大火的「盲盒交友」，对我们做产品的7大启示！

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——正文——

昨天开始，我的朋友圈就被「一元交友盲盒」给刷屏了。

这是个什么玩意儿呢？

其实就是花1元存1个你的微信号，或花1元取走1个指定性别的随机微信号。通过添加陌生人微信，达到交友目的。线上、线下都可操作。

能不能交友不知道，因价格低，好奇心作祟，形式感爆棚而大火。

但是明白的人都知道，这其实是漂流瓶、摇一摇的变种，本质是为了获取陌生人的微信号进行交流。

你有钱，你也可以取走100个异性微信号。

想体验的朋友，关注公众号，回复「盲盒」，获取体验地址。

1、缘起

这个活动源于街边，放大于抖音，火于微信。

之前就有新闻报道，一些街边小店，特别是旅游景点，有人摆摊抽陌生人纸条，纸条上有自我介绍和联系方式。

渐渐的，人们把这种好玩、新奇的方式，拍摄视频上传到抖音，瞬间引来很多人围观。

接着，对生财、对流量敏感的人，把这种方式线上化，做成自动化的小程序，来引流、获客。

然后，教别人赚钱的人出现了，直接把这个小软件做成标准化、配置化小系统，直接对外出售源码，帮你1天搭建好系统，你就可以在线摆摊赚钱了。

这个发展过程，也就是半个月。一切皆有利可图。

2、初体验

我们现在网上使用的版本，基本都是某宝上或其他渠道花一两百元买的系统，一天完成搭建。功能和界面基本都大同小异。

盲盒首页是放纸条、抽纸条操作，有男生盒子、女生盒子。

交友软件能否发展，全凭平台上是是否有足够多的女性用户。所以抽放纸条的价格设置，一般更有利于女性。

比如，我体验的这个平台，女生放纸条，一般免费，男生放纸条1元（首次免费）。抽取女生纸条1.9元，抽取男生纸条1元。

在放入纸条时，需要添加自我介绍、照片、微信或QQ号。

我的纸条页，有「我放入的纸条」、「我抽到的纸条」两栏。

可修改和销毁我放入的纸条。

可添加我抽到的纸条上的陌生人的微信号。

摆摊赚钱，是线上玩法有别于线下玩法的地方。为了进行裂变和传播。在线盲盒交友系统设置了3级分销机制。

花费9.9元（可后台设置），可成为红娘或月老。成为红娘或月老后，通过分享朋友圈、社群进行推广，如果有人消费，你就能获得一定比例的返佣（可后台设置）。

这给很多人在线传播的动力。

比如我发了一个朋友圈，获得了90多元的返佣。

平台鼓励你打印你的二维码到线下去推广。

你也可以将返佣提现，这里的提现目前都是人工操作，需要提交提现申请，然后人工操作打款。

对于一个快速验证市场、抢占市场的产品，这是个好的选择。

这个「一元盲盒交友变现系统」，整体功能框架如下。

3、盈利

从功能介绍中，我们知道盲盒交友赚钱系统，至少有这几个盈利点。

1）成为红娘的门槛费

2）用户放纸条的钱

3）用户抽纸条的钱

虽然客单价低，但是对于这个小成本项目，基本稳赚不赔。

如果量起来了，一天收入几万也是可能的。已经有人一天赚了3万。

这还只是看得见的收入，如果进一步探索，还能拓展出更多赢利点来。比如：

1）付费获得更多曝光和抽中机会

2）会员vip，高级功能收费

3）和同城相亲项目合作

4）引流到私域，做淘客、外卖cps

只要有流量，变现路子多。

4、系统搭建

前面有提到，这个产品上线，基本不需要自己开发，一两百元一套系统部署下就可以。

部署需要用到域名和服务器，这个阿里云、腾讯云很快可以搞定。

整体下来，资金成本500-800元，时间成本1-2天，这个小产品就能上线。

上线后，用户发布的纸条，你可以手机在线审核，操作非常简单。

虽然这个产品比较简单，但是麻雀虽小五脏俱全，该用的功能都有，且非常标准化。

5、运营

前面说到，这个产品买个系统就能上线运营，门槛非常低，一个人就能完成。

这个产品拼的是运营能力、获客能力。比如，

第一批纸条如何获取？

如何设置价格，才能激励大家存纸条，抽纸条？

如何设置佣金比例，激励大家成为红娘/月老？

如何获得第一批用户，让用户玩起来？

如何让这个产品裂变出去？

如何确保用户提交的信息，相对真实有效？

如何做好内容审核？

如何吸引女性用户存纸条？

如何增加微信添加通过率，保障体验？

如何摆脱形式的创新，而让用户真的玩起来？

如何规避微信的封禁？

如何...

这是一个轻模式产品，但是轻模式产品一般都重运营。

只有运营跟上了，才能赚到钱。

6、风险

同样，这个产品也存在多方面的风险，作为运营者尤其要注意。

用户提交的个人信息，包括介绍、照片、微信等，如何确保存储安全？现在玩这个，都是买的系统，安全性、用户信息保护如何不得而知。如果用户信息泄露，运营平台要承担责任。

如何确保用户信息，只用于抽中的人交友，而不被平台用作其他用途，比如营销、推其他商品？

如何避免用户信息被平台或员工出售非法获利？

平台如何做好安全教育，避免交友中骗财骗色？

还有，「一元交友盲盒」支持三级分销，这本身就是个雷。

同时，这是一个没有用户协议、隐私协议的产品，用户的权利、义务，平台的权利、义务都没有界定。这个方面看，这不是一个合规的产品。

做国内做买卖（不只是国内，全世界都一样），安全最重要，合规最重要。

7、启示

「一元交友盲盒」，整体看是一个小而美的产品，是一个小而美的系统，是一个人就能玩转的一门小生意。

这个小产品，对我做产品、做生意的启示包括。

1、做产品，需要有一个刚需和一个引爆点

「一元交友盲盒」刚需是交友，背后是人性。引爆点是盲盒形式和分销裂变。引爆点围绕刚需开展。

2、能不自己做，就不自己做

「一元交友盲盒」，有现成系统，快速搭建上线跑业务，马上能看到数据和效果。

很多产品和研发，有产品和代码洁癖，觉得很多核心的东西，都应该自己做，自己做的才好用，才好修改和拓展，每个节点都要把握在自己手中。

但真正走生意，讲究的效率，时间最值钱。能花钱省时间的，就花钱；能花钱提升效率的，就花钱。

3、运营、流量决定产品生死

产品是基础，产品模式不是核心竞争力，这个太容易模仿了，每个细分行业都有大量同质化的产品。

真正决定产品能否发展起来的，是你的运营能力、获客能力、资源利用能力。

也即是如果把用户搞来，如何让用户留下来。

4、不完整的产品，也可以上线

「一元交友盲盒」体验中，我能看到提现时，并不是自动提现，而是人工提交你的微信收款码、人工给你打款。

当我们要快速验证一个东西或者抢占市场时，一些耗时的工作，其实可人工去完成。

市场瞬息万变，时间最值钱。

5、从赚1块钱背后，看到赚100万的机会

很多人觉得，这个产品付费金额很小，很难赚到大钱。但是日入几万的人也有不少。

我看到一个红娘群，一个晚上就有一两百人加入，也就是说最少有一两百人帮助发朋友圈、社群推广。

生财有术@亦仁常说的一句话是：要先赚到一块钱，然后从这一块钱背后看到100w、1000w的机会。一件你习以为常的事情，你以为大家都知道，其实有几百万、几千万，甚至是几亿的人不知道。

往往不是项目不赚钱，而是你的偏见和认知，阻止了你赚钱。

6、真正的商业模式，是每个参与角色都能获利

这个小产品中，有4类个角色，每个角色都能获利。

系统提供方：卖系统赚钱

平台运营方：运营推广，赚付费用的钱

用户：青年男女、单身男女，提供新的交友体验，满足猎奇心

分销者：红娘，裂变传播者，下级有交易就能赚钱

7、合规意识，是产品的底层意识

用户信息安全和合规，一定要考虑。合规商业方法决定你能飞多高；商业道德决定你能飞多远。

保持好奇心，是PM成长的原动力。

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