Duty®: Mobile》排在巴西市场净收入的第七位。
从上半年巴西市场头部收入手游类型占比分布上看：
消除类游戏占比最大，约为20%左右，在巴西市场最为畅销，比较经典的消除游戏，如《Candy Crush Saga》、《Gardenscapes》、《Royal Match》、《Fishdom》等均榜上有名；
模拟类游戏仅次于消除类游戏，占比在16%左右，《Roblox》、《Township》、《Hay Day》在巴西受欢迎度较高；
除此之外，射击、策略、体育、动作等在巴西也有较高的付费意愿。
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博弈类头部单品：
巴西买量市场的“主角”
根据广告投放监测数据，从近30天巴西市场各类型投放产品数占比分布上看，安卓端休闲游戏、益智类处在第一投放梯队，休闲游戏占比超过20%，益智类在15%左右；博弈类、街机类处在第二投放梯队，投放产品数占比均超过10%。
动作类在 iOS 端投放产品数上占有绝对优势，占比超过40%，其次是街机，占比在15%左右，益智、模拟类排在第三和第四位，占比均接近10%。
从素材展现量占比上看，休闲游戏、博弈类、益智类位列安卓端投放量级前三甲，休闲游戏占比在30%左右，博弈类占比超过20%；iOS 端动作类在素材展现量上优势明显，占比接近35%，其次是街机，占比在15%左右。
在重点投放渠道层面，近30天巴西市场安卓端 Meta 系平台优势较为明显，前四位分别为Facebook、Meta Audience Network、Instagram和Messenger，并且此四大平台占比较为相近，约在15%左右；iOS 端 Mintegral、Admob、Unity 排在前三甲，其中，Mintegral 占比约为16%，Admob 和 Unity 占比均在13%左右。
汇量科技通过对近30天巴西手游买量市场素材展现量 Top10 进行分析发现，无论在具体买量游戏上还是在投放类型上，安卓端和 iOS 端的区别均较大：
安卓端博弈类游戏投放占比超过6成，是绝对的投放主角，《Slots King》、《Triple Slots》、《Jackpot Jubilee》等游戏投放量级较大；
iOS端投放类型较为多元，动作、消除、策略、体育类均有涉及，其中，《1945》、《Royal Match》、《Viking Rise》位列iOS端投放前三甲；
中国出海手游在双端均有一款手游入榜，分别为 Glacier 的《Epic Heroes》以及 IGG 的《Viking Rise》，位列安卓端投放第一位和 iOS 端投放第三位。
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巴西手游素材与当地文化融合度较高
汇量科技通过对近期的投放素材进行分析发现，巴西市场的手游素材特色鲜明，具有很强的辨识度：
“足球元素”在巴西手游素材中占有重要位置
与其他国家仅在与体育类相关的素材中大量使用足球元素不同，巴西市场“足球元素”覆盖面极广，与竞技、对决、团队作战等相关的游戏素材中均会频繁出现，如MOBA、博弈类、动作类等。
而游戏中的战斗画面、角色的特色属性和技能、装备道具介绍等则自然穿插在球赛进程当中，衔接较为自然和丝滑。基于足球在巴西的全民属性，此类素材在本地玩家中接受度较高。
葡萄牙语聚焦生活场景，无厘头搞笑抓人眼球
汇量科技发现，在以葡萄牙语为核心的巴西本土素材中，并非以高品质、高大上、华丽剧情等为投放主旋律，而是普遍聚焦在日常生活场景，如家庭聚餐、朋友社交、外出购物等。
同时，视频素材的剧情大部分融合了无厘头搞笑元素，游戏相关的玩法和特色普遍在人物对话中自然露出，主打自然、轻松、真实的素材格调。整体上看，巴西市场的真人类素材很接地气。
在素材创意方面，“借势传播”在巴西市场表现的比较明显：
借助巴西本土明星人气，最大限度为手游造势
汇量科技观察到，巴西本土明星素材占有一定投放比例。游戏厂商邀请明星加盟演出，并制作与游戏剧情相关的单独资料片，持续扩大手游声量，其中，巴西著名歌手ANITTA、著名体育明星内马尔等均在素材中有所体现。
同时，素材中亦出现了与明星进行深度绑定的素材，以明星定制的游戏角色最为吸睛。综合来看，基于本土明星在巴西的影响力，此类素材普遍转化率较高，容易形成裂变式传播。
INS博主、YouTuber等达人营销类素材在巴西市场极为盛行
网红和达人营销类素材几乎成为了全球手游进入巴西市场的标配。除了单人KOL 解说外，巴西素材偏好于双人或多人对战的解说场景，并通过上下分屏或左右分屏的形式让玩家直观感受游戏中的氛围。由于 INS 博主、YouTuber 等本身具有较大的粉丝量和较强的号召力，他们通过真人出镜的方式分享自身的游戏体验具有信服力。
以桑巴、嘻哈等为主流的动感类BGM是巴西素材的一大创意特色
汇量科技发现，与其他国家的素材相比，热情、动感的 BGM 配合节奏强烈的舞蹈是巴西素材的差异化特色。此类素材在博弈类手游中投放频次较多，主要通过载歌载舞的形式第一时间吸引玩家眼球。而与游戏相关的文案则固定置于视频画面上方或下方，并用最简练的语言呈现出游戏的核心卖点。