我最近主要在看文案类的书籍和视频，当看到定位时，突然意识到，研究文案之前，必须得先弄清楚定位，才能事半功倍。

文案只是术的层面，定位才是道的层面。

打个比方，比如我如果没有定位为淘客自媒体，那么我写文章可能会这段时间写淘客，过段时间写区块链，再过段时间写旅游。。。

不会有自己的中心主题，也就永远不会有铁粉。

不过区块链前段时间火的时候，我还真动了一刹那的念头，是不是得花点时间去研究下，而且我有速成的大招，可以在一个月内，让自己对区块链的理解超过99%的人，

这个大招就是每天一篇区块链主题的文章。

连续30天深度思考，学习专研，以输出带动输入，一个月后，我相信在区块链的认知上绝对可以超过99%的吃瓜群众。

不过这个想法我很快否定，

一方面我个人不是太感兴趣，不是啥赚钱都要去做的，这样会把自己累死。

另一方面，水太深，投入产出也未必成正比。

接着跟你说定位的事。

今天的标题：2018年，你做淘客还是没定位，必死！

这不是我吓唬你，而是我觉得很快会发生的事，18年如果你没有定位，仍然只是一个优惠券的搬运工，必死，优秀的优惠券搬运工，也许能多扛一会。

为什么这么说？

三点：

1、只是优惠券的搬运工，维度太低，能找优惠券的地方太多了，用户未必需要在你这。

2、来一个维度高一级的商业模式打你，你的用户就跟着别人跑了，因为优惠券并不是你的核心竞争力，

3、只是一名优惠券的搬运工，用户永远记不得你是谁，在这到处是优惠券的海洋里，用户很快会忘记你。

综上所述，我不看好优惠券搬运工模式。

优惠券只是一个工具，是用来连接你和用户的，而你需要一个自己的定位，让用户记住你。

我对定位是怎么理解的呢？

定位就是在用户心智货架完成预售的方法论。

举两个例子：

一、秋叶大叔。

这是网络非常火的一个知识型IP网红，想学习PPT的大学生或职场新人，很多人都会关注他。

他把自己定位PPT在线课程第一人，虽然他的PPT技术不是最牛逼的，但他通过每天一篇文章的形式不断输出，多年下来，帮助了很多人，最终让他在PPT在线课程领域无人可以撼动！

连网易都跟他合作，如果我要学PPT，肯定就会找他，因为他定位清晰，而且有很多信任状。

关于信任状，昨天我写到西西把自己定位为妈妈买手，而不是育儿专家，那是因为她没有育儿专家的信任状，而且自己本身也不擅长。

有位读者留言说，他是医生，把自己定位为育儿专家，这完全就没问题。

不过这位读者他面临最大的问题是，他这个定位出来后，因为很专业，每天至少有150个宝妈加他，现在有三四千号粉丝了，这些粉丝每天会问很多问题，他已经忙不过来。

其实这个也好解决，这种专业性的工作一般都会带徒弟，多带几个徒弟吧，让徒弟来问答这些问题，同时把常见的问题整理出来，提高效率！

二、老米cps自媒体。

当初13年时候，我为什么会想到做自媒体，主要是两方面，一是闲得发慌，二是希望有一定的话语权。

那时就没想过通过自媒体来盈利，一直在输出，不过没想到无心插柳柳成荫，无意中做的事，最终给了我很大的回报。

当一个淘客新手，对淘客有基础的了解后，希望更上一层楼，基本上都会关注到老米cps自媒体，逐渐我就占据了淘客里的用户心智，成了淘客圈里的第一个自媒体，也是唯一的自媒体。

定位要注意几点：

1、定位非常重要的一点是顺势而为，这里的“势”指的是两点，一是趋势，二是优势。

向外求，是趋势，最好是选择一个在高速成长的品类，而不是在走下坡路的。

就像前两年，智能手机大爆发，每年行业平均成长速度都是10倍，才有了小米的乘风破浪。

向内求，是优势，一定弄清楚自己的能力圈，做自己擅长的事情。

我看了这么久芒格的书，就看懂了两句话：

一是要不断去构建自己的多元思维模型，我目前主修哲学、心理学、生物进化论，看待事物，尽量会加上这三个维度去思考。

二是要划定自己的能力圈，可以让自己的能力圈逐步成长，扩大，但不要去做离自己能力圈太远的事情。

看书首先要读经典的书， 其次不在看了多少，而在于看懂了哪几句重要的话。

2、定位是需要不断迭代进化的。

有时候，我们不一定能很快定位自己要做什么，可以先设定一个小目标，在做的过程中逐步调整。

就像秋叶大叔，他刚开始也没有把自己定位成做PPT在线教育，他先是从做IT培训，然后做网络营销，最终他定位做PPT在线教育，一举成名。

那么如何定位自己呢？

就需要问自己三个问题：

一、你是做什么行业？

二、你的差异化价值是什么？

三、如何证明你所说的价值？

这是我给避风港转型群同学布置的作业，接下来准备帮他们理理，18年如何更好的定位自己。

如果你有兴趣，也可以留言做下，

这三个问题，我今天先稍作解释下，明天会详细接着讲。

一、你是做什么行业？

明确品类，最好是详细的品类，按照顾客的分类标准来。比如宝妈，那就不是一个品类。

要使用用户可以理解的大白话，注意不要用专家思维的语言，比如白电，普通用户不会说要去买白电，只会说去买电冰箱，或者洗衣机等等。

二、你的差异化价值是什么？

两点：

1、从对用户的好处角度思想。

2、找到用户最大的痛点，主诉求点，

三、如何证明你所说的价值？

就是信任状。

拿我举例，回答这三个问题：

一、淘客自媒体，

二、可以让你的单粉收益倍增，

三、如何证明：

1、10年淘客经验，

2、每天一篇淘客主题的文章，累计影响200万+人次。

3、自创单粉收益倍增模型，目前正在写书中，即将出书。

明天我会剖析更多的实际案例，来启发你如何去做定位。

年前好好思考定位，想清楚18年怎么干，年后就可以直接发力，祝你在18年赚个盆满钵满！！！