高客单价+高转化，新型社群团购这样玩！
避风港转型群嘉宾 西西
大家好，我叫西西，很高兴米哥给我这个机会，给大家做今晚的一个分享。
我今晚的主题：母婴社群的维护和变现
我先介绍一下我自己：我是从2016年开始转型做团购的，其实当时做淘客蛮多人赚到钱的，因为我自己是宝妈，所以我发现身边有很多妈妈对品质要求越来越高，他们不满足于优惠券的那些实惠东西，他们希望能够买到更多性价比的东西。
包括我自己，我从备孕到怀孕，我都会去各个论坛看一些育儿知识，然后我在医院也会跟一些，比如等待检查的妈妈们去聊天，也是通过这样的方式去加人，目前我们团队是在厦门。
其实当时我转型做团购的时候，很多淘客对我表示不理解。
当时有几个在我群里面和我关系比较不错的，觉得，我这个东西他做不来，他们只会暴力的发单。当我看中一件事情，决定做的话，我就会去做，所以当时我就决定了。说不管别人怎么说，我就是要做团购。
现在他们问我说：现在发单会不会对我有影响，会不会被F号的。
我说，我已经早就不做发单了，重心在做团购，所以微信淘客这一块的收入，对我来说，没有什么影响，反而我这两个月的收入还增加了。
今天分享的目的，我一方面，想跟大家分享一下自己的经验，和这一段路走过来的一些教训。也希望2018年的话，如果你们也要转型做社群团购的话，我们可以一起去抱团，去拓展更多的货源和供应链。
首先对我们来说：第一点，就是你要对自己先进行一个定位。
我是比较忌讳把自己定位为育儿专家的，我身边有蛮多宝妈，他建群的话是把自己定位育儿专家。
因为育儿专家，首先你要有很好的背书。
比如说，你有各种证书啊，你要在医院里，当过医生。或者说，当过早教老师，这些才是你最硬的育儿专家一个资本，所以说，当你这些都没有的时候，你应该把自己定位为比较好定位的，比如说妈妈买手这样子的。
我给自己的定位，就是妈妈的买手。
我会在朋友圈夸某某东西特别好。我也会如实说一些产品的差评，如质量很差。不管好的东西坏的东西，我都会吐槽，形成一个朋友圈的一个氛围，大家都觉得我很会买东西。
但是一个群，没有育儿专家，还是不行的，育儿专家这个角色的话，我是给群里的妈妈去做的，群里面很多人，都比我们更懂得育儿。
当他们在说育儿知识的时候，你只要表现出“对，您说的很对，没错”，表现这样的一个氛围，她就很愿意在你的群里，做互动或者聊天，因为她有成就感。
所以，如果你像我一样，什么都不会的话，那你还是做妈妈买手，会比较容易一点。
接下来，我要分享，朋友圈的打造，及吸引粉丝进群，区分购买力的一些经验。
以纸尿裤为例，需要纸尿裤的目标人群，基本都是零到两岁的妈妈为主。现在微商市场太乱，非常不建议大家去卖微商的纸尿裤。
我们来说说，妈妈圈比较火的三个牌子吧，也是质量比较可靠的。
一是日本的大王天使，市场价差不多138到158之间。一个是韩国的乐比赞，天猫卖100元左右。最后一个是自然花蕾，天猫店也是差不多卖85元左右。
那么如果你的朋友圈，要搞团购，卖纸尿裤的话。
你可以把这三个牌子都写上去，然后写一些心得。
我是这样写的，你们给参考一下：
有妈妈问我用哪种纸尿裤，我真的不好意思说，我用过花王、尤尼佳、白班等，基本上市面上的品牌都用过，我个人认为各种不好用。
我基本给我儿子，白天用的乐比赞，晚上用大王天使，天使是纸尿裤中的爱马仕，对我来说话，我感觉用起来价格太高了，好贵，一般我只有晚上用一下，白天用的乐比赞就超级棒了。
最近我谈了个团购天使是115元一包，乐比赞的话，价位在,70~90不等，大家有没想法，跟我一起团购，有想法，给点个赞，咱们一起来凑个数。
这个时候，妈妈们都会出来冒泡了，能买的起天使这种价位的，一般一个月花在宝宝身上的钱，不少于三千块钱。
我们有做过相关统计，这就是购买力强的精准买家群，后面也会消费高客单价的商品。
把购买力强的筛选后，购买力不高的那些，平时需要用优惠券买纸尿裤，你就放在另外一个群，不要跟你高端的群放在一起，因为它会破坏你这个群的购买。
你高端的群，突然间有一个出来说，你卖的东西很贵的话，你这个群，基本等于是失败了。
其实区分购买力的产品有很多，刚才是以纸尿裤为例。
比如说安全座椅，这个两种，一个是宝得适，我觉得性价比特别高的，还有一个是好孩子。
比如说手摇铃也可以，如贝恩施的30块的优惠券，有火火兔。
健身架，有杂牌的，50多元的，有费雪的100多元的。
围栏的话，有杂牌的优惠券，还有知名品牌的奥乐，甚至国外的牌子。
爬行垫就更多啦，奥乐，帕克伦还有杂牌的等。
其实很多牌子，全部都可以做区分。
买家购买力这个东西，你只要用点心，去问她，以后这个妈妈，在你这边买的东西，就特别特别多。
做社群，就是要精细的维护，如果你没有精细维护的话，进来那些人，可能只是为了优惠券。像优惠券，每个群都长的一样，每个app里面的优惠券，都是一样的，这不是，作为你能留住他们的一个核心。
还个引流的方法：我有团购的传单模板，很适合在医院门口发，大家需要的话，可以找我索取，我在避风港转型群等你哦~
团队之间如何分工，如果你只有一个群的话，也不要单打独斗，我的意思是，至少要有3个微信小号，在群里扮演不同的妈妈。做戏要做足，这三个妈妈的朋友圈里，都要记得去发图片，网上找一大堆，而且必须要假装跟群主不熟。
因为它可以站在客观中立的角度，评价一个东西的好坏。
有些妈妈的话，她可能会让亲朋好友，来当这个托。
但是亲朋好友当托，有两种情况：
一是亲朋好友不积极；
二是太过热情了，一看就像托。
所以，这个度，还不如掌握在自己手上。
如果群比较多，代理比较多的话，你这样分配：
可以员工甲，负责售前售后；
其他员工假装不同的妈妈，在不同的群，活跃气氛；还有两个专门写团购文案的，然后还有配图，后面我会讲到，用什么工具做图。
基本上看不出来的，为了避免有时候前言不搭后语，我会把一些比较重要的话，记在一个表格里面，然后这些小号的微信，专职一个托，真的是比你求同学，求朋友亲戚要好的多。
有买家这个市场的话，就会有代理，之前不想发展代理的。
一方面是因为价格，刚开始做，没有什么优势，我怕代理破坏团购市场。后来我发现，其实很多买家，买多了他们也想赚钱。
后面，我开始慢慢的发展代理，才发现有代理是一件很棒的事情，因为他会帮你赚钱，又帮你做很多很多的事情。
比如说，在购买之前，买家私聊转账，然后给你地址，这个时候，你可以跟他说：最近厂家给你压力比较大，您可不可以帮我发个朋友圈，然后凑个单，到时候，如果有朋友，跟你一起买的话，我再给你优惠多少钱。
其实很多买家，都会愿意去发个朋友圈，一方面可以得到红包，另一方面，他会觉得你帮了他一个忙。
买家买完东西后，鼓励她晒单，奖励红包或是等值的团购券。
其实团购券也不一定非得用系统，如果买了这个东西，你就给他备注一下，下次他给再减多少钱。
还有就是群外的晒单， 比如说买家买了个推车，因为宝宝第一次用推车，很多买家，他会拍一个宝宝的照片，你就夸宝宝好看，然后让他帮你发个朋友圈。
一般他晒图的时候，她身边肯定有很多妈妈看到，会被熟人推荐来买，达成交易。
一般晒图的话，我们统计过，两个妈妈晒图，至少会有1个妈妈再成交1单。
买家身边有人脉，而且会拉人，这一种买家，以前我会比较不愿意，发展她为代理。直到后面发现，让她自己建个群，发现她卖货，卖的比你还多。所以，性格比较外向，又会经常帮你拉人进来，鼓励她自己建群，是完全没有问题的。
跟大家分享几个发起团购的方法。
第一种方法：自己测款。
你平时要标记买家习惯，比如说买东西多的买家，在微信上对他做一个标注。在群里面聊天或者对育儿知识比较懂的妈妈一定要标记一下，然后在开团之前的话可以找他们聊下天。
比如说，今天要团外贸童装，我就试问了一个妈妈，她平时比较爱打扮孩子，问她哪些童装牌子比较好，因为童装好的品牌也就那么几个，而且很多妈妈都是品牌控，像她们一般都不会买不好的。
打听完，再夸夸她，有眼光之类的，后面告知开团消息，等你开团的时候，她一般是最积极的。
第二种办法：群内测款。
比如我前阵子，团的那个德国退烧果汁。我就让员工假装宝妈在群里说：“宝宝发烧怎么办呢”。故事就开始啦，聊着聊着，发现发烧药比较好的，就是某退烧果汁，所以就发展团购了，一个很自然而然的事情。
有时候，你比较想团购的东西，没有多少真实妈妈要，那这时候怎么办呢？
这个时候，我宁愿不开团，没有真实妈妈反应的话，我认为是比较失败的。
所以就发发朋友圈，接小单就好了。
第三种方法：代理测款。
因为有代理基础在，他跟你卖东西卖久了，他都知道什么东西好卖，什么东西不好卖。你可以问他，今天东西好不好卖呀，若大多数代理说好卖的话，一般也是没多大问题的。
一般我团购的时间是三天。第一天，花半天时间测款，然后收钱，下单，发货，整个周期是三天。
除了团购以外，我朋友圈，天天都卖不同东西的，但我不会把我朋友圈卖的那些东西，发在我的团购群里面，会破坏团购群里面的氛围。
团购群，还是以大家交流为主。
还有一个团购后期的小爆发，小爆发什么意思？
团购完后，差不多大家收到货了，这个时候你就鼓励晒单，或者让他们发个朋友圈什么的，会有些妈妈，当时没有买到，现在要买的，你就不能再以团购价格卖了。
这个要贵一点，这个原则一定要坚守住。让妈妈会觉得，不管什么时候，参团的团购价，是非常不错的。
我自己用了两个工具：一是天天向商，可以做群截图的，那种是要那种收费的，但你可以用那种群外晒单的那种，不收费。还有个是我自己做的金融小程序，方便统计订单的。
做精准社群团购，还是会遇到一些买家比较难缠的，我自己以前干过汽车销售，把一些汽车销售的一些理论知识，实践，应用到社群团购里，希望对大家有点帮助。
一：装可怜
比如说我前面有说了我鼓励带一下单啊，会跟他说我现在压力大呀，需要你们帮我去晒单啊，需要帮我多拉几单啊，一般买家都会帮你忙的。
售后如果不是质量问题的话，尽量以红包搪塞过去，说：你做生意也是不容易呀，几快钱一件，尽量把自己说可怜点，一般买家都会理解的。
二：就是装可爱
怎么装可爱呢？比如说买家在里面，买了很不错的东西，也晒单了。这时候，你是要发个红包给人家。
有的买家他是比较好相处的，不会跟你讲价，这种都是好买家。如果你手上有赠品的话，你就主动给他优惠点啊，比如说可以跟他说：“太感谢您了，每次都支持我，这里没什么好感谢您的，送你一些赠品吧。” 那买家一般都很开心的。
三：装无辜
比如说，有时候，有些说你价格比别人高的时候，你这个时候怎么说呢，毕竟团购，同行也是会做价格战，你先用你的小号在群里问一下，你这个是正品吗，这个时候你在出来说“我真不知道别人的货是哪里来的，我这边能保证是正品。”从而会淡化价格的劣势。
2018年，米哥之前讲过，我们应该打造自己的IP，如果还像以前一样，单纯暴力发单是行不通的，因为门槛越来越高了。
通俗点的，在我这边，你要做个性化，要走心。
目前的话，我们是跟几个达人机构合作，今年打算在公众号这边写测评。以前的微信群，告诉别这个东西，原价多少，现价多少。
今年我们拿优质的淘内产品，做一些测评的输出，做一个专门为团长和淘客服务的公众号平台，也就是，你给复制我们里面的所有文章，底部放上你们自己的2合1的口令，直接复制拿去用。
因为我知道做淘客的话题很大，一个痛点就是，可能不会写文案，也没有那么多时间去写，今年我们主攻就是公众号文章这一块的。
如果你手上有公众号的话，然后可以加微信，我以后把文章的话也一起给你们，你们也可以直接拿去用。
没有公众号，或者没办法做公众号的小伙伴，可以直接转我的文章到朋友圈，加上淘口令，文章我全部都不会放优惠券链接，可以放心的转到朋友圈。
今年我们的主要目标，找到强有力的供应商，给我们的底下的代理和粉丝去卖货。
以上就是我今天的分享，如果还有些没说到问题，我在避风港转型交流群，欢迎大家可以跟我一起探讨，希望2018年大家能够赚更多的钱。
小编提醒：目前2018转型群还有少量名额，欢迎用户思维的大牛联系入群审核入群。
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