【重磅】影响亚马逊产品排名的因素

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从外媒近日的报道中了解到，如果想要在亚马逊上获得成功，你就必须要了解亚马逊的搜索算法原理。很多卖家对亚马逊搜索结果的展示和排名一头雾水，本文将揭示影响亚马逊商品排名的N个重要因素。

首先，你需要了解亚马逊的产品搜索算法——A9。亚马逊搜索算法和谷歌搜索算法最大的区别在于：

谷歌是展示符合搜索的最正确回答

亚马逊是展示搜索者最有可能购买的产品

对亚马逊来说，没有所谓的离页SEO（off-page SEO），亚马逊只利用内部因素决定商品的排名。什么反向链接、社交媒体、权重等，都不是亚马逊搜索关心的问题。

根据A9算法和亚马逊提供的其他信息，影响亚马逊排名的因素可分成以下这三类：

转化率因素——这类因素影响转化率，包括消费者评价、图片质量和价格

关联性因素——关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面，这些因素包括标题和产品描述等

客户满意度和留存率——这类因素包括卖家反馈和订单缺陷率（ODR）

影响转化率的因素

1、销量

在亚马逊做几个搜索，你会明显发现，销量是最重要的排名因素之一。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志，比如搜索“strollers”，会出现下图：

2、消费者评价

很多卖家都已经知道，消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。举个例子，如下图所示，排名第一的BISSEL吸尘器有最多评价，评分最高，是热销品，因此排在第一。第二名的Dirt Devil评价更多，评分稍低，同样也是热销品，所以排在第二。而第三的Shark Navigator虽然评分比第二高，但是数量更少，一样是热销品，所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel虽然评价比前三都多，但是评分比第一、三低，而且不是热销品，所以排在第四：

3、已回答的问题

已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义。比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun电动牙刷有366个已回答的问题：

4、图片尺寸和质量

亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里。

1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响。

图片数量则不重要。比如搜索“paintball guns”，排名靠前的很多商品都只有一张图片，只要图片够大、信息够充足就行。一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。

5、价格

亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。

比如下图中，排名第一的商品评价和销量都比其他低，但是价格远低于其他三个商品：

6、Parent-child product

很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体，但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能，引导所有消费者进入一个产品页面。这个做法有以下好处：

最大化客户评价

有利于用户体验，用户留在同一个页面里，让他们更有可能购买你的产品。亚马逊的排名倾向于那些在listing有多个选项的产品，比如下面这个：

7、页面停留时间和跳出率

亚马逊会追踪消费者的页面停留时间和跳出率。

页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买。

跳出率：它指消费者点击你的页面后，就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。

8、产品listing的完整性

影响转化率的最后一个指标就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段，让你的listing有最大机会出现在搜索结果里。

影响关联性的因素

9、标题

优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行，可以在80个字符里尽情地塞下关键词。超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好。比如下面这个最受欢迎的Nexus charger产品标题就非常长：

但需要注意，亚马逊已经开始整顿和规范化标题了。

10、功能和要点

前面提到的Nexus charger排名高的另一个原因是，关键词很丰富和要点里介绍的功能很详细。价格和产品下面的要点描述非常重要，亚马逊还规定不允许没有要点描述的商品出现在Buy Box里。

文章太长……待续未完

(消息来源：网络）

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