低需求、高库存，农药销售淡季怎么破？

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据报道，农药是夏种农资中不可缺少的一部分，但是，近期记者走访市场却发现，农药市场进入了淡季。不仅价格出现了普遍下滑，而且走货情况也不理想。

　　目前，全国各地的夏种已经全面铺开，农资市场又迎来了一轮销售小高峰。记者看到，市场里，种子和化肥的价格全部开始上涨，唯独农药价格出现了普遍下滑。

　　销售商杨帆：比如除草剂，以往的价格都在3块每瓶左右，但是今年降低了，今年在2块5每瓶左右。

　　据了解，近期农药主流品种的价格均呈现不涨反跌的现象。比如草甘膦、吡虫啉、杀菌剂等，都处于稳中有降的态势。卓创分析师牛伟娜告诉记者，别看现在是夏种季节，但实际上是农药市场的销售淡季。春节前后才是工厂开工的旺季，也是农药销售的旺季。

　　分析师牛伟娜：2017年年初，企业开始恢复开工，春节前后一段时间，企业环保的压力都比较小，基本上处于高负荷开工的阶段，现在开工率在慢慢的降下来。现在草甘膦基本上是在2万到2万5每吨的价位。现在企业开工还是比较稳的。

　　由此可见，夏种所要用到的农药春节前后已经备齐。再加上工厂旺季生产的货没有卖完，双重因素导致农药库存处于高位，市场销售供大于求。

　　分析师牛伟娜：因为前期的存货还比较多，现在处于供应略大于需求的状态。一是前期供应比较足，二是现在需求订单减下来了，库存是在慢慢的积累。从5月份需求就已经开始减弱了，到现在需求已经是处于低位的。

　　销售商杨帆告诉记者，除了供过于求导致价格下降，近两年，农业种植规模和农业种植结构的调整，也使得农药市场越来越不景气。

　　首先是种地的农民少了，导致前来购买农药的客户变少。另外绿色农业的发展，也使得农药的使用量越来越少。

　　销售商杨帆：现在因为政府在大力提倡种植规模变化，单用的农户比较少，所以说种植比较少了，买农药的也比较少。

　　另外一名农药销售商冯胜无奈地告诉记者，因为怕失去顾客，现在，就算农药的进价有所上涨，他们的零售价也不敢往上提了。

　　销售商冯胜：成本肯定增高了但是不敢往上涨，你前面把货放好了，给别人报了价格，突然之间长了别人肯定不愿意，我们就只能在理论上少取一点，把客户维护好。

　　那么，下半年农药的价格是否会一直维持低位呢？对此，分析师牛伟娜给出了一个期限。

　　分析师牛伟娜：后期还会再降一部分，至少六月底之前，会到一个19900到19500每吨的价位，在后期还要看厂家开工的状态，但毕竟需求还是淡季，所以价格没有回涨的可能。从8月底之后，下游企业开始补货订单，这个时候就慢慢有需求了，如果需求回暖，价格有可能就会涨。

文章来源：中国乡村之声《三农中国》

绿色杀菌剂与作物健康高峰论坛

暨2016年植保贡献奖及推广奖颁奖盛典

时间：7 月20 日-21 日，7 月19 日报到

地点：安徽合肥丰大国际大酒店

主办单位

中国植物保护学会植保产品推广工作委员会

中国化工报社《农资导报》

协办单位

江苏省农药研究所股份有限公司

四川龙蟒福生科技有限责任公司

会议议程

模块一：政策市场篇 
主持人：中国农业科学院植物保护研究所袁会珠研究员 
1. 绿色杀菌剂与作物健康 
演讲嘉宾：贵州大学宋宝安院士 
2. 新农药管理条例出台后，杀菌剂管理政策动向及登记情况介绍 
演讲嘉宾：农业部药检所 
3. 中国作物病害发生现状与未来趋势 
演讲嘉宾：全国农技推广中心 
4. 新农药创制现状及国外重要杀菌剂品种
演讲嘉宾：沈阳化工研究院总工程师刘长令 
5.  中国创新性杀菌剂研发动态及新兴病害防治药效评价 
演讲嘉宾：沈阳化工研究院有限公司教授级高级工程师司乃国 
6. 植物病原真菌毒素控制与作物安全 
演讲嘉宾：浙江大学马忠华教授 
7. 杀菌剂最新作用机理与抗药性治理策略 
演讲嘉宾：即将揭晓 
8. 杀菌剂安全性研究进展 
演讲嘉宾：河北省农林科学院王文桥研究员 
9. 2016 年植保贡献奖及推广奖颁奖典礼 

模块二：热点追踪篇 
主持人： 全国农技推广中心李永平
1. 土传病害防治与杀菌剂地下施药技术
演讲嘉宾：中国农业科学院植物保护研究所曹坳程研究员
2. 植物免疫诱抗剂阿泰灵的推广应用案例分享 
演讲嘉宾：中保绿农集团总经理陈昶 研究员 
3. 创制产品氰烯菌酯的市场推广与发展分享

演讲嘉宾：江苏省农药研究所股份有限公司
4. 保护性杀菌剂使用与作物价值提升 
演讲嘉宾：企业代表 
5. 超高效杀菌剂单品的研发推广与农药减量 
演讲嘉宾：企业代表 
6. 细菌性病害防治技术进展及热点化合物分析 
演讲嘉宾：企业代表 
7. 行业存量竞争语境下的战略路径选择 
演讲嘉宾：沈详丰 美立方智业机构 

模块三：实战操练篇
1. 拮抗木霉菌与S-诱抗素协同防病应用技术的几点思考
演讲嘉宾：上海交通大学农业与生物学院陈捷教授 
2. 保鲜剂市场机遇与作物价值提升 
演讲嘉宾：企业代表 
3. 杀菌剂与特种肥融合，助力作物健康 演讲嘉宾：企业代表 
4. 杀菌剂的复配与作物解决方案 
演讲嘉宾：企业代表 

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7 月7 日前汇款600 元/人，7 月7 日后及现场收费800 元/人。 
其他参会代表会议费： 
7 月7 日前汇款2000 元/人，7 月7 日后及现场收费2200 元/人。 

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