周放生：崇拜500强误国误人，“隐形冠军”才是强国之基

作者：周放生 中国企业改革与发展研究会副会长

来源：经济观察报

或许不少国人仍沉浸在“世界500强”跃居榜首的喜悦，但对更多的中国企业而言，它更像是提醒——大不易，强尤难。相比一味追求规模之大，“隐形冠军”无疑是强国之基。纵观德日“隐形冠军”崛起史，拜技主义、长期主义、工匠精神是一以贯之的底色。在中国“隐形冠军”蓬勃生长之际，这亦是对中国制造企业的告诫：差距不在“术”，而在“道”。

全文8893字，阅读约23分钟

我已经退休了，刚开始参加工作时，我是在陕西汽车制造厂工作。这是一个大三线企业，现在发展非常好，年产二十万辆重型卡车，销售收入上千亿，职工近三万人，真正的大企业。

我过去无论在企业工作，还是在国家机关工作，一直都非常关注大企业。那个时候大家所知道的“世界500强”的报道就已经开始有了，我当时就自然地认为，大企业当然就是强，接受了“世界500强”这个概念。

但后来，著名国际经济研究专家王志乐告诉我，这个概念是错误的。因为美国《财富》杂志是以营业收入、企业规模来排序，英文原文是“largest”，largest只能翻译成大，不能翻译成强。

所以英文翻译成中文，准确的说法应该是“世界500大”，而不是“世界500强”。我就明白了，“大”不等于“强”。

过去有一种大而不倒的神话，但现在看来，大企业倒闭的很多了。2011年，我和管维立教授在《中国改革》杂志上，写了一篇文章《500强还是500大》。

为什么不是500强？这个名单里包括了各行各业的企业，中国的宝钢和美国的沃尔玛都在名单里时，如果沃尔玛排在宝钢之前，能说沃尔玛比宝钢强吗？肯定不能，因为没有可比性。只有同一个行业，甚至是一个细分市场才有可比性，才能比出谁比谁强。

只有“隐形冠军”才是真正的“强”

既然它不是500强，而是500大，那什么是强呢？强的标准是什么呢？德国经济学家赫尔曼·西蒙的著作《隐形冠军》给出了答案。

赫尔曼·西蒙为什么写这本书呢？上世纪80年代的时候，在一个国际经济研讨会上，有一位美国经济学家问他，德国的经济总量并不是很大，为什么制造业出口世界第一？

当时赫尔曼·西蒙解释不了，后来他去研究发现，之所以德国的出口总量世界第一，是因为它在千千万万的中小企业当中有几千个“隐形冠军”，在细分市场中全球第一的“隐形冠军”企业支撑了德国出口世界第一的强国地位。他得出了这个结论，然后写了这本《隐形冠军》。

这本书在国际上引起很大反响，翻译到中国后，我就读了这本书。“隐形冠军”这个概念，就是在某一个细分市场，做到世界前三，当然最好是第一。

为什么要这么说呢？比如乒乓球女子单打冠军和男子单打冠军就分别是两个不同的赛道（细分市场），两者之间没有可比性。要说冠军、说强，必须要在一个赛道上才能比出来。

第二个条件，就是年收入超过50亿美元。第三，是不为大众所熟悉的企业。因为制造业的“隐形冠军”主要是做To B而非To C，一般老百姓是不熟悉的，所以称“隐形冠军”。

德国是制造业强国，“隐形冠军”是强国之基。我当时就意识到，只有“隐形冠军”这个概念才是真正的强，而且只有这个概念是可以量化的。

比如奥运会比赛中谁是强国，不是看谁参加的运动员多，运动员多是大、是规模，但谁是强国还是看谁拿的奖牌多，尤其是金牌多。德国、日本等现代发达国家的理念中，不追求企业规模有多大，而追求细分市场有多强。

我曾在陕西重型汽车制造厂工作，我们厂是生产整车的，在很多中国人的概念中，只有生产整车、整机的才很牛。我当时也觉得零部件算什么？谁都能干。

但实际上，整车、整机可以通过SKD、CKD的方式来组装，购买零部件总成后，建一条总装生产线装就行了，而最难的其实是关键零部件总成，比如大飞机的发动机，目前只有英、美等两三个国家可以生产。

中国工业经济联合会会长、工信部原部长李毅中，有过一个著名的论断，即：

“我国工业制造业存在大而不强的问题，关键零部件、关键元器件、关键原材料的自给率只有三分之一，三分之二的关键零部件、关键元器件、关键原材料要依靠进口，有些是‘卡脖子’的技术产品”。

这些进口的、高端的三关键产品，基本上是“隐形冠军”企业生产的。可见，能生产三关键产品才是“强”的最终体现。

以工程机械为例，柳工与国际工程机械龙头企业相比，主要差距在高端关键零部件的制造技术上，包括大型机械的传动件、高端液压件和电子控制器，而我们一般老百姓看到的是柳工的挖掘机、推土机很牛，但其实最关键的是那几个总成，这些总成我们还要靠进口，现在光是挖掘机的进口液压件成本就占到挖掘机整个成本的20%-30%。

再以外科手术为例，我国心脏外科需人造血管患者每年超过百万，而人造血管全部来源于进口，其中瑞典的迈柯唯公司占了70%，日本的泰尔茂公司占20%，我们是将进口的针、线组装好再供给医生使用。

如果进口一旦停止，按照外科医生讲，现在国内的这种心脏外科手术基本就要停了。因为国产的达不到要求，人命关天，不敢往身上去用。

但一般人不知道，就看到医生做手术做得很好，不知道里边的针线全部靠进口，那这些就是我们讲的细分市场的“隐形冠军”企业生产的。

目前，由于俄乌战争对俄罗斯的制裁，已经严重影响俄罗斯武器生产，其中乌里扬诺夫斯克机械厂已经停产，该工厂是为地面部队生产防空装备的制造商，停产原因是大量使用了德国供应的元件，因为受到制裁，现在任何合作都停止了。那么，俄乌战争，俄罗斯后续的这些导弹就会成问题。

咱们再以华为手机为例，华为手机背后是芯片，芯片背后是光刻机，光刻机背后是众多的关键零部件、关键元器件、关键原材料的集合，而且是全球化的集合。

这背后是全球的产业链，产业链的“明珠”就是“隐形冠军”。中国产业转型升级的关键，就是要培育出更多的“隐形冠军”，是做强，不是做大。所以我们现在再去盲目地宣传世界500强概念，实际上是在误导国人。

我再讲一个例子，日本有一个46名员工的小企业，这家企业1938年成立，我到日本考察过，它是世界上唯一生产“绝不松动螺母”的企业。我搞机械制造出身的，在国内看到过它的图纸，我想怎么会全世界就这一家呢？

直到去日本大阪考察，看见这个东西的时候才发现，它的材料、加工、热处理等各方面可能都是非常尖端的。日本、欧洲、中国的高铁全用它的产品。

我听说，国内好多民营企业都在攻关，因为利润特别丰厚，但可能都没攻下来，因为绝不松动螺母需要大批量生产，它的可靠性怎么样？稳定性怎么样？生产出若干件没有问题。但大批量生产如果质量不稳定、不可靠，谁敢用？

我在日本看完之后，深感我们的差距非常之大，看着那么简单的东西，做不出来。这个例子特别能说明问题，什么叫“number one”、什么叫“隐形冠军”、什么叫一剑封喉，由此我们对制造业的认识清醒了。

生产整车、整机不算厉害，能生产关键零部件、关键元器件、关键原材料，能生产芯片、工业软件、操作系统才算厉害。我们距离这个要求还差太远，所以我们还是要谦虚一点。

从“抄作业”，到学会自己“做作业”

2016年，工业和信息化部发布《制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案》，定义了制造业“单项冠军”这个概念。

那么，“单项冠军”就是中国的“隐形冠军”，指的是同一件事，“单项冠军”是长期专注于制造业特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业。

到今年为止，工信部公布了六批次“单项冠军”的评选结果，共评出848家“单项冠军”企业，256个“单项冠军”产品。其中，能达到“单项冠军”标准的示范企业大约有一半，400多家，大多是民营企业，因为民营企业的机制和创新能力更适合创新领域，剩下的一半是培育企业。

现在又有一个概念，叫专精特新“小巨人”，那这几个概念什么关系呢？专精特新“小巨人”其实是“隐形冠军”企业成长的必经阶段。就像金字塔，塔基是千千万万个中小企业，往上是“专精特新”，再往上是“小巨人”，塔尖是“单项冠军”。

“小巨人”企业是专精特新当中的佼佼者，强调的是核心基础零部件、先进技术工艺和关键基础材料。第六批“单项冠军”中，有95家是从专精特新“小巨人”企业当中成长起来的。

中国制造业这70年，尤其是改革开放40年，发生了巨大的变化，取得了长足的进步。我是亲历者。

八十年代当时我们国家的重型汽车生产非常落后，国家准备引进国外技术，被称为“中国汽车工业之父”的饶斌，带着汽车工业考察团到世界一流的汽车厂去探讨技术引进。

后来我们引进的是奥地利的斯太尔重型汽车制造技术，它是第二梯队，也是世界一流水平。用许可证贸易的方式合作。就是我们出一笔钱买他的图纸、技术、工艺，加上设备订单。

我们把图纸、工艺、设备拿过来，坦率地说，刚开始都不大看懂，它是模块式的生产方式。所以我们派人去奥地利学习，他们专家也到中国来教我们，这就是抄作业。

即使是抄作业，也要一点点抄，一点点学会这道题怎么回事，就是这么一个过程。从抄作业到知其然，再到知其所以然，这个过程大概是经过了一二十年。

当然现在的陕汽，包括中国的重型制造业已经走过了抄作业阶段，到了做作业阶段，我们现在已经具有了自主研发的能力，现在中国重型汽车的水平，有些已经接近世界一流了。

改革开放，引进、消化、吸收国外先进技术，这是我们40年发展最重要的原因。抄作业，不丢人，后发国家在发展过程中都有这样一个阶段，比如说当年德国抄英国的，美国、苏联抄德国的，日本抄美国的，中国抄前苏联和发达国家的，越南抄中国的，都是这么过来的。

在抄作业的基础上进行创新，才有了今天的成就。所以我们要客观地、实事求是地看待和评价我们40年改革开放是怎么进步的，这是规律。

我们和德国、日本“隐形冠军”的差别在理念、价值观、文化

中国是世界上制造业规模最大、产业门类最齐全的国家，但我们总体上属于产业的中低端。德国的“隐形冠军”有2734家，这个数据没有统一的口径。

日本25321家百年企业中有数千家“隐形冠军”。中国的“隐形冠军”只有几百家，大概是400家，差数量级。

那就有个问题，为什么我们国家这么大规模的制造业，却与德国、日本“隐形冠军”数量差距有这么大？他们有什么发展秘笈吗？

我带着这个疑问，在2019年随《中外管理》杂志组织的“隐形冠军”企业家考察团，先后考察了德国、日本各8家“隐形冠军”企业。

大家知道，“隐形冠军”企业属于高端制造业，它们就是学霸，靠做作业往前走。因为没的可抄，他们只能靠原创发明、靠无中生有，而这是我们最缺少的。

通过对这16家企业的考察，我最后得出一个初步答案。

客观上讲：是我们发展的时间比较短，仅仅用了40年或者是70年，前30年是靠前苏联给我们援建技术。

主观上讲：是我们与他们的理念、价值观、文化的差异。

那德国、日本的“隐形冠军”，他们的价值观是什么？

第一，是“拜技主义”。“拜技主义”就是崇拜技术。德国、日本的“隐形冠军”企业，它们几十上百年前的老祖宗开始研究技术，并不是为了生存或发财，而是因为特别喜欢技术。

比如说德国有个300多年历史的铅笔工厂，他们最早的老祖宗是个木匠，他用他的技术做铅笔。他是第一代，从他到现在300多年没变过，这个家族一直做铅笔，从来没做别的。

越做越好是源于热爱、源于对技术的不断钻研进步，现在家族虽然不管经营，但是企业的重要股东，在把握着这个企业的战略方向。我们考察的所有企业都是这个特点，对技术酷爱、热爱，不是为了挣钱而做这个企业。挣钱是结果。

第二，就是“长期主义”。一做就是几十年、几百年，没变过。

第三，就是“工匠精神”，精益求精。几十年、几代人专注做一件事，深耕一个细分市场。

我讲一个故事，我去一家德国企业考察，它是做高速冲床的。我去的时候，正好有中国的企业去验收设备，我就问他们，这个设备国内有生产吗？有。国内比它们便宜吧？便宜。便宜多少？便宜1/3以上。

我说你怎么不买国内的呀？他说国内生产的设备看着模样都差不多，动起来也差不多，但最大的差别是国内设备的可靠性不行，但德国设备质量很稳定。停产的损失比价差还大，质量不能保障，怎么办呢？贵我们也只能买德国的。

我是工人出身，我就问接待我们的人，这些工人，他们怎么进厂的？在中国企业里边有个“接班”的概念，就是父亲退休了，儿子就进企业里工作。

在这个德国企业他说，你看这个工人，他爷爷就是这个工厂的工人，他爸爸也是。他从小在家里耳濡目染，对做工很喜欢，到了高中毕业，就考了德国双元教育，半工半读学技术了，毕业以后就去工厂。

他爷爷退休了，他爸爸可能也退休了，他继续当工人。为什么呢？源于热爱。他们没有觉得当工人低人一等。而且他们的工程技术人员和工人的工资收入几乎差不多，基本工资3000欧元上下，奖金可能不一样。

工程师也是这样。父亲是工程师，儿子从小受影响长大了考大学又来企业当工程师。你想想，这种技术的传承是源于血脉之中的。

日本有个词叫“一生悬命”，这一辈子就干这件事，这就是日本人的观念。实际上德国人也一样，几十年甚至上百年都聚焦在一个方向上。

我们有相当多的企业是“拜金主义、短期主义、实用主义、拿来主义、功利主义、喜欢抄袭、山寨习惯、急功近利”。很多人、很多企业都是这样的，打一枪换一个地方。

因此，我们和德国、日本制造业的差距，不在于谁有多好的设备，谁更有钱，本质上是价值观、理念、文化的差异。

这个反映的是“道”，差距在“道”上，不在“术”上。这是我没有想到的，我原来以为是“术”，他们是不是设备比我们好，是不是技术水平、客观条件比我们好，但不是这样。

日本还有一个词叫“一品入魂”，为了要做这个产品，要把灵魂都注入进去。做产品是用心、入魂的，一生悬命和一品入魂构成了日本“隐形冠军”的核心内涵。

我再讲一个日本焊锡工厂的故事，参观后与企业老总交流。我问他们，我们中国的焊锡工厂有好几百家，我们水平怎么样？他们说，高端产品你们也能做出来，关键是稳定性、可靠性不行。

为什么呢？焊锡用于焊接半导体器件，焊锡质量必须100%合格，否则半导体器件安在手机、高铁、飞机上，就不知道会出现什么问题。你们的工厂就算能达到99.99%。就差那么一点点，高端产品没人敢用。所以我就知道，我们跟“隐形冠军”差距在哪。

蔡洪平（中德基金的负责人）说，“德国人做技术赚钱，以宗教的精神做产品。我们为了赚钱做技术。精度、可靠度、耐久度就差那么一点点，差的是态度是文化”。

观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。要尊重科学、尊重科学家，没有“独立的思想，自由的精神”，核心技术何来？创新何来？

解决“卡脖子”问题， 就要成为“隐形冠军”

有人说，集中力量办大事就可以解决这些问题。集中力量办大事适用于基本建设、少量的尖端武器和尖端技术研制。

在这些领域当中，确实能够发挥优势。但它解决不了大规模、标准化、可靠性、低成本的工业化生产要素，科学规律和经济规律是不能违反的，不是靠人多就可以生产出世界一流的产品，是需要几代人持续不断努力才可能。

改革开放40年，中国产生了一批“隐形冠军”。其中有国企，更多的是民企。我们要实现替代进口，解决“卡脖子”的问题，要成为“隐形冠军”，要靠久久为功，要努力几十年、几代人。

我退休之后，主要调研专精特新“隐形冠军”，包括在华的外资。我不但调研“隐形冠军”，还在拍“隐形冠军”的纪录片。我们拍的是隐形冠军上市公司“晨光生物”的纪录片，从一穷二白的本土企业，创业20年，打造了三个单品世界第一。

《中外管理》每年评“隐形冠军”，我是评委，每年产生九名“隐形冠军”企业，这些企业生机勃勃，让我觉得中国制造业有希望，他们的创造力真是令人惊讶。

我讲几个中国“隐形冠军”的案例。

一个是湖南“艾华集团”，做电容器的，它是靠做作业发展的，没有任何抄作业的过程。湖南艾华集团的老总艾立华，酷爱技术，从国企辞职后凑了几千块钱，从1985年创业至今。

艾华集团在电容器细分市场，现在处于中国第一、世界第四的位置。艾华集团走了一条没有引进技术，没有并购，产品、技术、生产装备等都自己研发的发展道路，靠做作业，每天进步一点点，做了35年。

艾总讲他永远不做房地产，不挣快钱，坚决不炒自己的股票，做实业不能搞投机，慢就是快。

第二个案例是“晨光生物”，在邯郸曲周县，植物萃取行业。企业家叫卢庆国，他们白手起家，实现了从0到1，从1到N。

他找我让我把他们的故事拍成纪录片，我问为什么你要拍纪录片？他说，20年过来，我看到很多条件比我好的民企都垮了，我要告诉世人，我为什么能成功。所以我们就拍了“晨光生物”的故事。

这个故事反映了企业是如何创业、如何生存、如何长大、如何做强、如何成为世界冠军的，这是一个缩影。创业20年，晨光生物的辣椒红、辣椒精、叶黄素三个单品世界第一，占全球70％的市场。现在他们研发的产品有50多个品种，其中三个达到世界第一，他们的目标是十个单品达到世界第一。

这个企业的特点，就是一尺宽、万米深，非常专注。他们自主研发产品，自力更生研发生产设备，自己造母鸡下蛋。它的设备世界一流，而且是自家研制生产的，不卖给任何人，这是它的核心竞争力。他们两次获得国家科技进步二等奖，大家知道国家科技进步奖必须原创。

经过考察德国、日本和中国的“隐形冠军”企业，我得出的结论是什么呢？这三个国家“隐形冠军”的价值观、理念、文化有相似之处，不约而同，殊途同归。

我们中国的“隐形冠军”企业，也是“拜技主义、长期主义、工匠精神，勤奋、专注、守规矩，有社会责任”。

因此，中德日三国“隐形冠军”的成功法则是相通的，我们拍“隐形冠军”纪录片，就是想传播它们共同成长的规律。他们创造历史，我们记录历史。

问答环节

问题：刚才您提到“隐形冠军”企业，德国有几千家，日本也有几千家，中国只有几百家，请问这个数据是从哪里来的？怎么去确认呢？中国还有没有“隐形冠军”没有被发掘呢？

周放生：德国、日本没有政府确认的数据，德国、日本是市场经济，都是市场确认、客户确认。赫尔曼·西蒙是一个行业一个行业研究，然后把这些行业的前三都选出来，这样一共选了2000多家，这是他个人按照他的标准去认定的。

我们国家是工信部认定的，先是企业申报到所属行业协会或者地方主管部门，按照国家标准文件提供相关证明材料，然后按照县、市、省、国家等程序上报。

我国的流程比较可靠，而且名单会公布。现在公布的数字848家，达到标准的有一半。应该说还是有已经达到标准但没有进名单的，不过这种企业应该至少得十年历史才能从创业达到世界前三，多数都得十五年到二三十年，绝不可能是今年刚刚注册的企业就达到标准了。

问题：“隐形冠军”企业其实也就是日本和德国比较多，为什么必须要有“隐形冠军”？像美国好像也没有特别多的“隐形冠军”。另外，按照国家现在政策的方法，比如工信部提出到2025年，培育1万家专精特新“小巨人”企业。

几年时间内要增加几千几万家，就像您说的“小巨人”“隐形冠军”都需要一个时间周期，当我们用这种政策方式时，如何保证培育的是健康的“小巨人”“隐形冠军”企业？

周放生：德国、日本两国是制造业强国，美国都比不上，因为美国制造业很多都转移了。美国厉害的是互联网、人工智能等新技术。其他国家，包括以色列、法国、英国，还有荷兰，它们也有自己的优势领域。这是回答第一个问题。

第二个问题，专精特新“小巨人”的要求，在市里是第一，省里是第一，或者行业是前几就可以了，标准比较弹性，不像“隐形冠军”要进入世界前三，另外，中国的中小企业很多，在上千万家中小企业里产生几千家、上万家，也不是说不可能。

问题：为什么“隐形冠军”企业会集中在德国、日本呢？会有什么特别的因素吗？

周放生：其实，德国、日本也是抄作业抄来的，德国抄英国，后来美国和苏联抄德国。它们的制造业能力非常厉害。德国、日本一直在做制造业没有断，不断往前走，这背后是文化。

问题：我们过去对中国的商人有一句话，叫商人“凡事都可以商量”，生意人是不断生出主意的人，那这种所谓的商业文化，和您刚刚提到的长期主义，锚定一个方向去不断地打磨技术，其实看似是矛盾的，这400多家中国“隐形冠军”企业，是不是中国文化或者是商业文化里的少数派？

周放生：德国人的特点脑袋是方的，中国人脑袋是圆的，这是个普遍说法。方脑袋恰恰是一根筋，不知道转弯、变通的这种特性，保证了它的质量。我们是要找偏差，比如说某个零部件差一点点，算了过去吧。但最后误差累积到这个产品上就会出问题，我们现在质量已经好多了。

问题：请问中国的“隐形冠军”企业主要分布在哪些城市呢？如果按照您说的“隐形冠军”企业更加依赖自己的钻研，它是不是并不那么依赖沿海位置、大学等常规企业发展壮大需要的这类外部资源，反而可以在一些很小的城市，默默地做到很大？

周放生：根据现在公布的名单，现在比较集中的地方，一个是浙江，浙江的宁波号称“隐形冠军”之城。第二个是广东，广东的佛山号称“隐形冠军”之城。第三个是江苏，江苏的苏州号称“隐形冠军”之城。

然后就是山东，山东的潍坊、青岛被称为“隐形冠军”之城，浙江的嘉兴被称为“隐形冠军”之城。我说这几个地方是比较集中的，其他的如河北、湖南、湖北、江西也都有，但不如前几个多。

那这个规律呢，可能跟这几个省份的制造业比较发达有关系，这和它们的配套环境也有关系，很容易发展起来，政府支持，营商环境、文化氛围也比较好，大家都比较努力。

但像“晨光生物”，就诞生在邯郸曲周县，对“隐形冠军”而言，内因是主要的，外因是通过内因起作用的。“隐形冠军”最重要的是内因，不是说有个好的环境就能成为“隐形冠军”。

问题：我们国内的很多“专精特新”企业会有补贴，不知道日本、德国的这些企业政府会给补贴吗？

周放生：没有补贴这一说，就是自己成长，活下来就活下来，好了就好了，不好就不好了。

但是德国有弗劳恩霍夫这种科技成果转化的服务机构，政府出钱集中一批工程师，你有创意想法，但缺乏条件，可以去找这个机构。它会派工程师无偿指导，帮助找资金，市场化配套非常成熟。我们非常需要像弗劳恩霍夫这种科技成果转化的服务机构

问题：在您走访的“隐形冠军”企业中，有没有资本也在追踪这些企业？

周放生：当然有，原来资本追踪的是互联网，现在资本开始明白，该追踪的是“隐形冠军”。

问题：像晨光生物那些处在小地方的“隐形冠军”企业，它们的科技人员是从哪里来的？

周放生：他的工人是靠自己一代一代地培养，大学生刚开始也不愿意去。后来就是自己的技术人员带新员工，另外也开始去高校里找。

现在他们成立了三个中心，研发中心，大概有上百名科研人员，还有检测中心、中试中心，这三个中心在这个行业中属于世界一流。现在大学生、硕士生、博士生越来越多。

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