嘉宾派长沙站访学回顾：探寻大汉集团、三一集团、远大住工的数字化生存之道
嘉宾派是嘉宾商学的标杆企业深度访学课程，陪跑了百度、科大讯飞、BOSS直聘、微盟、老乡鸡等400+中国最具创新力的高科技和高成长企业及其创始人，在业内有口皆碑。
2022年7月8日至10日，嘉宾派长沙站访学圆满收官。三天的访学，嘉宾派的校友们深入访学了大汉集团、三一集团、远大住工三家长沙本地领军企业，探寻它们在全流程、全产业链的数字化生存之道，嘉宾派校友们在数字化转型、技术创新、商业模式、企业文化等方面收获满满。
以下是访学精彩回顾，enjoy~
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深入访学：探寻长沙领军企业的数字化转型方法论
工业化与信息化融合的时代，数字化成为大型制造企业和传统企业最紧迫的任务。这既是国家数字经济战略在企业端的落地，也是企业重塑竞争力、成为现代化企业的必由之路。
大型企业的数字化转型，远比中小型企业复杂得多，涉及到生产过程和组织管理等大量流程的打通，以及庞大的供应链、产业链体系的网络化协同和共享。这是一条全流程、全产业链的变革之路，需要决策者制定完整的数字化战略，并作为一把手工程持续投入、顶格推进。
2022年7月8日~10日，嘉宾派开启长沙站访学，聚焦“技术商业”模块，围绕“构建全流程与全产业链数字化能力”这一主题，带领学员走进三家大型标杆企业：中国500强企业——大汉集团，重型工程机械领军企业——三一集团，装配式建筑领军企业——远大住工。
通过深度访学，学员们学习并探索了长沙本土的大型企业，如何通过深入的数字化，实现全流程、全产业链的变革，构建新的竞争力。
三一集团董事、三一重卡董事长梁林河：装备制造产业的全流程与全产业链数字化
“你愿意像诺基亚一样的活着吗？”7月8日，在嘉宾派访学现场，梁林河多次提到这句话。
进入数字化时代，如何把握时代机遇、穿越行业周期，成为大型传统企业共同的话题。而三一集团的紧迫感和变革决心，更加的强烈。2018年，三一集团开启了数字化转型战略，集团董事长梁稳根将其视作一场变革——要么“翻船”要么“翻身”。
这样的决心，来自于多年前的行业周期带来的“刻骨铭心的痛”。从2012年开始，长达5年的周期，让三一遭受了断崖式下滑，也让他们清楚地意识到，一定要找到应对周期的方式。
应对周期，需要首先在战略上，对时代和自身有着清晰的认知。在时代机遇上，梁稳根总结了企业面临的两大旷世机遇，一是中华民族伟大复兴的中国梦，二是第四次工业革命。而对于三一面临的挑战，梁林河也总结了三点，“第一个最头痛的就是产品，第二个是管理的老龄化，第三个是面对客户的冷漠。”
如何应对挑战、抓住机遇？数字化是三一的重要抓手。对此，梁林河解释了三一数字化转型的三个层面，“第一个层面是机器替代，第二个层面是机器决策，第三个层面是产品智能化。”通过这三个层面的变革，尤其是机器替代，三一实现了大幅的人员精简，从以前的7万人缩减到4万人，而其中有12000多人是研发工程师。数字化既保证了三一自身全流程生产运营效率的提升，也使三一更加聚焦于技术和产品的研发，而这也是在工程机械领域赶超卡特彼勒等国际对手的核心武器。
孵化新公司、进军新赛道也是三一近两年的转变。新能源和梁林河负责的三一重卡就是其中的代表。对于新能源赛道，梁林河认为，错过了新能源就会错过一个时代，这是三一必须要尽早进入的赛道，而三一已经展开了光伏业务，也有电池、氢能源等团队。
梁林河的造车梦，源自儿时其母亲开卡车运输养家，从此在心中埋下了一颗种子。在美国深造期间，他接触到了新兴的互联网营销模式，并将其植入三一重卡的创业基因中。
跟小米、特斯拉一样，网络预售模式收获了意想不到的成功。这改变了传统的重资金投入模式，使用预售资金盘活了整个价值链。尽管三一重卡以成本价造车、卖车，但在便宜之外却为卡车司机提供了舒适、安全、酷炫的产品，当链接的卡车司机达到十万级，增值服务便足够为公司带来盈利。
梁林河被称为“重卡界的雷军”，他不仅打造了重卡界的“小米手机”，也让卡车司机们变成了“米粉”。 创业之初，他在卡车之家论坛上发表檄文百篇，每天和卡友探讨交流到深夜；自媒体短视频的流量时代，他摇身一变成为坐拥抖音十万粉丝的卡车界“网红”。尽管创业很难，但他坚信，打破恐惧的过程，技术就能进步，就能收获技术红利。18年成立至今，三一重卡的估值已经达到120亿元，逼近行业第一梯队市值。
嘉宾派学员参观三一重卡工厂
大汉集团董事长傅胜龙：多元产业的全产业链数字化
“数字化转型，不是简单的IT，而是企业整体的一次巨大升华、重新裂变。”7月9日大汉集团访学现场，傅胜龙说。作为一个上世纪90年代下海经商的老一辈企业家，他正带领着大汉集团成为一家多元化、数字化的企业。
在特定时代背景下，傅胜龙从钢铁贸易上挖到了第一桶金，并逐渐构建起覆盖城建、商业运营、汽车贸易、职业教育在内的多元产业链。这得益于他对时代敏感的判断。“过去我们做生意搞的是信息不对称，现在是一个品质时代、数字化时代了。”大汉的核心价值观，也从1.0的“为工作而挣钱”、2.0的“资本=责任 业绩=财富”变为了3.0的“工匠精神创造美好生活”。
“现在数字化转型这个时代，我觉得企业只有一件事可做，就是数字化。”傅胜龙说。业务的多元化，对于战略和组织来说，都是很大的挑战。他认为，企业需要数字化来支撑战略系统、结构系统、技术系统、运营系统和文化系统，以此来实现数字世界、物质世界、行为世界的互通共存。
在钢贸业务上，大汉集团是通过把现有的业务转型，形成平台优势和大量的信任，再将其转化为行业的数字化平台。目前，大汉已经打造了大大买钢这个钢铁交易的云平台，为钢铁供应链企业提供云化服务，实现钢铁产业的数字化转型升级，已开设八大区域服务运营中心，拥有1万多家上下游单位，40余家大中型合作钢厂品牌，成交SKU近千个。
除了钢铁云，大汉集团还做了城建云、工匠云等产业云平台。在城建云方面，大汉集团在预算管理、招采、合同管理、项目施工管控、在线支付、劳动用工管理等方面，均开发了相应的平台产品，来实现数字化管理。而在工匠云方面，则提出了“百万小匠出金桥”的目标，链接学校和就业企业，打造服务学生实习实训、培训考证和就业服务的平台。
“虽然大汉现在做的是多元化，但我要消灭的是多元化。”傅胜龙说。他不认为大汉是在多元化，因为从集团层面来看，其治理方式起到了中台的作用，业务板块都是按照同一套模式展开，只是嫁接的场景不一样，材料不一样，“做出来的都是包子，有玉米包，有小麦包”。
作为老一辈企业家，傅胜龙还善于将传统文化融入企业经营管理，他总结的“五眼”令学员们印象深刻， 即：“肉眼”，观察自身的需求；“天眼”，顾客是天，观察他人的需求；“慧眼”，世界的本质，终始本末；“法眼”，坚持创新，激情奋斗；“佛眼”，化育人心，普度众生。
嘉宾派在大汉集团授课现场
远大住工创始人张剑、远大住工联席总裁兼魔方科技CEO胡胜利：装配式建筑产业的全流程与全产业链数字化
“我的市场看似很大，中国几十万亿的建筑市场，但是我们很小。”7月10日远大住工访学现场，张剑说。从1998年进入装配式建筑行业以来，远大住工已经在这个领域耕耘25年，在100个城市建了100座工厂，生产了超过两亿平米的建筑构件，积累了1200多项专利。不过，与欧美和日本不同，在中国特殊的国情下，工业化仍未成为建筑业的主流。
远大住工创始人张剑在嘉宾派授课
在张剑看来，中国的建筑业过去是一个解决农村剩余劳动力问题的产业，大而不强。由于政府是土地的唯一的供应商，因此建筑项目的开发多以大开发商主导、高层建筑为主，这限定了装配式建筑制造企业的发展空间。不过，他也认为，随着房地产市场的变化，大开发商的退场以及现房交易的趋势，在不久的将来为远大住工带来机会。
“现在这个时代，要重新定义建筑，”张剑说，“建筑工业化的本质就是三点，一是好，二是快，三是便宜。”基于这样的认识，远大住工将建筑分为三类，一类是很难高度工业化的高层建筑，二是多层全装配建筑，三是按“新人类”创意需求设计的模块化建筑。针对每类建筑，远大住工都推出了对应的魔豆、美宅、公寓等产品，并通过数字化增效、产品规模化，来不断降低成本和价格。
数字化是抓住未来机遇、实现产业变革的关键手段。胡胜利为学员们介绍了远大住工由数字孪生驱动的经营管理模式。“全球所有行业中，建筑行业的信息化程度仅高于农业和畜牧业，但它的GDP又超过了7.3万亿，”胡胜利说，“全球48%的碳排放来自建筑行业。”在他看来，要想实现碳中和目标，必须要推进建筑业的工业化、数字化和智能化。
在远大住工的工厂里面，通过PC CPS（智能制造系统），实现了全流程的数字化和建筑的大规模定制，而工厂的最大亮点，就是没有了库存。尽管远大住工服务全国300个房地产商，不同的项目有不同的房间、不同的户型，但通过对价差和量差的不断改进，实现了极致的工业化、标准化、数字化、智能化和产品化。
同时，建筑产品、工艺生产、供应链、人力财务施工模块也被贯穿在整个 CPS 的系统当中，去推进创新品牌数据驱动、柔性制造、丰富经营和人人账本，最终实现提质增效降本、绿色低碳可持续。
“希望我们未来能够像造车一样，通过云设计、云生产、云交付和云服务的方式，让客户参与选配来拉动整个流程。”胡胜利说，“这条路很远，但未来一定有这么一家企业走到这一步。”
这家企业会不会是远大？胡胜利表示，为了实现这一目标，远大住工将其划分为四个阶段，一是继续完善企业的信息化建设，二是要进一步实现业务流通的数字化，第三个是提高客户界面的数字化，第四个是提高整个产业价值链的数字化。在他看来，“数字化的本质在于角色和行动。同时数字化它一定不是一个效率的工具，它最终是解决的，是要重塑组织能力，推动组织变革。”
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毕业典礼：庆典可以过，坚决不毕业
岳麓山下，橘子洲头，嘉宾派第八季毕业典礼，也在此次访学的长沙站举行。这次毕业典礼由第八季班委精心策划组织，第八季CEO、品牌联盟董事长王永，第八季CFO、沐迪珠宝创始人王海荣共同主持。
一年前的6月，在中国上海，嘉宾派第八季开启了访学的旅程。一年里，第八季的学员们不仅行了万里路——走过6个城市，访学21家企业，纵横5500公里，而且读了万卷书——深度学习企业案例超过16800分钟。这是携梦同行、探寻真知灼见的一年，也是充满收获、喜悦与感恩的一年。
毕业典礼上，一段精心剪辑的回顾视频播放后，现场许多嘉宾派学员无不为之动容。随后，在炫酷的毕业典礼中，嘉宾派第八季学员依次上场发言，嘉宾商学创办人吴婷做了走心的致辞。
吴婷说：“这一年，有太多太多惊艳的体感和思想撞击，相信这些都将会给大家带来不可磨灭的印记。尽管举行了毕业典礼，但我们并没有毕业，未来还会给大家创造更多的机会在一起相聚。
嘉宾商学创办人吴婷在嘉宾派第八季毕业典礼上发言
第八季的学员们在发言时，也纷纷表达了在嘉宾派的收获以及临别的不舍，并感谢了嘉宾派的老师和同学的倾情付出。庆科信息王永虹说：“相信如果把这些房产地、机械、建筑行业领头羊在数字化升级中的失败和成功案例整理成册，对中国制造业的这次升级可能会有质的提升。”言知科技陈涛则意犹未尽地表示，庆典可以过，坚决不毕业。嘉宾商学作为一个永不毕业的课堂，欢迎同学们回来参加返校日、公开课等活动，收获新的知识，结识更多好友。
嘉宾派第八季同学毕业了，但嘉宾商学的精神将继续传承。“虽然我们毕业了，但是我们的旅程远未结束，甚至刚刚开始。”王永说，他也代表第八季的学姐学长对第九季刚刚启程的嘉宾之旅致敬，期待大家能够在访学中反思自我，在未来的发展道路上行稳致远。
“恰同学少年，风华正茂”，我们坚信，嘉宾派第八季的同学们将继续在时代的浪潮中秉持一颗赤子之心，带着在嘉宾商学中收获的知识、见识和友情，乘风破浪、百舸争流，谱写新的征程。
大汉集团、三一集团、远大住工的创业，都可以追溯到上世纪八九十年代。它们应时代而起，也应时代而生、应时代而变。此次深入访学，是一次穿越时间的商业史回顾，也是一次对大型传统企业数字化生存变革的实地探访。在探寻数字化转型价值的路上，嘉宾派将秉承自身的价值观，与所有校友们一起：
行价值之旅：有方向，不迷茫。
获破界之识，有方法，不跌坑。
得莫逆之交：有伙伴，不孤独。
以上是本次长沙站访学课程回顾。想实地感受，并与400+位上市公司、独角兽、隐形冠军等各赛道头部企业成为校友？欢迎报名标杆企业深度访学课程嘉宾派。
© THE END