经纬中国左凌烨：中国ToB企业如何实现千亿估值？
经纬中国 合伙人 左凌烨
核心要点
在昨天举办的销售易Engage2017用户大会上，经纬中国合伙人左凌烨就“中国企业服务下一个万亿市场的开拓者”这个话题与听众进行了分享。
左凌烨认为，基于云端的产品具有可配置的功能，为用户提供个性化的配置，满足用户的需求，提高用户体验。
只要满足用户的核心需求，为用户创造更高的价值，中国完全有机会出现像Salesforce、Workday这种千亿市值的领军型企业。
以下是左凌烨的演讲全文，拓扑社（微信：tobshe）整理删改。
美国的企业服务市场规模仍在加速发展
美国企业服务市场相比中国来说，已经早发展了几十年，尤其是基于SaaS类型的创业来说，总体比中国早10多年，现在仍在加速发展。
回顾过去一年，2016年至少有10家的企业服务公司在美国成功的IPO，总市值超过200亿美金。
截止到2017年6月底，美国至少有6家企业服务公司上市，总市值超过100亿美金，如身份管理软件服务商Okta、大数据分析服务商Alteryx。
在私募市场里，整个欧美服务公司，融资非常的迅猛。2017年，很多公司已经融资超过了100亿美金。
“根据数据统计，在2008年时候，美国前10大云服务的公司的市值的总额是200亿美金。到2017年，这个数字已经变成了1500亿美金，在9年时间里差不多翻了8倍。对于美国企业来说，一家企业发展这么多年，公司的市值的翻倍的如此明显也是很恐怖的。”
如果把2017年排名前10的公司列表拿出来看，前三名里面任何一家公司的市值都超过08年整个行业前10名的总和——200亿美金。
截止到2017年6月，Salesforce 的市值是702亿美金，Workday 市值是225亿美金，Servicenow的市值是200亿美金。无论市值如何变化，不变的都是这些公司最核心的点是：如何为他们的客户创造价值。
例如，一家企业服务的软件公司，如果给一个做销售的客户，每年收的年费是20万，请问：客户为什么愿意花费20万元去购买企业的产品？
答案是：企业为客户提供的产品服务，不仅仅是帮助他们提高效率，降低成本，还会为他们提供其他增值服务。所以，这些企业对客户贡献价值远远不止20万。
从排斥上云到主动上云
基于SaaS模式的创业公司，从成立到上市，发展速度越来越快。2016年，经纬内部和很多美国企业服务领域公司的创始人进行交流，了解现在美国企业服务市场的发展现状。
“过去很多超大型企业，如很多银行机构，他们在金融机构的监管下，对产品安全性、合规性的要求很多，对基于云端的企业服务软件是很排斥的，只有一些中小型企业才会使用这些软件。”
“现在不同了，以一个银行为例，每年IT预算达到了几十亿美金，很多企业的CIO开始思考如何通过云计算实现业务转型，提高效率，降低成本，因此，他们会主动找很多云服务的公司，让企业上云。”
在欧美的企业服务市场，员工人数在几十人以上的企业有2000多家，其中有三家企业创造了3000亿美金估值。在中国，企业服务领域还没有出现千亿人民币估值的企业。百亿人民币估值，并且A股上市的企业是有的，大多数还是传统的企业软件公司，并非是基于新兴技术的创新型公司。
我们看到，美国出现了Salesforce、Workday高市值的企业服务领域领军型企业，例如Salesforce已经做到接近90亿美金的年收入，相当于500多亿人民币，并且每年以28%的速度逐年增长；Workday每年增速达到了42%。
这些公司之所以成功，很大程度是因为他们的产品是基于云的可扩展性满足用户的基本需求，还给客户创造高于需求的价值。
在中国，如用友、金蝶、东软等传统软件商拥有几十亿的估值，但他们安装的方式太过复杂，不易使用，成本高、用户体验差，很难满足用户的需求。
例如一家企业想安装一款软件，这些老牌厂商需要前期调研、了解用户需求，产品开发，到上线实施，整个周期太长了，效率低，还不一定能够满足用户的需求。
但是，对于基于新一代新兴技术的创新型企业，他们可以基于云端，可配置产品，这是传统软件厂商所不具备的优势。
例如销售易、北森，可以基于云端产品，自由、可控的为数百家、数千家企业提供服务，还可以根据用户的反馈，技术团队快速、及时作出反馈，进行产品迭代，满足用户的需求。
中国ToB企业有机会实现千亿估值
随着中国经济增速放缓和人工成本的提高，很多企业通过IT手段来提高企业的业务效率，这是个性价比极高的企业投资。
在美国，企业通过IT提高效率已经是很普遍的事情，企业IT化渗透率达到了90%。相反在中国的中大型企业里，企业的IT预算或者IT的渗透率低于10%。
所以，对于企业服务领域的创业公司来说，市场的空间很大，很多企业还是有机会的。
所以，对于中国企业服务市场的这些公司来说，只要能够满足用户的核心需求，为他们创造更高的价值，中国有机会出现万亿级规模的企业服务市场，也会出现Salesforce、Workday这种千亿估值的领军型企业。
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