联想是我国著名电脑企业，近期负面新闻不断。作为“60后”的邓元杰，在80、90年代，可以说是亲眼看着联想一步步长大的。无论是柳传志、倪光南、孙宏斌、杨元庆、郭为，他们的履历我都耳熟能详，有关联想的三本著名图书《联想为什么》（陈惠湘）、《联想局》（迟宇宙）和《联想风云》（凌志军）我全看过，其中两本一直在我的书架上。所以我这次结合时代背景，谈谈联想这个企业的发展和几个著名人物。

　　联想近期主要有两个负面新闻：

　　1、2015年开始连续巨亏，所以在2018年5月4日，香港恒生指数有限公司发布公告，联想集团将被剔除出恒生指数成分股，该变动将于6月4日起生效。

　　2、“5G投票事件”。说联想没有给华为的Polar方案投票，后来又曝出投了，只是“没有全投”，之前投过高通的LDPC方案。由于联想的关键选择，导致华为的方案惜败，中国在5G领域基本丧失话语权。

　　正如“紫竹张先生”所说，如果中美关系好，联想基于自身利益，投谁都可以，但是现在中美关系已经阴云密布，美国拿芯片技术卡我们。这问题就大了，因此联想必须为之前的投票承担责任。如果连中兴、小米都全投华为，联想之前投票高通，显然是不可接受的。

　　换句话说就是：你TM技术上早就是一堆狗屎，为什么不投我国的企业？

　　“紫竹张先生”的那篇文章估计点击量现在已经在千万以上，所以引起巨大反响，联想不仅给他寄了律师函，而且柳传志出来发声，说要“誓死打赢联想荣誉保卫战”。

　　对于柳传志，邓元杰总体上是钦佩的。在这篇檄文中，他也没有回避投票问题：

　　文章最后已经声色俱厉：

　　并且署上了几个大佬的名字：

　　从签名可以看出，柳传志相当认真，真是想“传志”，而杨元庆那字，既然第一个“杨”字选择繁体，为什么“元庆”不写成“元慶”？不是繁体也就算了，简体字为什么不能好好写？可见在关系到联想生死存亡的大事上，杨元庆根本不认真！朱立南更是个打酱油的，假装潇洒，实则进入垃圾箱都嫌臭的破字。如果前面没有印刷的名字，谁知道他们两位爷写的是什么？就杨、朱这种签字，对得起他们一年几千万的薪水吗？

　　因此这事肯定是柳传志牵头，文章风格也有几十年前那种老人的痕迹。为了联想的未来，柳传志声色俱厉，已经拼了。

　　但是他拼是他拼的事，杨元庆、朱立南这帮大爷们，真的会在乎联想的未来吗？从签名就能看出，联想现在的高层根本无所谓联想的死活，只有退休的柳传志在忙乎。

　　从技术和公司角度出发，联想之前投票给高通，确实没有问题。所以现在翻出几年前的投票情况，不能不让人怀疑有人想搞联想。

　　不过，联想自身的问题也很大。这三十多年的发展我最清楚。可以这么说，联想走到今天这一步被万民唾骂，至少是嫌弃，是咎由自取。这里面，杨元庆要负主要责任，而柳传志的责任也不比他小，因为他为什么非要用杨元庆呢？真的找不到其他人了吗？由此可见，柳传志“念旧”可能是一个好习惯，但是过于“念旧”，除了杨元庆已经找不到其他可以信任的人，肯定是柳传志的问题。

　　这里我们重点分析杨元庆怎么上位的，以及为什么能一直久居联想高层，就能找到问题的根源。但这必须从孙宏斌说起。

　　孙宏斌，以前我在贾跃亭系列中早就多次谈过，也深入分析过，今天就说他在联想给柳传志们造成的影响。

　　先看看孙宏斌那时的简历：

• 1963年出生，武汉某大学水利系，后凭此考上清华水利专业，1985年毕业。1988年看到联想的招聘启事，从此进入联想。

• 当时一个清华硕士进入联想工作，还是很少见的，所以得到了重用。孙宏斌也不含糊，不到两年就从普通员工变成主任经理，1990年又被破格提拔为联想集团企业发展部的经理，主管全国18家分公司，主要工作就是销售电脑。

• 由于业绩很好，管理严格，他在部下心中的威望很高，还自办部门报纸，大有取代柳传志、李勤等联想老人之势，为人也比较嚣张。柳传志一看控制不住，于是选择报案，1990年5月28日，孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留。后被正式逮捕，案由是挪用公款13万元。1994年3月27日，孙宏斌被刑满释放。

　　事后证明，他挪用公款是真，但贪污纯属子虚乌有。但是作为那么大的公司的总经理，挪个款很正常，况且只有13万，还是为了公司业务。因此这个罪可大可小，但蹲了四年监狱，肯定是重了。

　　不过蹲了四年之后，孙宏斌明显比过去成熟多了，出来找柳传志道歉。老柳也够意思，听说孙宏斌要创业做房地产，就借给了他50万。后来，孙宏斌的公司和柳传志的联想还多次互相帮助。两个男人演绎了一大段江湖佳话。

　　但是，从孙宏斌的发展以及柳传志的做事可以看出：

　　1、孙更加大度，毕竟是他而不是柳传志，被关了四年。孙更看重的，不是四年的时光损失，而是他把这看成柳传志用特殊方式给他上了一课，让他更清楚以后怎么做人。四年时光，让孙宏斌记住的不是仇恨，而是收益，他感谢柳传志完全是真心的。正是这个原因，我也很佩服孙宏斌。佩服他的胸怀和高超的悟性。

　　2、孙宏斌选择职业的眼光也更深远。无论他之前卖电脑还是后来做房地产，进入的都是高成长行业。优秀的执行力、高超的销售能力，再配上高杠杆，在高成长行业如鱼得水，这也是孙宏斌多次倒下又能站起来的主要原因。

　　3、相比之下，柳传志得到了什么教训呢？那就是用人一定要用“听话的”，不能再出现孙宏斌那样的人。杨元庆，因此进入了他的视野，并长期得到重用。

　　杨元庆只比孙宏斌小一岁。1989年进入联想、卖Sun工作站的杨元庆，销售业绩也不错，成为事业部项目经理。当孙宏斌在蹲局子时，杨元庆逐渐被委以重任。1991年，杨元庆任联想集团CAD部总经理。两年时间把销售额从3000万元提高到3亿元，并成功引入“分销”的新概念。1994年，杨元庆出任联想电脑公司微机事业部总经理，正式在江湖扬名。

　　1993、1994年是个什么年代？我告诉大家，那时是PC机在中国大发展的年代，每年的增长率都在50%以上。当时全国最出名的电脑还不是联想，而是美国的康柏、AST（联想总代理），国内最有名的是长城，什么“金长城大奔进我家”，广告杠杠的，掀起了国产电脑的销售热浪。联想一看，迅速在PC领域发力，没过几年就超过了长城电脑。

　　另一方面，南京的同创、沈阳的和光、济南的浪潮、西安的海星、深圳的实达，一度都做得不错，一时间可谓诸侯林立。说白了不就是攒电脑吗？把美国、日本、韩国，以及我国港台的元部件弄进来，并逐渐在沿海地区建立外围元器件生产厂，组装起来弄个牌子就是民族产品了，价格比美国PC便宜得多，于是美国电脑节节败退。

　　事后证明，联想的后劲更足，走得也最远。1997年，联想电脑成为中国市场PC销量第一，之后一直是我国著名IT企业。而很多喧嚣一时的PC组装厂，都已悄声匿迹。

　　联想为什么能脱颖而出？有以下原因。

　　一、代理AST所积累的渠道和销售经验。联想在80年代就开始代理美国AST电脑，做到中国最大的总代理，不仅发展了销售渠道，而且积累了销售经验。是代理AST，让联想初具规模。

　　二、倪光南开发的联想汉卡为联想挣足了钱。在代理AST电脑的过程中，联想发现用户不习惯用全英文电脑，于是推出了自己的汉卡：联想汉卡。只要把汉卡插入电脑，就能显示汉字，非常方便。当时推汉卡的公司有很多，但联想有倪光南，他研制的汉卡当时在国内属于一流，质量稳定。所以AST电脑配联想汉卡，让电脑如虎添翼，销量节节增长，这个过程中也为联想挣足了钱。而联想有了钱，就进一步拓展销售渠道，各地开分公司。1988：联想式汉卡荣获中国国家科技进步奖一等奖，为销售进一步助势。

　　那段时间柳传志和倪光南的关系极好。柳传志下令：联想内部和外部都要重点宣传倪光南，突出联想的科技形象。一时间，倪光南在联想内部风头无二，但这也为日后的柳倪之争埋下伏笔。

　　联想有了经验、渠道、钱和形象，1990年推出了自己的微机，从此联想有了自己的品牌电脑。

　　三、背景。联想是中科院下属公司，到外面推销容易获得信任感，所以背景很重要。但是换个角度来看，当时有背景的公司多了，联想是极少数成功者，所以关键还是看经营。不过，联想之所以能拉到那么多政府大单，在并购等资本运作方面顺风顺水，背景这个东西始终是不可缺少的。

　　三、柳传志的稳健和杨元庆的进取。这就是具体的经营问题了。战术上说，杨元庆确实有一套，但事后来看，杨元庆的“听话”，比他的能力更重要。联想能获得巨大发展，和当时的PC大跃进、倪光南的汉卡、柳传志的稳健、以及联想的背景都是分不开的。

　　尤其是1994年“柳倪之争”后，联想彻底选择了“贸工技”道路，说白了就是先做贸易，以后再发展技术。虽然现在因为中美贸易战，倪光南又被媒体翻了出来，对比现在联想的衰败，来说明他当时选择技术好像很正确。但是当时来看，柳传志选择“贸工技”绝不能算错。首先，当时很多公司都这么做，其次，柳传志做事很稳健，联想做的也不错。

　　1994年的柳传志主要有两件事：一个是在内部斗倒倪光南，另一个是让联想集团在香港上市。大家千万别以为上市那么容易，这牵涉到股权分配问题。联想是中科院企业，也就是国有企业，但是1984年成立到现在已经十年了，谁做起来的？当然是柳传志、李勤等一帮人，当然也有倪光南、孙宏斌、杨元庆等骨干。上市的最重要问题还不是拿到钱，而是股权分配。

　　为了顺利上市，并为管理层争取利益，柳传志提出联想资产的55%归国家所有，45%归于员工。当时财政部和国资管理局都不同意。当时是1990年代中期，如何奖励优秀的经理人，是国内讨论的热门话题。褚时健等人因此进了监狱，经营健力宝的李经纬被剥夺了所有权力，所以这是个很敏感的话题。国家不同意怎么办？柳传志的想法是不争，“拐大弯”，先上市再说。

　　上了市之后，我国又对经理人持股讨论了几年，觉得还是应该给予股份。所以到了2000年左右，柳传志因势利导，设法把给员工35%的红利转为股权。从此，联想高管们都变成亿万富翁了。

　　你们说，柳传志那几年净忙着股权运作，哪儿有时间提高联想的技术？

　　90年代是我国发展的一个黄金时期，尤其是电脑和网络。联想不仅卖电脑，可以说只要是IT产品，联想都卖。什么打印机、扫描仪、数码相机、软盘、光盘……，什么都卖。甚至联想还卖软件，给客户做系统集成。ERP当时特火，联想就卖ERP。

　　你们说，联想什么都卖，面铺的这么广，怎么有心思深耕技术？

　　ERP是“企业资源规划”的简称，到现在都很火。但ERP软件非常复杂，联想做不出来，甚至联想自己都不用ERP。但这不影响它卖ERP。

　　那么，联想是怎么做的呢？

　　为了尽量获得丰厚利润，联想没有选择美国、德国的几个著名ERP，而是代理了北欧一家软件厂商的产品，大概价格比较优惠？然后给北京三露厂做系统集成，项目金额160万！

　　大家别嫌钱少，这是1998年的“华北第一单”。三露选择联想，也是看中了联想的牌子。而且这个三露不是08年那个往牛奶里掺三聚氰胺的“三鹿”，这个三露是生产化妆品的，有一款护肤品“大宝”就是它生产的。所以三露也不是无名之辈。

　　可惜ERP在实施过程中出了问题：北欧的破软件不能正确识别汉字！这个问题别说联想的工程师不能解决，连北欧的专家来了也不行。于是项目做不下去了，一拖再拖，就是不能完工，转眼就是一年多。

　　三露厂急了：这就是吹得山响的联想？既然下面的人没法解决问题，就给柳传志写信！

　　可惜写信了也没用。不知道是柳传志没收到，还是其他原因，反正没搭理。我个人倾向于认为“华北第一单”出了问题，柳传志不可能不知道，但是他没有出面。

　　三露恼了：起诉联想不能按期完成，按合同索赔！

　　其实索赔也没什么，但是联想做ERP毫无经验，当初签单子时说每延期一天，按合同金额的0.5%赔款。这都延期400多天了，赔两倍吧？于是三露提出：赔325万！

　　联想傻了，只能派高管来解决问题，说现在联想拆分成联想和神州数码了，你的项目现在归神州数码。三露不管：当初和你联想签的合同，赔！于是继续打官司。

　　时间到了2002年初，双方大概都累了，于是在庭内和解：三露退还联想所有的软硬件，联想赔三露200万元。

　　联想做ERP，可谓赔了夫人又折兵。

　　这件事令人蹊跷的地方在于：当时联想自己还没有实施ERP，也不开发ERP，怎么就敢给客户实施ERP呢？

　　想了半天，我只能得出结论：联想所做的一切，都是为了赚钱。只是这次，砸了。

　　这个案子有意思吧？现在很多年轻人肯定不知道。联想在互联网泡沫时做得fm365网站，最后也以亏几个亿收场。所以在2000年左右，联想的摊子已经太大，业务太多，如果不能及时整理业务，马上就有失控的危险。

　　这个案子还引出了神州数码，从而引出了联想另一个重要人物：郭为。他也是联想历史上绕不过去的人。

　　郭为1963年生，和孙宏斌同年，比杨元庆大一岁，由此可见这帮人都是因时而起。他80年代进入联想后，后来主要负责处理联想的各种难题，要个账、解决个烂尾工程什么的。郭为确实很有能力，别人干不好的，他一去总是干好，最后成了联想的救火队长。柳传志一看小伙子行啊，也逐渐委以重任。

　　到了1990年代后期，联想越来越大，杨元庆、郭为都成了联想的台柱子，成了柳传志、李勤的左膀右臂。此时柳传志想退下来，专心做投资。投资、金融这些东西，沾上了就容易上瘾，此时联想已经成立了“联想控股”，2003年又成立弘毅投资，专门负责各种投资。因此柳传志想让年轻人负责具体业务，现在就面临谁接班的问题。

　　谁接班呢？他很为难。杨、郭二人各有所长，也都没犯什么错误，所以老柳左思右想，十分为难。

　　有了！干脆把联想一分为二，联想由杨元庆掌管，继续卖电脑，郭威管IT分销和系统集成那块，干脆叫神州数码吧！

　　2000年，神州数码有限公司成立，郭为任总裁。2011年至今，任神州数码控股有限公司董事局主席。

　　神州数码做得怎么样？我上面说过，神州数码就是做IT分销的，技术上也一般。但是凭借多年的系统集成经验，也算有所积累。2017年郭为下大力气推动公司疯狂进行业务转型，比如做云业务、做自品牌的企业级产品等等。2018年3月28日，神州数码（000034.SZ，现在已经在深市借壳上市了）发布2017年业绩：营业收入622.16亿元，同比增长54%；归属上市公司股东净利润7.23亿元，同比增长79%。

　　这业绩还行吧，或许之前由于业务转型，2016年的基数太低，但是联想的业绩怎么样？

　　2017年4月1日～12月31日，联想集团三个财季的业绩是：营收347.116亿美元，归属上市公司股东的净利润是：负2.220亿美元。

　　从营收可以看出，柳传志的重心长期始终在联想，2004年联想斥资12.5亿美元收购IBM亏钱的PC事业部，也说明了这一点。

　　面对行业的变革，郭为有勇气转型，而且目前来看取得了初步成功。如果时光倒退18年，柳传志如果选择郭为，现在的联想会不会不这么不堪呢？

　　邓元杰认为，当初柳传志应该选择郭为。这不是事后诸葛亮，因为郭为已经证明自己是解决问题的高手，而杨元庆一贯顺风顺水，从没有在关键时刻表现出力挽狂澜的勇气和能力。

　　那么，为什么柳传志没有选择郭为呢？

　　说明柳传志的心还是太软。毕竟，联想的主营业务一直是电脑，这一块在90年代是杨元庆在带领，在帮助联想取得丰厚利润。而杨元庆又是乖孩子，所以如果让郭为取代杨元庆，别说柳传志，一般人都很难下得去手。

　　其实，当初选择杨元庆也可以。但柳传志的问题是：当市场已经多次证明杨元庆不行时，他偏偏不换人！哪怕联想一度遇到危机（这肯定是杨元庆经营不力造成的），柳传志捋起袖子又来干了两年，把联想扭亏为盈之后，又把公司交给了杨元庆，这就是难以原谅的错误了。

　　那是2009年，联想的各项业务已呈颓势，市场份额下降，经营亏损。于是在2009年9月，65岁的柳传志重新出任联想集团董事长，亲自干了两年，在2011年11月2日再次卸任，只担任联想集团名誉董事长。而身为CEO的杨元庆，再次兼任董事长。

　　杨元庆那段时间在干什么呢？2011年6月，杨元庆通过借钱，耗资30多亿港元，买入近8亿股联想股份，成为联想第二大股东！

　　也就是说，他已经看到了柳传志一年多的努力很有成效，于是借钱炒股。

　　杨元庆把柳传志当成老牛了，呵呵。当然，这可能也是联想控股的意思。这么做是不是很无耻、很贪婪？我不知道，大家自己判断吧。柳传志倒是认为：这表示杨元庆对联想的“主人心态”和“企业家心态”。

　　嗯，只要柳传志觉得好就行。

　　2011年6月杨元庆从母公司联想控股手里购得联想集团8%的股份，共计7.97亿股，每股3.95港元，此前他有联想集团约0.7%的股份，因此交易完成后，杨元庆持有联想集团8.7%股份。2012年到2015年，联想股价从每股4元多涨到10元乃至13元以上，于是在那几年，我们经常可以看到他减持股票的消息。

　　2016年联想股价跌至5元左右，杨元庆又多次增持，持股比例回到8%以上。

　　2017年之后，联想股价又跌回4元多，于是向联想控股和杨元庆等“市价配股”集资38.76亿，9.6亿股，每股4.31港元。杨元庆吃掉大约45%。2018年5月中旬，联想的股价已经不到4港元。所以这十几年下来，杨元庆已经持股联想集团14.46%，身价60亿左右。

　　哎，杨元庆的命，咋怎么好呢？

　　我特别奇怪，过去十几年杨元庆做得这么差，柳传志怎么不换人呢？

　　从杨元庆借钱然后买走联想控股持有的联想集团股票来看，柳、杨之间的关系非比寻常。既然如此，既然有能力的人升不上去，下面的人谁会好好干活呢？

　　如果杨元庆能直面危机也就罢了，但他在进入中年之后，一本正经的无厘头时候越来越多。

　　就拿近期这次“5G投票事件”来说，在第一轮投票的秘密被揭出来之前，他在朋友圈中是这样说的：

　　在我看来，他的说法有以下问题：

　　1、刻意隐瞒第一次投票结果，把第二次投票说成“爱国”。实际上，如果不是网上揭出全部投票结果，现在联想都不一定认。

　　2、“如果真给技术标准贴上爱国的标签，它还能够在国际市场上畅通无阻吗？”，这句话特别招人烦，仿佛联想的境界已经超越了爱国，但是联想又有什么拿得出手的技术，可以超越爱国呢？而且言语之中充满了嫉妒和不服，这就是一本正经的无厘头。

　　又如，2015年3月，媒体组织了一场马化腾、李彦宏、杨元庆和贾跃亭的对话，主题是“共享经济”。对于BAT等互联网公司的竞争，杨元庆说：“互联网公司别轻易绑架、劫持我们的客户，不管是以安全的名义，是以管家的名义，我们不会轻易地把我们的客户交出去了。”

　　杨元庆能说出这样的话，是不是很无厘头啊？一个做硬件产品的公司，居然警告网络公司“别轻易绑架、劫持我们的客户”，真是搞笑之极。

　　现在简要总结一下联想的过去，结合时代发展，预测一下联想的未来。

　　作为颇有背景的国企，联想在柳传志的严格管理下，趁着行业的东风，有长达二十年的黄金时期。在2004年以前，联想的面虽然铺得大，但销售做得非常出色。何况2001年已经拆分成了联想和神州数码，如果及时转型，真正开始“贸工技”的“技”，也未必不能成功。

　　但是2004年收购IBM PC事业部之后，我认为这种希望已经彻底断送了。因为联想蛇吞象之后，之后相当长一段时间，必须花在整合联想和IBM PC的业务上，这是一项遍及全球的浩大工程。联想必须把精力用在销售和管理上，而研发肯定顾不上了。

　　但是联想做得更加过分，它一直在大力开展手机业务。但是联想的手机实在不咋地，这对其品牌是巨大的伤害，所以2008年，亏损累累的联想退出了手机业务了。不过在智能手机大行其道的今天，后来联想又忍不住，再次杀进来，目前仍在亏损中。

　　联想进进出出手机业务，简直像个SB，心态之浮躁可见一斑。这对其品牌是巨大伤害，难道柳传志、杨元庆不懂这个吗？2000年以来联想把精力都放在销售上，怎么可能做出优秀的产品？

　　邓元杰认为，联想是完全有可能从“贸”成功转向“技”的。因为在90年代，联想的主板设计还不错，电脑质量也可以，如果因此而切入主板和芯片设计，做深做精，进一步降低电脑成本，从而获得更多利润，投入更多研发，进入良性循环不是没有可能。这和有没有倪光南没关系，因为倪光南虽然是技术大牛，但他毕竟已经老了。倪光南的长项是汉卡，但1994年之后Windows逐渐都成了中文版，所以汉卡已经被淘汰。在技术更新快速的IT行业，倪光南已经没有了勇武之地。

　　所以，如果联想高薪重用一批新的技术牛人，完全可以走上技术之路。拥有独特而先进的技术才赚钱，之前联想靠倪光南的汉卡就是这样。

　　联想也不应该放弃手机业务，早就该抓好手机质量，而不是把手机当成一个短期牟利的工具。如果手机做得好，对电脑的销售会有正向促进作用。智能手机出来之后，如果联想一方面狠抓手机质量和功能，另一方面在手机和电脑通信之间做文章，也应该大有可为。

　　但这一切，需要有沉下心来、有执行力的人。而早已尝到资本运作甜头的杨元庆，显然不是这块料。

　　现在的柳传志能撤换他吗？我估计很困难，因为杨元庆现在持股14%多，是联想最大的个人股东。那么既然很难撤掉，联想的前途……

　　结合新时代，联想的销售也面临更大的不确定性。联想有深厚的政府背景和关系，但是2013年之后，恐怕会越来越艰难。嘿嘿，这方面就不多谈了。

　　对于联想前两轮没有给华为投票，我倒不觉得是什么大事，也不应该和爱不爱国联系起来。因为如果这件事炒得太厉害，以后中国企业到国际上投票，都投自己人，那么国外企业也会抱团，大家都投自己国家的企业，还谈什么国际合作？这样的话，技术、市场、世界，就会真的分裂了。而在合作大于砌墙的今天，这么做显然对我国没有任何好处。

　　因此，对于“5G投票事件”，我们不应该对联想苛责。需要苛责的，是联想为什么现在沦落为一个卖电脑的、技术上始终不能突破、在盈亏边缘挣扎的企业？

　　柳传志最大的错误，是过于看重“听话”，从而选错了接班人，而且还始终不换人。如果联想从此没落，柳传志或许会很伤心，但杨元庆、朱立南未必会有多难受，联想的众位高管，未必会有多难受。在杨元庆的长期管理下，在柳传志长期的任人唯亲下，联想的人心已经散了。他们对联想的感情，甚至可能比不上孙宏斌。

　　说实在的，一个没什么核心技术、攒卖电脑、几十年的研发投入比不上华为一年研发的大型企业，死不死又是多大的事？

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