厂商专访︱映墨科技：从全领域到切入垂直细分，儿童VR市场大有可为
编者按：
本月8日，杭州映墨科技（以下简称映墨）在杭州梦想小镇举行了主题为“奇趣，从此开始”的新品发布会，正式发布了全球首款儿童VR一体化设备“龙星人”。VRPinea了解到，“龙星人”是映墨从VR全行业切入垂直细分领域后发布的首款VR产品，也是目前全球首款儿童VR一体化设备。借此契机，VRPinea对映墨进行了专访，一起来谈谈国内儿童VR市场情况如何。
映墨成立于2014年，成立之初即以“虚拟现实硬软件的开发及虚拟现实解决方案的定制”为发展目标，目前已在VR领域拥有多项自主知识产权和核心技术，并先后推出了星云Nebula VR头盔、VR线下体验馆、星云9D游艺系统、星云虚拟看房系统、星云虚拟骑行系统等产品。去年12月，“龙星人”立项，映墨正式切入VR垂直细分领域；今年8月，TO B版“龙星人”正式对外发布并投入商用。
初初试探：儿童VR市场广大，接受程度超预期
当VR硬件和VR内容已有所起步的时候，大家都在考虑的是怎样投入商用和变现。但凡VR稍有接触的人每天都在感慨VR的发展速度有多快，VR这把火有多热，除了VR游戏、VR影视、VR房产、VR购物外，VR应用还有哪些等问题。多年的技术积累再加上80后对童年的回忆、对游戏的执着，映墨决定切入儿童市场。
“我们之所以可以把儿童VR做好有两方面原因，外因是技术成熟度，即成人VR产品现在还是有很多问题，但儿童的体验不需要太高的要求；内因是自身的积累及前期的市场反馈给了映墨信心”，映墨联合创始人&CTO（首席技术官）罗浩说道。
虽然VR火热超出预期，但归回消费市场，大众对VR的知名程度还不高，而更加小众的儿童市场表现又会如何呢？对此，罗浩引用了美国一所学校就Expeditions（谷歌面向教育机构推出免费的VR 体验服务）对 146个学生进行调查的结果：95%的学生表示很喜欢，91% 的学生想用来学习，88% 的学生还想用，74% 的学生觉得使用舒适（数据统计来源：WHATMY STUDENTS THINK ABOUT #GOOGLEEXPEDITIONS）。可见，美国学生对VR体验的接受度相当高。
回归国内，映墨也针对“龙星人”做过大量的市场调研。在没有任何营销的基础上，每台“龙星人”的日均运行次数分别为：儿童主题乐园38次，电影院45次，商超40次，普通小区门口20次。平均下来，每台“龙星人”的日均使用频次为30次左右，“从孩子体验和代理商的评价来说，龙星人接受度很高啊，基本符合我们的预期”。
儿童和成人不一样，对事物的认知和判断能力也不够健全，“龙星人”是否会对儿童产生伤害是许多人最为关心的。对此，映墨表示：“为了减少伤害，我们做了这么多”。
首先从硬件本身来说，“龙星人”采用手持式设计，手柄上有两个交互按键，左键选择右键确认，降低学习成本；头显采用OLED屏，防蓝光镀膜设计，拖影更低，延迟更低。此外，头显的瞳距和面部贴合也完全按照孩儿童的瞳距和脸型设计，可以说“龙星人”是一款完全为孩子们定制的产品。
而在内容上面，映墨首发了8款儿童VR益智游戏，除朔界科技的《水果大作战》和悉梦科技的《宇宙大爆炸》，其余6款均为自研，包括《守卫萝卜》、《龙岛大冒险》、《愤怒的老爷爷》等。一款儿童VR游戏从研发到上线大致需要1-3个月的时间，自研加第三方合作，映墨希望能有更多优秀的游戏作品上线“龙星人”，并表示“目前已有越来越多的内容开发商和我们达成合作意向，我们之后还会启动一个内容孵化项目，将通过提供启动资金和办公场地等来扶植内容开发者。”
5-8岁的孩子处在叛逆和新鲜期，故而对儿童游戏内容的筛选和审核十分重要。VRPinea了解到，映墨成立了专门的儿童心理健康研究和游戏评估小组，会针对游戏的主题、色彩、风格等进行严格的评估。
射击类、体育投篮类、角色扮演类、益智类，“龙星人”的游戏类型十分丰富的，不免让人担心是否会让儿童对“龙星人”产生过度迷恋和依恋？对此，映墨的回答是：“游戏时长严格控制在3-5分钟，再加上B端到C端的非家用式的体验式消费，能够有效控制体验时间”。
正如映墨冯国华在一开始说的，“现在的00后、10后缺少一份真正的童趣，家长更关心的是教育，我们今天发布的产品就是为了把快乐还给孩子，让孩子有个更好的童年回忆。”从紧跟VR 技术发展大势到掌握儿童VR的关键技术，再到突破儿童VR新技术，最终到产品落地，用映墨的话说就是“一路走来，痛并快乐着”。
VRPinea了解到，映墨的目标定位是提供供儿童VR的整体解决方案，包括场景、系统、平台等一条VR技术链的垂直化产品。从去年12月立项，80人的团队经过200余天的努力，推出了“龙星人”，希望和当年的“小霸王”一样，成为00后、10后童年的美好回忆。
目前VR虽火，单放眼整个消费市场，大众的认知还不够，直面C端还言之过早，故而“龙星人”选择了B2B2C模式。整套设备包含一台手持式儿童VR眼镜、儿童益智VR游戏库、可视化商户操作平台、基于投币和微信支付的系统、以及电脑主机和卡通造型的显示器，规格为0.4m*0.4m*1.2m，占地0.16平方，在所有儿童聚集区都可摆放，目前已经预售出3000多台。
目前VR还在发展初期，目前的VR应用大多表现为VR游戏、VR房产、VR影视等领域，儿童VR等垂直细分领域基本还处在空白阶段，而映墨“龙星人”的发布则是为此提供了一个很好的开端。
今年3月，映墨宣布完成数千万元的A 轮融资，而苏州的梦想人也已完成两千多万美金的B轮融资。目前大众级VR市场还未成熟，现有应用还基本处于教育阶段，像映墨和梦想人这样从垂直细分领域切入就显得务实和睿智的多。