累计用户数千万，易企秀不仅是个H5工具，而要打造一个闭环生态圈
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易企秀 创始人 黄金
拓扑社（微信：tobshe）3月30日报道
文：窦悦怡
据统计，2013年全球将有10亿手机浏览器支持HTML5，同时HTML Web开发者数量将达到200万。毫无疑问，HTML5将成为未来5-10年内，移动互联网领域的主宰者。
同时，据IDC的调查报告统计，截至2012年5月，有79%的移动开发商已经决定要在其应有程序中整合HTML5技术。
拓扑社（微信：tobshe）了解到，2014年Html5技术以跨平台应用，融合视频等技术优势，逐渐显现其未来web开发的趋势。
而且，HTML5自身的多设备跨平台特点也有利于品牌的传播，用户可以通过Html5页面应用生成器，以移动展示作为切入点，帮助用户像操作PPT一样展示自己的创意，用户通过PC端制作，在线使用模板，便可利用图文、音乐、动画和视频等多种形式制作个性化微场景，然后进行分享。
因此，一些基于H5移动营销的创业型公司应运而生，易企秀便是其中之一。易企秀是一个社会化营销服务平台。2018年1月，易企秀完成B+轮6400万元融资，由东方富海领投，易企秀老股东宽带资本、中网创投、金慧丰继续跟投，B轮总计1.24亿元。
近期，拓扑社采访到了易企秀的创始人黄金，与他聊聊H5社会化营销这件事，以及易企秀的闭环生态布局背后的思考。
-以H5工具起家，围绕用户痛点布局-
“外界对易企秀的定义有的是H5制作公司，有的是营销公司，您怎么看这种争议？”采访的开始，拓扑社给黄金抛出这样的问题。
黄金很坦诚地告诉拓扑社，H5与营销是两个概念，两种分类，不过两者很难界定开来。H5最初只是代表一种语言，现在已经发展成一种展现形式；而营销是一个很宽泛的概念，无论是CRM营销，还是制作物料，以广告形式展现推广内容，这些都是营销，在这种情况下两者就存在交集了。
“这样一来，很难界定易企秀到底是H5制作公司还是营销公司，但是我们最初的想法就是，先确定谁是易企秀的用户，他们最痛的点是什么，我们就为他们解决问题。现在易企秀的用户定义的很清楚，就是中小企业。”
拓扑社了解到，在过去，企业专注于产品生产，在对外传播渠道上是缺少能力的，而现在就不同了，微信类社交产品的发展，为企业营销提供了自我营销成长的土壤。
在这样的环境下，如果企业自己不提高对外营销能力，将市场营销的命脉托付于第三方服务公司，弱肉强食的商业环境下，这将会是这家公司的灾难。
但是，对于中小企业而言，要想做一个在线宣传资料，需要很多专业的美工、设计师一起配合，同时整个制作包含域名、备案、上传，复杂等环节，操作繁杂，成本高，效率低。
针对这些问题，易企秀以H5技术为切入点，为中小企业提供包含场景制作、展示互动、数据收集、客户管理、二次营销的闭环营销服务。
其实，最初易企秀从H5制作起家，逐渐向企业内容创意平台，拓展到后端广告渠道，推送广告等业务，再通过后台的SaaS系统收集用户数据，沉淀数据库，分析用户的行为，进行二次营销，达成一个闭环的营销服务模式。
黄金表示，一切业务布局的逻辑都是围绕用户的需求进行拓展。一切围绕用户痛点来展开，先满足痛点，产品功能可用。再改进使用体验，让用户使用起来简单。最后满足用户的视觉享受，让这个产品看起来很高大上。
“用户需要什么，我们恰好能够提供这些服务，进而可以拓展相关业务；如果我们提供的服务，不是用户所需要的，这就得不偿失了，就会与用户产生隔断，始终跨越不过去。”
-“建推管再”，打造闭环营销模式-
在产品布局上，易企秀采用的是一种双边模式，具体来说就是，基于易企秀SaaS模式编辑器系统，一边接入易企秀商城，商城里会对接各种素材模板，这些模板会有大量的素材供应商、模板设计师提供。
另一边接入的是企业端用户，用户既可以选择适合自己宣传模式的模板，也可以根据自己的需求，选择合适的模板素材，在易企秀的编辑平台进行编辑。
据悉，在商城的素材供应商选择方面，易企秀都是选择各个领域的领先平台。例如，易企秀与方正、汉仪、腾祥、天音在线、松巴音乐、视觉中国、高品图像、蚊子动漫等十几家涵盖字体、图片、音乐等全品类设计素材厂商。
黄金告诉拓扑社，易企秀会专门设有素材审核人员，对素材供应商提供的素材依据标准进行审查，也会对为用户提供服务的过程进行监控。
而素材选择的标准主要有三点，第一，简单易用。用户拿到模板后容易上手使用。第二，创新性。供应商提供的素材必须有创新性，不能与库的素材有雷同。第三，要保证素材的版权。
在具体的服务流程上，黄金戏称是“建推管再”，打造闭环营销模式。首先，易企秀通过H5帮助用户在线制作宣传素材，以微信朋友圈的形式病毒式推广，加强企业与消费者的互动性。其次，用户通过易企秀提供的付费流量（包涵朋友圈广告、本地朋友圈广告、公众号广告等社交类平台流量），增加H5曝光量。
再次，易企秀把H5传播后获取的数据收集到自己的管理系统，进行数据沉淀，再用数据化的技术手段对其进行监控、分析，以表单的形式反馈给用户，指导他们进行二次投放，进而形成一个闭环模式。
这样，易企秀不仅为用户提供大量的案例、模板，设计器支持自由的拖拽，用户可轻松上手，实现自己的营销创意。
用户还可自定义场景中的动态效果，注重交互体验。场景应用推广方面，他们提供了社会化分享渠道及效果追踪，让中小企业去自己发现哪些渠道效果好、哪些场景效果好，从而改善营销设计方案。
黄金坦言，目前易企秀只是完成了一个小闭环，初步建立一个小生态园，未来会在产品里加入更多的技术手段，使其编辑系统更加智能化、模版众包化、服务轻量化。未来会开放编辑器能力，提供API接口，让更多行业伙伴使用易企秀的编辑能力为用户服务。
在盈利模式上，易企秀主要有三方面盈利来源，对于B端采取免费+增值服务的模式，高级会员，易企秀会提供培训、审核，CDN加速等增值服务。
对于供应商端，易企秀在产业链上游对接大量的正版素材源，包括字体、图片、音乐等，企业可以按需购买。
在产业链下游对接名片天下等印刷厂制作宣传材料，为其进行流量推广，易企秀收取服务费。此外在线上也可以帮助企业扩大推广范围，提供精准的数据分析，精准营销等服务。
据悉，易企秀目前已有3000多万的企业用户，累计设计师（秀客）10万名，供应商几十家，平台营收能力已经进入快速增长期。
声 明
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