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晚上有个刚做拼多多的淘客告诉我,老米,拼多多的分享连接被微信给封杀了,
然后发了被限制访问的截图给我,
我一看,还真是,微信发起狠来,还真是连自己人也干,不是第一次了。
不过,拼多多有TX这个亲爹,没过多久,页面就恢复正常。
今天看到一篇文章写明星淘宝开店的失败率,达到50%以上。
这让我想起,大概三四年前,我还见过主管明星淘宝开店的阿里小二,那时就知道,明星开的店叫星店。
星店小二那时找我合作淘客,我进去看了几家店,都做得不怎么滴,明星会拍戏,会唱歌,不代表他会开店,那时我是不太看好星店的,开店需要运营,明星虽然自带流量,但没有好的运营,一切都是白搭,然后这个事情就没有然后了。。。
一晃几年过去,据说,有一个明星特别努力,通过几年的努力,已经开倒闭4家星店,第五家正在继续努力中,嗯,她叫李小路。
明星的粉丝产出如何,其实淘客圈里已经领教过一次。
17年双11当天,有几位群里的淘客大牛花费重金翻了明星的牌子,让他们在微博上帮推送淘客红包广告,结果如何呢。
我私下问过一位大牛,他说,有点惨淡,
这点在双12没人继续找明星投放,得到辅证,最终得出结论:这买卖是不划算,
明星的微博粉丝都是关注娱乐新闻而来,对电商信息是相当的不敏感,转化率很低,
别看张大奕微博粉丝几百万,数量比不上那些明星的几千万粉,但论卖货,直接秒杀这些明星。
你还记得我前几天发的淘客通用赚钱模型不,拉新——留存——变现。
明星开星店为什么失败率高,主要三点:
1、只有拉新,而很多粉丝未必买账。
2、没有真正参与运营,或者没有找到给力的合伙人来运营。
3、星店的变现核心在于产品,选品定生死,从开店的第一天,就决定了故事的结尾,很多明星选品就是凭感觉,根本没有根据自己的情况,粉丝的情况来选品,不倒闭才怪。
但现在有聪明的明星开始换套路了,怎么做呢?
那我们一起看看范冰冰怎么做的,先去小红书注册账号,明星入驻,官方扶持(亲测有效,我刚注册了个小红书,推荐的就有范冰冰,然后我就。。。),
17年年底入驻,一个月小红书上的粉丝量就达到100万+,
这里说句题外话,之前听到好几个大牛在说小红书拉新,用户质量特别高,听完范冰冰的故事,你就知道小红书的用户质量有多高。
冰冰姐自打入驻后就开始分享她的美容秘诀,到今天已经吸引500多万的粉丝,然后好戏开始,前段时间,顺势推出客单价2400元的美容仪,瞬间秒杀1000台。
这才是符合移动互联网赚钱模型的玩法,
拉新要拉精准的优质粉丝。
留存要持续输出价值,
变现的产品一定要找适合精准粉丝群体的。
设计的时候倒过来想,冰冰姐真是互联网思维的高手,要么就是她背后有一个互联网运营的高手。
只要产品不错,小红书上很多主都是不差钱的,今天可以买2400的产品,明天就可以买24000,通过这种方式筛选出付费的优质用户。
很厉害!
把淘客完美赚钱模型中四大模块做好,会形成一定的竞争力,但这还不是核心竞争力,
因为没有门槛,任何人都可以进来做,这种生意很快会是红海,就像今天的淘客市场。
还有现在的拉新玩法,是典型的流量玩法,一锤子买卖,适合有资源,有技术的人赚快钱。
但要想做得更长线,除了要执行好淘客完美赚钱模型,还要具备巴菲特提出的护城河思维。
主要分为四点:
一、企业无形资产:
品牌、专利,IP网红等,比如雷军是小米的第一护城河,马云是阿里的第一护城河,
二、客户转换成本:
用户放弃你的产品转投他人的成本非常高。
三、成本优势:
通过各种方式,你可以持续地低于竞争对手的价格出售你的产品或服务。
要做到二、三点,需要去整合全产业链。
四、网络效应
随着越来越多的用户使用我们的产品,对新老用户的价值也随之增加,从而让自身的价值也不断提升,这就是网络效应。
网络效应有一种循环强化的作用,会使强大的公司变得更加强大,特别是互联网公司尤为适用。
只有做出护城河,才真正开始具备企业的核心竞争力。
当然,无论多强大的护城河,最终都会被新的对手攻破,
只不过作出护城河,可以让我们活着的时候,活得更舒服些,
不用天天去找新套路,新门路,不用在红海里跟别人一直竞争,
这就是我理解的护城河思维,你怎么看?
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第一代职业淘客,现居杭州
避风港团队创始人
中高客单淘客爆款玩法发起人
2012年第一届阿里妈妈
武林大会橙领奖杯获得者
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老米QQ/微信:494536543