用信仰呵护生命，用生命敬畏信仰——苏哲专访
苏哲，因为小时候一场车祸，给他生活带来了很多不便，他一直记得父亲说过的一句话：“抱怨没有用，一切靠自己！” 始终保持着积极乐观的心态，直至16年遇上淘客，遇到一些贵人之后，他找到了自己的信念，明白了自己想要的是什么，确定了接下来的发展路线！
他一直有个想法，能通过自己的能力，能帮助到更多人，不管是从生活上也好，还是从精神上也好，帮他挣到钱也好，传播正能量。——赠人玫瑰，手有余香。
阿里妈妈领导了解到苏哲的事迹后，非常敬佩，邀请他作为特邀嘉宾出席17年的双11晚会现场，希望通过他的正能量可以帮助到更多的淘客！
说到这，相信大家也对苏哲的经历也有些好奇吧，趁着双十一晚会聚在一块的时间，我们约苏哲进行了一次简单的访谈，下面开始放干货。
阳：苏哥您好，来跟我们避风港的网友打声招呼吧。
苏：大家好，我是苏哲，很感谢米哥提供的这个平台，能在避风港这个大家庭认识各位，希望能和更多的大牛一起，探讨一下未来新的方向。
阳：欢迎欢迎，您之前是从事什么工作的呢？
苏：我是中专毕业的，读的电子商务，当时对这个专业没有任何概念，从学校出来后，没有人愿意给我介绍工作，被各种眼神，看不上，都不愿意给我提供工作。
第二年的时候，在我们当地找了一个看大门的工作，觉得这样一份工作没意思，年纪轻轻很冲动嘛，也没有任何意义，做了半年就辞职了。
后来就是在家，自学一些网络方面的知识，去成都做了一年的服装品牌微博的运营，后来又去了杭州，在一家旅游公司，做社区运营，再后来就是做了CPA，从去年开始从事淘客这个行业。
阳：淘客这块，从什么时候开始的呢？
苏：从16年的9月份开始的，早期从从一个朋友的介绍中，了解到淘客这个行业的。因为当时QQ群没有赶上那一波，从微信群开始做的。
阳：那个时候正好是红利期，您是如何开始起步的呢？
苏：起步阶段，都是本地群，当时没有引流经验，所以只能从朋友这里下手。我的种子用户，都是身边朋友的老婆，他们都是资深的剁手党。第一批的话人数在80人，去年的时候佣金比例比较高嘛，40%~70%都有，一个月下来有三四千左右。
第二批用户的话，是经过幼儿园老师，我的一个朋友，他的女儿在幼儿园里读书，和幼儿园的一位老师关系不错，当时我就选了一套两百多的欧莱雅水乳，送给了这位老师。
在收到这份礼物后，来到了我们群里，因为当时群里也有发单，她看了这些商品蛮不错的，由她帮我引爆了最具核心的种子用户，拿下了整个幼儿园的所有老师，都是活跃度高，消费能力强的用户。
之后，大家口碑传播，相互介绍，我们整个乡镇上的，化妆品店和服装店，超市店里的一些老板娘，都进入了我的群。
阳：这种裂变可以的，熟人邀请熟人，得力于强关系，有着天然的信任基础，转化起来也比陌生人更容易一些，对于维护群这里，您有什么自己的妙招呢？
苏：其实一些方法和咱避风港分享的一些内容大致相同的。通过小礼物的方式，私下的送给他们，来维护客户之间的关系，能长久。也会在定期送一些他们想要的东西，但是没有买的东西，让他们得到一个意外的惊喜。像我平时会留意他们在群里的发言，以及私聊沟通，给不同的好友打上标签。
比如上图：姓名 A2。等待。76 。烘干机
A2代表的是消费层级
等待代表的是昵称/姓名
76代表的是消费价格 （每买一个，金额累计）
还有描述：也给添加上，什么样的人群，平常喜欢买什么商品，对什么商品感兴趣，消费能力等；通过细分化运营，我们可以更高效的掌握用户需求。
除了以上精细化标签外，我们逢年过节都会为群友精心准备一份礼物。
我们在节日的时候，定制了一批专属包装，我一个朋友的一个果园，在江西赣州那边，采集了一些鲜活的橙子，自己在网上找了一些个性化包装，大概成本一共包装2.5元左右吧，一个礼盒里面有6个橙子，很高大上的那种礼盒包装。
一些老客户，以及消费力比较强的，关系比较好的就会送这个礼盒，离我比较近的客户，我会骑着电动车送货上门。送货上门。让他们感觉到意外的惊喜。
大家可能平时都是给客户发红包，客户给我们发红包的情景不多见吧，因为我们让对方足够信任，在用户手上有多个同行群的时候，哪个服务更热情，她会更选择更贴心周到的。
阳：真是见证了“用户思维”的极致体验，厉害啦！您在选品上有什么自己的心得吗？发单是软件发的还是手动发呢？
苏：起步阶段，都是手动选品，在大淘客上选一些热门热销的产品，整体有一个自己的标准，三个评分4.8（描述/服务/物流不低于4.8）刚开始的时候，就是纯手动选，发单，没有用软件，因为我平时买东西的时候就看自己这个评分标准，我也会拿出一些评价的图给顾客看，让顾客看到一种真实的商品状态。
阳：听您说也涉及到代理了，这块方便跟我们聊一聊吗？
苏：代理模式的话，我们是从今年的七月末开始的着手准备这一块，目前加上发单的，有持续产出的代理人数有600个吧。我们采取的是一种小组组长，之前是小组的管理，有小组长，当时分的比较多，有十几个小组，集中性管理，由我一个人管理。有做朋友圈精推的，有做微信群精推的，还有一个集中管理的群。
阳：这么多代理，是如何带动他们积极性的呢？
苏：我们会定期开设一些培训，培训就是，裂变，和之前做自营群一样，就是礼物裂变， 基本上套路是差不多的，没有多少变动。以前是自己亲自操作，现在是整理好教程，手把手的去教代理去操作。
给他们灌输一个理念，不断招收新代理，才会有躺赚的念头。我们会经常拿团队里做的比较优秀的代理案例拿出来，给他们去做讲解，为什么一个五十岁的阿姨，一个月都可以躺赚两千块钱，为什么你们不可以呢？
另外一个培训提纲就是，这个裂变和之前做自营群一样，就是礼物裂变， 基本上套路是差不多的，没有多少变动。以前是自己亲自操作，现在是整理好教程，手把手的去教代理去操作。
后面我们再进行一个督导，优胜劣汰，业绩出色的可以享受听课权，优先参与扶持计划。平时也会关注避风港的公众号，看一些维护技巧，来给代理培训辅导，让代理去维护去拉新。
阳：今年微信环境状况不断，这么多的代理，如何解决发单的呢？
苏：现在发单很困难，上个月有几天我们连续被干掉了十个微信号，每天都损失惨重。目前代理自己发单的话，会使用淘口令，因为我们有时候会精推，这个时候会用到淘口令。我们帮代理发单的话，是图片二维码+文案。在淘口令和发链接这块吃过很多亏，双十一之前，发过一次红包连接，那次所有的微信号都挂了，从此之外再也没有发过链接。
关于发单，我们每天控制在80~90款商品以内，我们有个小伙伴每天起得早，他会在早上7:00~7:30会发10款精品商品（前一天卖的比较火的商品）。
正常发单时间是从上午8:40~12:00，然后下午1:30到晚上6:00，晚上是七点到夜里的十一点。发单频率是设置在10~15分钟之内。格式是二维码图片+文案。
阳：目前这个方案也是大部分网友采用的方案，像二维码的中转网址，是否有遇到被屏蔽的情况呢？
苏：这里说道心坎了，第一次用某果的时候，刚开始发单是正常的，后来腾讯开始大封域名的时候，我们的域名没被封。第二次封域名的时候，被封了，一天被干掉六七个域名，那一天单子基本上全白发了。
我们是直接买的已备案域名，刚开始的选择的是某果自带的，长按识别后是可以跳转到一键复制淘口令的页面，然后我们再到百度翻译，百度翻译有很多代理反馈不适应，再到后来的搜狐快站。
我们上个月的25号左右，某果这边的快站又被封了，所以让我们这边自己准备域名，在腾讯云那边申请证书，在搜狐这边建立快站，是这样发单的，目前还没受到封域名的情况，暂时“安全”。
阳：没有绝对的安全保障，有些人可能群少，或者运气比较好。导致没有封号。有人发了淘口令发了一年，也没有被封号。
苏：其实封号这块，我有一些自己的见解。
第一点，运气好。
第二点，她的发送数量和群数量，内容少。
第三点，内容多变性比较大。我是这样理解的，第一次可能发一个宝妈的商品，先发几个实拍图，再发一些优质评价，二次编辑文案发到群里，再发一个红包出来，再进行淘口令推送。
因为这种变动比较大，她可能在下一次推送的时候，就不是格式了，可能是直接图片加淘口令。这种情况可能不太会被封号。
第四点，发送的时间频率，也是主要因数之一，比如说她上午发两单，下午三单等。
阳：这些发单的微信号，您是买卡养号呢还是直接买号呢？
苏：我们尝试过用手机卡注册养号，但是发现依然会被封号。之后就是一直买号了，现在大家也知道价格涨的很厉害；
其中有一个很坚挺的号，八月份买的一直存活，发单到现在，运气是一方面，在一个就是环境，一机一号，全程开的是流量上网。之前是发28个群，现在是发27个群，因为有个代理是终止合作了。
最近的十天，相当于2天左右，封掉一个微信账号。像这样下去，我们也很难坚持的住！只能顺势而为，开始使用APP让代理自主发单。
阳：刚看到有说终止代理合作，您是如何去筛选代理的呢？
苏：首先，我们不会放弃任何一个代理，我们只会在所有的代理当中去提精，把他拉到另外一个管理群里来，相当于升了一个级别。我们的标准是，周收入必须达到多少，才有一个晋级名额。这些业绩好的代理，会有些小恩小惠，同时我们还有一个业绩排行，可以看到大家的进步情况。
阳：除了代理，是否还在尝试其他渠道？比如说朋友圈。
苏：关于代理这块的话，我们一直倡导多元化，比如说你的微信群，朋友圈，QQ空间，QQ群，微博等都是你的推广阵地。
朋友圈这块的话，我们早期的是跟着某某的文案，我们会跟发几个做得比较好的，以流程图的方式教给代理（例如第一步第二步如何操作），让代理去复制粘贴就可以了，也会进行一个督促。
当代理积极性不高的时候，我会在群里发一个小公告。比如说上次有个39.9的红酒，大家推的特别爆。发个小公告就是“今天只要有谁的红酒出单了，然后老大会私自掏腰包，奖励一下。” 这样他们的积极性调动的很快，带动产出。
阳：代理这块是如何进行朋友圈发单的呢？有没有尝试朋友圈跟发软件？
苏：如果用全自动化操作的话，会把代理的懒，惰性激发出来，当他们有了惰性，这个群的产出会越来越低。
我们是这样帮助代理转单的，建立一个朋友圈的精推群，我们会在里面发一些精推单，图片和实拍图，文案等，评论1复制内容，评论2获取推广口令。同时，我们也会引导用户到合伙人产品库，手动获取推广资源，这个流程会专门做个图，去帮助用户更好的理解。
主要目的，帮助代理脱离懒的惰性，让他们主动起来，其实市面上并没有躺赚的模式。
阳：从事淘客这个过程中，您觉得最困难的一件事是什么？
苏：选择淘客这个行业后，其实封号这些问题都是可以克服的，最困难的还是缺乏方向，缺乏一个圈子。
去年通过几位贵人的帮助，解决了方向上的这个问题。今年很幸运，通过双十一晚会的机会，和米哥见了一面，来到避风港的大牛群里，希望能和更多的大牛一起，探讨一下未来新的方向，如何去发展，怎么走好下一步。
在微信打压的大环境下，我们可以看到这个圈子很浮躁，很多人都会迷失方向，我们只要坚持信念，这个信念可能是我们内心当中，一直坚守的初心。
也可能是，比如你的某一个好朋友给你带来一个正能量的信息点，让你能够坚持下去，那，方向上可能就很清晰。
千万不要放弃自己，联盟也不断的在扶持淘客更好的发展，千万不要只顾眼前的利益，而且放弃长远的利益。
“用信仰呵护生命，用生命敬畏信仰”——苏哲
再次感谢苏哲的精彩分享，大家有什么问题也可以留言评论。如果你想交个朋友，在避风港公众号里回复“苏哲”，即可获取苏哲的个人联系方式。
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