手游出海泰国，是机会还是坑？
这一届泰国年轻人并不「安分」：从玩转线上社交媒体，到积极参与政治议题，他们正不断发出自己的声音。这群成长在互联网时代的泰国年轻人，有着更大胆的表达和更开放的心态。
这一点，也从他们对手游不断攀升的兴趣中有所体现。据《东盟邮报》报道，曼谷青少年在周末的一天至少花费8小时在智能手机上，其中大部分就在手游上。
而且随着年轻人可支配收入的增加，这群有钱、有闲、愿尝试新事物的泰国年轻人成为手游厂商的 S 级目标用户。
接下来，小 N 带你盘一盘泰国的手游市场，教你用正确方式俘获泰国玩家的心。
萨瓦迪卡～ 新手友好的海外市场
因为商业包容性强、落地门槛低，出海泰国成为新潮流。从华为、中兴、OPPO 等硬件设备，到 Bigo、Kitty live 等直播平台，都将泰国市场作为出海的重要站点，甚至是第一站。
☑️地域文化与中国接近
近年来国内文化如《琉璃》《琅琊榜》《陈情令》等内容，在本地化后受到泰国当地受众欢迎。
☑️无需向政府申请牌照
游戏直播经营风险降低，在极强包容性的商业环境有更大发展空间。
☑️快速增长的智能手机用户数
在中产阶级收入增长的推动下，智能手机已逐渐成为国民日常生活「标配」。
☑️成熟「国际化」互联网环境
Line、Facebook、YouTube、Instagram等主流平台在泰国盛行，相似的移动互联网环境能帮助出海企业很好验证全球市场。
这个「新手友好」的市场自然吸引了手游出海企业的目光。
作为全球收入最高的手游新兴市场，近半年来泰国市场的手游收入超2亿美元，环比增长20%，在整个东南亚市场盘子中，占比近3成。
数据来源：App Annie
其中，中国手游厂商就占领泰国游戏大半江山。根据 App Annie 数据，在近两个月来的泰国游戏下载榜、收入榜中，中国手游就已占一半位置。
2020年8月-10月19日泰国手游排行榜
数据来源：App Annie
「泰」好玩！多人竞技深得人心
和中国玩家一样，泰国群众同样热爱吃鸡、王者等多人竞技游戏。
多人竞技类游戏所特有的强大玩家黏性和付费意愿，来源于频繁高质的活动运营，以及泰国本土浓厚的电竞氛围。
除了多人竞技，卡牌类、策略类手游也在泰国市场十分吃香，许多泰国玩家愿意为之投入时间和金钱。此前 Nativex 就曾帮助一款战国题材的卡牌手游——《Reign of Dragon》，从0到1打开泰国市场。
战国题材卡牌手游《Reign of Dragon》
社交媒体+KOL成泰国市场增长关键
对于出海手游来说，以往只盯着几个大平台批量投广告的「空军打法」已经过时。根据手游推广周期以及本地市场特点，有针对性地运用不同渠道方式带动流量才会带来更可观的 ROI。
泰国是一个强社交国家，Facebook、Instagram、Line 等社交媒体的国民渗透率极高。例如，泰国用户在 Facebook 上发帖、评论、点赞率就比全球平均值高出不少。社交平台，可以说是手游推广泰国市场的必备敲门砖。
此外，泰国人十分依赖网络视频接受新资讯。YouTube 等视频平台上的KOL，能成为手游推广的重要抓手。毕竟有 KOL 带玩，游戏口碑很快就能从粉丝圈里逐渐建立起来。
具体应如何实操？小N就以 Nativex 帮助战国题材的卡牌手游《Reign of Dragon》打入泰国市场为例，逐一解析我们如何通过多媒体进阶投放，快速收割新用户，实现品效合一。
上市前1个月：利用社交媒体预热宣传
前期，我们在 Facebook 等社交平台上发酵游戏相关话题，成功吸引海量用户好奇、关注和讨论。通过粉丝页投放，加强用户互动，为游戏获得更广泛的圈层传播提供机会。
基于大量的游戏剧情类、战斗场景类、人物角色类素材组合测试，我们力争让每一个投放获得最佳效果。
人物角色类图片素材获得120万+曝光量
预注册期：增加投放渠道，截获种子用户
在预注册期，我们增加 Google UAC 广告投放，以触及更广泛的目标群体。在建立其一定的品牌认知基础上，再对感兴趣的用户进行收口拦截，引导其预注册，为游戏上市积累第一波高质量种子用户，为引爆下载量奠定了基础。
在此阶段，我们再次丰富广告素材，如情景对话类、美女类、萌宠类等，持续测试用户偏好，优化投放效果。
情景对话+人物角色图片素材获得260万+曝光量
美女类图片素材获得70万+曝光量
正式上线：KOL 种草，新玩法引爆下载量
游戏正式上线后，我们通过在 Facebook、Google 等媒体上投放广告，迅速抢占流量，还利用 KOL 的资源增加曝光量。
在筛选出泰国本土强影响力 KOL 名单后，我们与之进行内容共创，用更为贴合用户的语境与他们沟通，快速抓住视线收获粉丝好感，激发用户对游戏的下载兴趣，取得了优异成绩。
KOL 解说类游戏获60万+曝光量
CPI降低30%，成就泰国爆款手游
2019年12月-2020年3月期间，Nativex 帮助《Reign of Dragon》在初入泰国市场获得广泛关注与，CPI 更是比预期降低30%。
Reign of Dragon 下载量
数据来源：App Annie
“Nativex 是非常值得信赖的合作伙伴，无论是广告投放还是客户服务团队，都非常辛勤和专业。我们这款游戏在泰国从0到1上市期间经历了一段摸索的过程，但是 Nativex 团队能够非常迅速地快速响应、快速调整，以保证我们营销目标的实现。”
——Chris Lin | Reign of Dragon 泰国区域负责人
直播预告
明天（10月28日），Nativex将携手移动监测与深度链接平台 Branch 进行直播，为您介绍2021出海新动向，探索新的增长渠道以应对改变。
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届时将在直播间进行惊喜抽奖
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