出海指南 02 期 | 视听拟真还原，「沉浸式体验」成美国写实竞速游戏吸睛卖点
赛车游戏在美国市场历史悠久，有着深厚的用户根基和市场需求。根据 Sensor Tower 数据，2023 年至今竞速手游的下载量中，美国市场所占的比例约 25%，在全球排行第一。
在竞速领域，赛车是主流的细分类别，而赛车一般可以分为休闲赛车和重度赛车。休闲赛车以卡通Q萌画风为主，注重派对型的竞技氛围，比如《QQ飞车》、《Mario Kart》等；重度赛车起源于 PC 端游，画面着重写实拟真，强调真实感以及玩家的操控感，比如《极品飞车》、《狂野飙车》系列。
写实拟真赛车是美国竞速手游的重要垂类，观察 2023 年 8 月美国竞速手游下载量排行榜 Top 10 发现，写实拟真赛车占领其中的四成席位，包括已被中国企业收购的 Gameloft 旗下的《Asphalt 9: Legends》（中文名：《狂野飙车9：竞速传奇》）。
随着国内赛车手游正尝试从“传统竞速”向“写实模拟驾驶”转变，美国作为该品类的成熟市场，为写实拟真赛车手游的发展提供了一个参考标的；也因庞大的用户需求，可成为出海突围的重要阵地。
1
暑假前夕是美国竞速手游投放高峰
爆款旧游以长线运营为主
More Than Data 数据研究中心对美国手游市场的买量特征展开分析发现，近 30 天竞速类在美国市场的买量规模较小，投放产品量在品类排行里位于中尾部，与该品类的发展已进入成熟阶段有关。从新投放的产品量来看，竞速类略高于手游市场整体的新增占比，说明近30天竞速类投放新游的力度有所增强。
从素材量走势来看：
美国市场竞速手游的素材投放量级较小，每个月的投放量在1万左右；
新增素材的投放比例十分高，最高可达到八成，竞速品类的素材替换速度较快；
美国暑假时间为 6-9 月，竞速手游的素材投放抢在暑假前夕进行了一波预热，在 6 月达到今年的峰值，进入 7、8 月后则有所下降。
以《Asphalt 9: Legends》和《CSR 2 Drag Racing Car Games》这两款下载量靠前的写实拟真赛车手游为例，通过分析发现，它们在近 30 日内的素材展示量分别仅有 60 和 350 左右，除了在暑假这种重要的营销节点会进行常态化的买量投放，这类爆款旧游已进入长线运营阶段，大规模爆发买量比较罕见。
进一步聚焦《Asphalt 9: Legends》和《CSR 2 Drag Racing Car Games》，两款手游均以美国作为最大的投放区域，从上线至今，在美国投放的素材比例分别为 72% 和 86%。
从素材类型来看，两款游戏在美国市场均以投放视频素材为主，视频素材的比例超过八成。对于注重视觉体验的竞速手游，动态的视频展示更能反映“狂飙”的速度。从投放渠道来看，Meta 旗下的平台或媒体是最主要的投放渠道，但《CSR 2 Drag Racing Car Games》的买量渠道比《Asphalt 9: Legends》更为多样化，会在 Unity、Vungle 等多元流量平台进行投放。
2
美国写实赛车素材直击视听触觉嗨点
沉浸式营造“速度与激情”
写实赛车游戏在产品表现和玩法设置方面的特征往往非常鲜明，写实赛车的爱好者希望通过此类游戏满足现实生活中难以实现的需求。因此，游戏在视觉、听觉、触觉上的表现力需要与真实的超跑驾驶体验尽量一致，比如还原度极高的车辆模型、与实际声音环境相似 的听觉变化、符合驾驶物理逻辑的操控交互等等，让玩家感受到沉浸在驾驶环境的兴奋感。
写实赛车手游与端游有一个很大的不同是，受载体限制，手游难以外接驾驶模拟器、手柄、方向盘等端游的交互设备。因此手游端的写实赛车更像是从休闲赛车向写实拟真驾驶的一个过渡产品，画面设计以写实风格为主，但玩法更显轻度化。除了多人对抗型的赛道跑圈作为核心玩法，还会融合更多的休闲养成及社交设计，比如车辆皮肤的定制、升级和部件的个性化改装，加入好友、车队等平台社交功能。
More Than Data 数据研究中心对美国市场买量投放力度较高的写实赛车手游展开分析发现，这类游戏在投放素材时也比较注重通过内容创意和表现形式直击观众的视听触觉嗨点，并同时突出核心玩法及休闲玩法。投放素材特征主要表现在以下几个方面：
视觉、音效元素吸睛，以满足用户对真实感的需求作为转化点。
”
着重展示细节拉满的拟真汽车建模
视觉上引起期待
场景1：在车库中对汽车进行 360 度展示，汽车外观和细节尽可能还原现实生活中的真实情况，比如三维模型的高渲染度，车身的光影和质感，可活动的车门、后备箱、油箱盖，以及车胎轮壳等等，让观众首先建立起对游戏高水平建模的期待和关注。
场景2：呈现车内逼真的驾驶室、方向盘、中控台、内饰，如同真车实拍一样带来真实的视觉效果体验，观众进一步收获惊喜，引发驾车欲望。
引擎发动、油门加速、过弯刹车的震撼音效
听觉上让观众迅速代入
BGM 是写实赛车手游素材烘托氛围的必备元素，当油门按键的踩踏程度不同，加速音效也会模拟实际的声音曲线作出变化，观众随背景音效感受真实的驾驶环境。
利用飙升的时速表及油门刹车按键等交互元素
强化玩家对操控感的想象
当时速表、转速盘的数字不断上升，配合油门、刹车、方向盘的操作演示，观众被营造出身处第一人称视觉下、正在进行物理操控的爽感。
兼顾“真爱”玩家对拟真赛道和车外环境的美术诉求，进一步加强好感。
”
画面展示本土化且具有观景特殊的赛道场地
突出精致的建筑细节
场景1：赛道的美术表现是写实赛车强化真实感的重要一环，相比休闲赛车，写实拟真竞速通常采用各国的标志性街道或景点，比如美国的时代广场，来让观众获得熟悉感。
场景2：素材中甚至会采用真实街景抓人眼球，游戏里的汽车模型在充满涂鸦的街头狂奔，在虚实结合的画面中，体现美国文化的速度与激情。
文案上强调 “Best graphics”（高画质）
突出手游在写实拟真领域优秀的画面水平
比如：“Best graphics you'll ever see on a mobile racing game!”，“Award-winning graphics on a mobile game.”
展示核心玩法利用对抗性以及氮气加速等炫酷技能引起下载兴趣。
”
结合真人玩家 pk 界面及挑衅式文案
突出多人竞速的对抗性
此类素材的套路是将真人玩家的 PK 对决作为脚本，对决双方在发出对战宣言的同时顺带介绍各自出赛跑车的特点，将观众从第三视觉带入一场超跑比赛。
在文案上，采用否定弱者的挑衅式文案，利用激将法引起玩家的对战欲望。比如：
Nobody remembers who finished the race second 🥈Get the first place 🏆🥇
Is it the driver or the car? Race fierce competition and see for yourself.🔥🏎️
Take your car for a spin and leave rivals in the dust.
氮气加速推进，排气管喷射蓝色火焰
让爱好者肾上腺素飙升
画面中氮气推进赛车达到更高的加速度，穿插在各种赛道上，带来爆爽的速度体验，对赛车资深玩家来说是必不可少的嗨点。
呈现休闲养成玩法，个性化改装及花式皮肤吸睛，吸引非资深玩家和大众爱好者。
”
素材场景通常以真人画中画的形式解说汽车各部件的改装，车辆以悬空效果配合展示，比如不断切换的轮毂、悬挂、贴花、喷涂等等，风格多样，也有街头风的改装效果。对于关注核心跑圈玩法以外，对车辆皮肤养成具有兴趣的泛玩家具有吸引力。
在文案方面，素材标题和描述上高频使用 “personalize”、“customerize”、“style” 等词汇，突出个性化定制跑车的卖点。
向左滑动查看更多
阅读原文 获取更多出海策略指导