星空学堂4 | 招商系列培训首战告捷：“局长”亲自上阵为学员打通任督二脉

做好招商引资工作，就等于抓住发展主动权，抢占发展制高点！力合星空·728创域为此特别推出“新兴产业&科技招商专题培训班”系列培训班，进一步促进产业园区创新发展，为招商工作带来新的视角、路径与解决方案。

首期专题培训班于12月27日启动课程，在报名消息发出后，丹灶镇各单位踊跃参与，短短2天时间，35名学员快速集结，为2018年的到来送上美好的期许。

本次培训邀请到了拥有13年研发管理及7年政府招商引资经验的，现任现任南京市江北新区产业技术研创园投资促进与人才工作局局长叶军。

江北新区产业技术研创园是国家级江北新区的核心园区，总规划14.8平方公里，其在招商产业规划、招商策略制定、企业引入、人才引入等领域有丰富的经验，并取得了显著成果。

本次培训，学员们充分学习对方的招商秘籍，期望通过这次的培训，能坚实地把“他乡之石，可以攻玉”的真理实践到底。

课程3大特色

1、实用为本，精准授课；

2、招商专家，实战分享；

3、拔云见日，助力发展。

本次产业招商系列专题培训班课程内容分为两个模块：

1、科技园区招商实务

2、科技招商的政策分享及落实中的疑难剖析

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《科技园区招商实务》

叶局长从“如何招商”、“招什么商”、“如何招得来、留得住、能发展”等6大主题进行深度分享。

一是进一步解放思想。好的思路决定好的出路。主要负责人要真正将招商引资作为第一要着，带头招商引资，对引进的重大项目，使用的政策要灵活多变，想尽一切办法将重大项目落地、生根、结果。

二是主攻重大项目。着眼招大商、招好商、招外商，突出引进一批投资额度大的项目、成长性好的项目、竞争力强的优势产业项目。有针对性地按产业确定对接企业，进行“一对一”、“点对点”的联系沟通。加强招商引资的战略研究，密切关注国内外大公司、大企业的投资经营和转移动态，多渠道及时掌握招商信息，加强信息分析过滤，选择招商重点产业，明确招商主攻方向，充分发挥信息效能。加强招商引资项目库建设，分层次建立招商引资项目库。积极开展网络招商、委托招商、专业招商，全力开辟招商引资的新渠道。

三是加强招商引资载体的建设。工业园区是招商引资的重要载体，精心打造工业园区及周边配套设施，要进一步创新工业园区的管理机制和开发机制，强化工业园区招商引资的重要功能，始终坚持以项目为中心，引进具备较好的产业配套能力、项目集聚能力的企业。

四是打造优质服务品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节，不要重引轻安，更不能“开门招商，关门吃商”，否则就会失去信誉，失去投资者，失去市场，丧失良好的发展机遇。我们要善于学习借鉴南京好的经验，凡是政策法规没有的先例，都可以加以调研，大胆先试先行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度。

五、讲究方法，注重效果。面对各地日趋激烈的竞争，我们必须认真研究招商引资工作面临的新情况、新问题，讲究招商引资工作的方式方法，要立于注重引资的质量和效果。用“以会招商、靠代招商、建链招商、载体招商”等招商方法，实现招商引资的实际效果。

不走出去感触不到外地发展的速度，要增强艰苦创业的压力感和责任感，要树立创新求发展意识，包括观念创新、体制创新、机制创新、技术创新、管理创新，并以观念创新带动多方面的创新。

总结：

招商引资工作涉及的知识面很广，决不是一次短期集中培训就能学完的。要加强平时的学习和积累，提高招商引资工作的能力和水平。

一方面要加强学习，全面了解丹灶的产业基础、招商引资政策、资源状况、区位优势、市场要素等基本情况，善于研究客商的思想理念、经营状况、投资愿望和发展方向，掌握谈判技巧，创新招商方式，学会用智慧和谋略开展招商。同时要学习客商所在地的历史文化、风土人情、社交礼仪等知识，工作起来做到心中有数，有备无患。

另一方面要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，做好招商要素的积累。外出招商中，不仅要把先进发达地区的项目、资金引到丹灶，还要努力学习发达地区新思想、新理念和新举措，丰富各方面的知识，真正夯实做好招商引资工作的基本功。

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《科技招商的政策分享及落实中的疑难剖析》

在第二模块《科技招商的政策分享及落实中的疑难剖析》的讲授中，叶局结合自身7年的政府招商实战经验，重点讲解招商政策要点、新旧政策对比、政策的新内涵、新变化等，就进一步推进科技创新政策法规的落实落地，帮助各类创新主体特别是科技型企业知晓政策、研究政策，做科技政策的明白人，为企业招商及企业创新发展注入了生机活力。

在课堂中，叶军为学员们讲述在招商工作中所遇到的状况，分享自身经验，给大家上了一次别开生面的课程。

Q1：招商是什么？为什么要招商？

A1：招商指的是将优质企业、先进技术、优秀人才以及项目的引入一个区域，引进资金就是引资。对于招商的理由，叶军提出了三点：

（1）从国内发展形式上看，招商能够通过引入优质项目、人才等来加速当地产业结构的调整和升级，对区域经济的资源配置起到优化作用；另外，招商还可以有效促进竞争市场环境的发育。

（2）从政府职能方面来看，招商有利于促进地方经济的发展、优化当地产业结构；有利于增加税源和财政收入，有效促进当地建设。

（3）从干部责任方面来看，招商=发展，招商引资是经济发展的“牛鼻子”，抓好招商，是发展的重要一步。

Q2：招商的“商”指什么？

A2：作为西部镇街里唯一发展新能源汽车产业的丹灶，应根据自身产业基础，围绕当地的产业链、产业集群来进行招商，通过引入符合自身产业基础的优质资源来进一步强化自身产业链。

目前，科研、科创类型的新兴产业是越来越多地区所追求发展的产业，比如智能制造、大数据方面的产业，而对于丹灶来说，在智能制造和新材料发展方面，就要着重引进更多这些类型的项目。在选择企业的时候，应优先招进龙头企业、央企等，更快更强地提升地区发展速度。

Q3：我们该如何把“商”留住并延续发展？

A3：通过“软”“硬”措施的结合来共同促进地区发展。“硬”环境指在招商前要先做好规划，而且要准备好园区内的基础设施配套，不如水电、通讯之类的；另外，还有与员工生活相匹配的生产生活要素：学校、医院、银行等。

 “软”环境则是指相关政策、所提供的服务等。这些都对引进企业有相当重要的促进发展作用，通过这些政策手段、当地人文环境条件，可以有效吸引更多优质企业落地丹灶。

因此，在做好招商产业规划的同时，还需要相应的政策与服务配套，才能促进招商工作的实施。

Q4：除了做好以上“软”“硬”环境条件外，还可以采取哪些方式进行招商？

A4：除了自身先做好的准备以外，其实一个区域还可以通过活动等方式来宣传本区域内已经入驻的比较有名的龙头企业等，可以起到吸引外来项目、人才的作用。

互动时间

学员们将自己内心的疑惑一一抛去，叶军都给予了详细解答：

“

1、在信息来源的渠道中，最优的是哪种？

2、在土地紧缺的情况下，如何用心的方式来招商？

3、政府和企业之间，如何更好的进行对接？

4、如何让园区的企业跟上发展，避免出现园区企业落后的情况？

……

”

叶军在当天的培训中，通过对新旧政策的对比、政策的调整及完善等方面，以自己丰富的实战经历为所有的学员们上了一堂有深度、有意义的招商课程。

所有的学员也与老师纷纷互动起来，现场互动交流，疑难解惑，在一问一答一分享的对话过程中，有豁然开朗，有强烈共鸣，有深度思考，有会心的笑声，有热情的掌声.....在两地的政策交流中引发了共鸣和思考。

整场培训内容丰富，指导性、针对性和可操作性强，对产业及招商进行了高屋建瓴、深入浅出的分享。

一切，预示着我们产业及招商专题系列培训，未完待续，2018年精彩陆续呈献，敬请关注。 

刚刚过去的2017年，728创域做了多场活动让丹灶的创新基因得到延续，今年，我们继续努力，也会增加培训班的开展，其中，“新兴产业&科技招商专题培训班”就是一个系列培训班，该项培训重点突破“产业”和“招商”两大难点，并邀请名师授课，让学员们能学有所获、学有所得。

大家有什么意见和建议都可以在留言板处留言哦，你们的每一个建议我们都会认真考虑。

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