资智通见8-11 | 精准对焦“两高四新”产业！首期投融资训练营圆满结业

10月27-11月17日，“资智通见8-11·投融资训练营”系列活动在728创域成果发布厅举行，为期四周（每周周二），特邀长期从事股权投资，擅长项目孵化运作、商业模式构造的资深投资人、广州伟辰资本管理有限公司创始人 张伟 前来为来自园区内外的智能制造、新材料、环保科技等领域的超10家企业进行投融资方面的指导授课。

★资智通见8-11·学员集体照

Part 01

如何做好融资规划（10.27）

在第一期课程上，张伟老师首先从创投行业大趋势展开对当前宏观经济环境的分析，再结合实际案例对融资规划“六要素”进行详细分析解读，并项目投融资的流程。

-面对融资，如何辨别真假？

☆融资陷阱要防范假投资人、假中介、假机构，多了解投资的相关流程；

☆辨别真假的四个方法分为：反向尽调、互相印证、圈内求证以及案例查询。可以多结交圈内可信任的朋友，有助于进一步了解投资圈相关人士、中介机构等，并对关注的投资案例进行查证。

-融资规划的六大要素你了解吗？

☆主要从“具体用途”、“使用周期”、“金额”、“估值”、“战略目标”、“达成目标”这6大方面来进行融资规划：

达成目标：需要通过融资实现什么目标？

具体用途：需要用多少资金？用在什么地方？是否用的合理？

使用周期：资金能否为项目提供足够的使用时间？

金额：资金需求是否真实而合理？

估值：是否呈现真实的融资需求？

战略目标：下一轮融资的复购率是否存在？

Part 02

商业模式的优化与设计（11.3）

第二期课程从如何做好商业计划书、BP来引出对商业模式的设计，并结合大量实例来对其进行解释说明。

商业模式为战略中的战略，顶层架构设计胜于一切！其主要围绕“团队”“产品”“运营模型”“盈利模型”“核心竞争力”“融资规划”六个方面，以下为其中三大方面：

1、团队

（1）寻找有核心资源（行业经验、人脉价值链、资本实力）的成员来组建团队；

（2）建立合伙人制度；

（3）拥有核心骨干人物（运营、技术方面人才）；

（4）建立股权激励制度。

2、产品

构建产品五大核心：精准的目标客户定位、挖掘杀手级隐性核心需求、革命性的降低成本、聚焦理论：N次垂直和细分、重新定义和细分产品所在市场赛道。

3、运营模型

找到适合自己的“打法”：

（1）标准化——复制

做到标准化，为了更好的复制，无论是产品，管理还是推广都得标准化，否则难以规模化。

（2）示范化——树立典型

行业类的种子客户，最好选择行业类的标杆客户，形成典型案例。

（3）独特性——另辟蹊径

人云亦云的方法不一定适合自己，找到适合自己的方法，与众不同。

（4）标准制定——由上而下

某些行业需要突破行业标准制定，由相关职能部门自上而下运作推广。

（5）价值链塑造——游戏制定

行业上下游、行业产业链重构等，系统化塑造整个行业，由众人一起“群架”。

（6）渠道体系——合伙或加盟

建立渠道体系，充分发挥渠道优势，整合各区域各人 才优势。

Part 03

如何做好战略规划与资本路径规划设计（11.10）

经过前两次课程的学习，学员们在了解了投融资以及商业模式方面的知识后，张伟老师继续将知识点深化，结合理论与案例来对战略规划和资本路径规划进行深度剖析。

1、战略规划

（1）为什么需要战略

①为企业的发展指明方向

②提高企业的预见性，克服短期行为

③是企业经营管理成败的关键

（2）战略规划五大要点

①要体现公司特色

②懂得取舍

③善于组合

④具有整合概念

⑤进行业务界定

2、资本路径规划

（1）资本目标确定，以终为始

（2）各轮次融资规划，逐步更新

（3）投融资分析，逐步更新

（4）投资资源转化，落地转化

（5）资本资源整合：团队能力提升、资本人才补充、上市团队、融资团队

Part 04

高端装备、新材料和节能环保行业投融资分析及项目路演（11.17）

在最后一次课程上，张伟老师讲解了针对高端装备、新材料和节能环保行业的投融资分析方法，接着就进行项目实战路演。

在每个项目路演后，张伟老师分别对每个项目作出相应的点评与建议，现场各位项目代表也纷纷就不同方面的相关问题提出疑问与建议。

本次参加实战路演的有来自装备制造、新材料、科技服务等的5个项目，路演内容包括团队构成、市场方向、技术领域等方面。

1、核心竞争力

无论是技术上还是创新方面，项目需要拥有自己的核心竞争力，可以对项目进行价值链整合，审视自己所参与的价值过程，通过某些重要环节建立起竞争优势，并着重培育和发展这种优势。另外，项目还可在此基础上持续进行技术创新，在保持自身竞争力的同时不断提项目的不可替代性。

2、技术壁垒

你的项目怎么跟别人区分开并比别人的更显优势，这就需要提到技术壁垒了。项目可以通过资金、专利、资源、技术等构建起独有的竞争优势，横向做精，纵向做深，逐渐形成无法复制的技术成就。

3、市场推广

首先要看清市场趋势，明确项目产品的市场在哪里，结合产品的竞争优势与特点，深挖产品价值与客户群体之间的对接点，并不断根据市场和群体的变化作出适当的转变，不论是推广方式还是商业模式。

往期关键词

力合星空·728创域

入驻热线

0757-85419728

地址

佛山·南海·丹灶镇建沙路28号

关于力合星空·728创域

力合星空·728创域，由佛山市南海区科学技术局、丹灶镇人民政府和深圳清华大学研究院的力合科创集团旗下孵化板块——力合星空于2015年合作共建，于2016年7月28日正式开园，系国家级科技企业孵化器、广东省大数据产业园、佛山市南海区技术转移中心、佛山市南海区首个人才服务驿站。

从深圳湾来到翰林湖畔，728创域构建综合性科技创新服务平台，促进力合创新体系的理念、成果、服务、品牌和模式与丹灶经济发展的融合共生，大力培育战略性新兴产业，带动丹灶发展模式的转变，开启新时代“结灶炼丹”的新征程。主要面向先进制造领域，以“企业孵化+研发促进+早期投资”为核心业务，为高端创新创业人才团队提供科技孵化载体、专业研发平台、创业种子资金等全要素、全链条的生态圈。