疫情之下的招商之策：看这些城市的“硬核操作”

上海华略智库 2022-12-24

作者：华略智库新兴产业研究院林子杰

来源：华略创智（ID：uit_shanghai）

华小略说

自2020年1月下旬始，疫情向全国扩散，严重阻碍了人员的流动，各地也陆续叫停了招商引资的线下活动。但随着疫情时间的拉长，社会经济急需运转，政府也面临着新一年招商引资的压力。

2月初起，和一些企业和学校利用线上工作和教学一样，各地政府和园区开始了一系列线上的硬核招商引资策略，以期最大程度减少疫情带来的冲击，为稳增长做足项目储备。特殊时期，一些率先探路者如何调整招商引资策略呢？

当前，新型冠状病毒引起的肺炎疫情仍未消退，但各地已有许多企业开始复工复产，部分企业甚至采取线上办公，学校也开始了线上教学，大家都在谋求特殊时期的自救。线上沟通在一定程度上缓解了“禁足”带来的不便，是疫情之下退而求其次的优选项。

同样的，线上的工作也被运用到了各地的招商部门。

2月10日，国家商务部印发了《关于积极应对新冠肺炎疫情加强外资企业服务和招商引资工作的通知》，要求各地针对疫情带来的人员流动受阻问题，创新和优化招商引资方式，“发挥互联网平台优势，整合各类招商资源，积极通过网上洽谈、视频会议、在线签约等方式推进网上招商，持续不断推进投资促进和招商工作。”

各地可以说是积极响应，把“面对面”改成了“屏对屏”，纷纷在招商上出新招。以下梳理了疫情之下近期各地主要的几条硬核招商引资策略：

线上洽谈签约

已经在谈的项目，自然是最需要把握的，是招商争取的重中之重。招商部门用微信、邮件、电话等各种线上方式继续对接洽谈，及时把握客商的投资意向，稳住他们的信心，是各地目前的优先行动方案。

对于可签约的项目，通过在线签约或邮寄文本等方式与企业进行签约，让项目尽早落地。

例如四川省在2月10日出台《关于坚决打好新冠肺炎疫情防控阻击战创新做好招商引资工作的通知》，主张通过“不见面”方式推进招商，对于可签约项目还可“邮寄签”和“在线签”。只要能签约，见不见面不是问题。

于是，成都双流区在2月11日就有了一个在线签约的硬核操作。据报道，11日上午10时，双流区区长鲜荣生独自在会议室里，通过“钉钉”连线了杭州宝贝仓数字技术有限公司董事长阎利珉，远程签署电商直播产业园项目协议。

而在短短10分钟，阎利珉又与正在美国、杭州、厦门的阿里巴巴闲鱼高级总监刘紫阳、淘宝直播负责人新川、成都极米电商负责人迟帅、杭州启迪电子商务有限公司负责人李儒月签订了相关合作协议。

于是，不到一炷香的功夫，一个计划投资5亿元电商直播产业园项目落地双流。

同样的，山东威海、重庆两江新区等地，在疫情下也启动了“云招商”模式。山东威海通过线上洽谈交流的方式，定期向全市114个在谈重点项目通报防疫情况，以稳定企业投资本地的信心，促成与客商的后续投资合作。

重庆两江新区，不仅重点采取“屏对屏沟通”“不见面审批”等方式推动项目洽谈、加快落地，而且在疫情的背景和新形势下，计划加大对生物医药、医疗防护用品及医疗服务保障等重点领域的项目和技术引进。

网络散布捕捉信息

除了紧盯在谈项目，新项目还需要被发现。既然大家近期都在线上办公，那么通过互联网发布招商信息或许就更加有效。南京市浦口高新区就通过政府门户网站、微信公众号、自媒体平台等方式，把相关信息向社会公布。

当然，不仅要把信息送出去，还要善于捕捉客商信息。通过线上的沟通，浦口高新区就已捕获了50余个项目信息，包括猎豹移动AI智能服务机器人、南航工业视觉研发等项目。

山东威海临港区，从正月初七开始就将招商宣传片、招商指南、产业介绍等发送至客商，并对发回的咨询和问题及时地答复，俨然把招商引资做成了专业的互联网企业客服工作，与之前我们印象中的以管理者的姿态等着企业上门完全不一样。真是思路一变天地宽！

远程交流解惑

现在的招商工作不仅是拼资源、拼政策，还是在拼服务。政府和园区对企业的服务效率和服务质量也是评价当地营商环境的一大标准。

在疫情影响下，面对急于完成项目备案的上海升翕光电科技有限公司，上海金山区投资促进办还专门组织了9个职能部门，为其开了一场“视频辅导会”，通过专门细致的指导，帮助该企业申报了新型高世代蒸发源研发项目，顺利完成了项目网上备案。

用最近网上的一段话来形容可能再贴切不过了：

疫情的突袭，不仅抑制了老百姓的消费，也影响了企业家的投资。冬天总会过去，春天来的时候，无论种子藏在哪里，它总得找个地方发芽。对于企业家和投资人来说，城市在危难时刻来不及细加思索的种种决策，是其综合“操盘”能力的最直观表现；对于企业的态度，也印证着招商材料上的“我爱你”是真的发自心底还是说说而已。
涛君，公众号：回澜听涛疫情阻挡不了投资青岛：市委书记站台，30亿元项目在线视频签约！

潜心研究谋划

此外，在许多招商工作无法开展下的这段时间，还是招商人员潜心谋划下一步招商计划的绝好空挡。

招商人员可潜心研究目标项目，分析企业情况，并做好进一步招商工作的规划，利用这段时间把招商引资计划做深、做细，以在疫情消退之后快速行动、精准出击，开展更加有效的工作。

比如前面提到的南京浦口高新区，就通过分析园区重点产业集群、预测疫情后产业趋势，精心策划包装项目，精准找到企业需求，为之后的招商做好充分准备。

再比如山东威海，市商务局在疫情期间通过筛选威海的骨干企业外部产业链合作企业，做成了一张招商引资的“热力图”。

同样的，安徽马鞍山也在蓄力，疫情期间组织产业研究、编制重点招商企业目录、完善全市招商指南……大家都在努力蓄力，只为疫情结束之后招商的全速冲刺。

总结

疫情之下，面对仍然需要运转的经济，各地政府、园区都在寻找可替代方案来继续推动招商工作。互联网技术的成熟为招商引资工作提供了途径，在线的沟通、签约、审批、指导在疫情下都可以比较有效地解决人员流动受阻的问题。

不管怎样，互联网的应用也会越来越成熟，或许经过这次线上大比拼，园区等部门的招商引资方式会迎来一次大的创新也是可能的。

但同时，更需注意的是，招商引资还是要回归产业发展的本质，潜心研究当地的发展基础、产业定位也当是关键。

招商方法的创新，说到底只是一种促进信息更有效传递的方式，当地把相关的产业定位、产业链结构、资源禀赋以及可提供的优惠政策提供给客商，客商将其意愿、计划、期待、诉求传递给当地。

但最终，企业是否落地，还取决于企业自身对投资项目可盈利性的评判。