双11避风港团队复盘小结
前言：2016年是转折年，随着PC互联网的没落，在PC互联网时代行之有效的流量思维模式也随之走下坡，而移动互联网的快速崛起，用户思维模式的红利期才刚刚开始！
双11过去一周了，有些东西老米还是希望写出来，一来作个记录，二来可以分享给更多的好朋友，希望对大家能有所启发！
不知道大家注意到没，今年双11，其实阿里也在变，希望用更多的元素，更多的玩法来吸引大家，不过这只是一个新的尝试，新的开始。老米今年是第7年参加双11了，刚开始的两年其实我们并不知道有双11这个东东，正式意识到是2011年吧，然后2011年-2015年，每年的双11成绩都不错，一般双11当天可以顶平时三个月的佣金，好的时候可以顶半年，这是站长时代的特点。
但今年的重头戏不再是站长，而是社群淘客，自媒体淘客，该怎么玩呢？双11前的YY大会上，我分享今年双11玩法的两个重点。一是红包，如果是付费推广红包，那么要平均成本控制在0.5元以内，稳赚！二是预售，因为预售优先级是第一的，可以锁定PID，锁定高佣金，锁定订单，只要用户通过咱们的pid连接进入，下了定金后，这笔订单就铁定属于咱的，尾款用红包也不能劫持走。有部分淘客反馈，尾款未收到佣金，这个阿里妈妈官网上也有通知，是需要确认收货后，尾款才有佣金的。
双11后，避风港内部做了个小调查，请看以下数据。
85%的避风港大牛，只发了几万个红包，14%的淘客发了几十万的红包，有个别超级大牛发了百万以上的红包。
大多数人单个红包的产出在1.5元左右，红包的价值跟红包发放的早晚关系很大，10.21开始发红包，时间越靠前的红包，价值越高，值四五块钱一个，时间越晚的红包，可能只值几毛钱。
避风港跟联盟有绿色沟通渠道，11.1和11.3，这两天红包的中奖率最高，这个内幕我们避风港里很多大牛都提前几天知道了，于是我们提前准备，在这两天大力推广，一天就可以发出几十万个的红包，避风港群里有几个淘客为什么能发出百万多个红包，就是这么来的，所以圈子很重要，资讯很重要！
红包使用率基本上在30%以上
事实证明，大多数淘客并没有因为双11多赚到钱，反而影响平时的收益，总体算下来，还不如不过双11，这也是一个大变化，站长时代的淘客最喜欢双11了，因为可以顶平时几个月的佣金，而移动互联网时代的淘客，并不感冒双11，收益并没有因为双11而增加。
不过有一个好消息是，我们的用户经过了双11，会发现双11的力度还不如平时群里发的力度大，反而增加了用户的粘性。现在的双11，买的就是品牌，大牌，普通商品基本无人问津，这类商家也不想过双11。
16年双11之后商品端也有一些变化：
1、很多商家通过跟淘客不断的合作，对淘客打爆款的套路也摸得很熟了，经常有商家说，针对淘客渠道，我们可以单独生产一批货，另外有部分商家发的样品跟实际发用户的也不一样，真的是便宜没好货了。
2、我们的用户也在不断成长，需求也越来越高，低价高佣的普通产品己经满足不了部分优质用户的需求。
3、部分先知先觉的淘客（以自媒体、社群淘客为主）也意识到，不能一直发低价商品，便宜真得没好货，需要找更多优质产品，品牌产品，只要佣金合理，用来维系优质的用户，否则用户会不断流失。
我关注到群里某位大牛做的精准群，他发商品就是以用户体验为第一要素，并不是什么产品佣金高就发什么，而是什么产品好，什么产品对用户更有价值，即使佣金不多，甚至没有佣金， 他仍然发，以用户体验为根本出发点，这样的淘客才能做得更长久。
避风港采集群（群号626213845，加过1-50的群无须重复加，内容一样的）目前单子佣金30%起，大牌，高客单产品佣金会酌情考虑发布。
如果哪位淘客，能把雅诗兰黛官方旗舰店的佣金谈到15%（因为我公司很久以前也谈过，对方只给10%），我会把避风港最好的资源给到你，避风港非常欢迎这样的优质好单。这样的单子可以提升我们的用户层次，提升逼格，群里的用户会觉得，哇，群主好牛逼呀，连雅诗兰黛这样的世界五大品牌，群主都能给我们搞内部优惠券，群主真是深不可测。
而对比那些天天推送一堆低价高佣便宜货的，只会让用户觉得群主是个摆夜市的，同频才能同流，我们的层次决定了我们用户的层次，所以我们必须要不断提升我们的逼格。
再讲两个16年双11的小插曲：
1、据爆料，双11微博当天的流量，有1/3来自于淘客，这里我们可以得出一个结论，微博淘客的竞争不是激烈，而是惨烈！
2、群里有淘客反馈重点推广采集群里的高佣给力预售单后，双11当天有1/3的收益来自于这些高佣预售单，而这类单子只占整体10%，后悔当初没多推点！
3、阿里妈妈APP推出好券清单，联盟接下来是自己要做主商品库，主商品库在淘客手上，还是不太稳！
最后我想对大家说的是：大潮流面前，我们只能顺势而为，流量为王的时代很快就要过去了，而用户为王，粉丝为王的时代己经全面到来，我们需要做的是增加用户粘性，不互动就出局，积累10000铁粉，卖啥都是年入百万级滴！
写在2017年双11前的几点：
一、福利金战略意义不大，主要功能是活跃气氛。
不建议放太多心思在这上面，调整好心态，之前是用微信发红包，现在是用福利金发红包！
二、福利红包建议把预算分成两块
比如你准备发一万的福利红包，建议11.10前发5000块的福利红包，11.11发另外的5000红包，除开11.11凌晨0-1点这个时间段，其它全天段都可以发，哪个时间段来单多，就重点多发点红包！
三、超级红包今年的发放节奏图：
16年双11预售单估计占全网50%，今年比重会更高，也许会到70%，预售单比重越高，红包的效果会倍减。
所以红包的投入成本最好控制在1元左右（10.20号-10.26），基本会比较稳，根据超级红包的权重逻辑是，越早越值钱，所以27号之后的红包，最好是控制在1元以内，越是临近双11，红包的价值就越低，切记！
四、关于批量申请高佣金的软件
往年双11，避风港都会免费给大家分享一款，批量高佣金计划申请软件，今年避风港应该不会发布了，原因有两：
1、现在商家都是单品高佣，全店高佣计划很少，有也是开放给专有渠道的，需人工审核，要求甚高，审核极慢！
2、不要对红包高佣寄太高的期望，个人觉得这个影响可以忽略！
五、重中之重：高佣预售单！
选择比努力更重要，再次强调下推广高佣预售单的重要性！
1、提前锁定订单
锁定用户，锁定pid，只要用户走你的pid下了定金，那么在此期间，谁也不能抢走你的订单，红包不能（即使你是超级的），劫持也不能，总之统统都不能，只要下定金，走你的pid，这单铁定就是你的！
无须理会，尾款是用红包，还是走了别人的pid，
预售单只跟下定金的pid有关！
预售单只跟下定金的pid有关！
预售单只跟下定金的pid有关！
跟其它一律无关！
2、锁定高佣金
大牌佣金20-30%起，双11与其说是商家的盛宴，更精准的不如说是品牌，大牌商家的盛宴，大多数普通商家都是打酱油的！
所以我们要大力推广一些品牌的高佣金预售单！
3、锁定比双11更给力的价格
在双11价格的基础上，再给用户额外的给力优惠券，促成高转化！
说实话，双11的到手价不会比我们平时群里有啥优惠，好处是我们瞬间有了海量的品牌商品，让我们的商品档次大幅度提升了！
16年很多淘客不知道如何利用好预售期，结果白白浪费了20天的时间，让自己双11的收入只相当于平时的10天，半个月。
所以我们一定要利用好这20天的时间，为双11当天收网积攒更多的高佣预售单，让我们的双11来个大丰收！
应大伙要求，全网预售单精品汇总采集群己建立，全程禁言，欢迎大家进群选单！群号240864137！
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