华丽蝶变，再度起航——深度对话君禾股份总经理张君波

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“君子以德，禾生天下。”这八个字已经像血液一样流淌在君禾人的每一条血管里。以德先行是做人做企业的最高境界，君禾人用二十年时间对这八个字给予了完美诠释。

适逢君禾泵业股份有限公司（简称：君禾股份 股票代码：603617）成立二十周年之际，览富财经带着投资者关心的一些问题走进企业，与君禾股份总经理张君波先生进行了深入对话。

 

精耕主业，华丽转身

君禾股份的前身为华义塑料，公司主营为水泵配件产销，当初的公司仅仅是一家水泵企业的供应商，完全是水泵行业中跑龙套的配角。1999年的某一天，一个突如其来的变故使华义塑料遭到了该水泵企业的抛弃，导致当年公司业绩大幅下滑。尽管此举对华义的影响不是致命的，但是公司的前途命运掌握在别人的手中，总有一种让人如鲠在喉的感觉，管理层透过此事深刻反思，痛定思痛，公司团队做出了一个现在看来完全正确的决定——自己研发水泵核心部件电机及完整的水泵设备。这个决定才有了今天的君禾，也是这个决定完成了公司从华义塑料到今天君禾股份的华丽蝶变，自此实现了公司从配角到主角的完美转换。

君禾股份总经理张君波回忆道：“水泵本身个头不小，初期的生产线上会动用大量的人员、场地，经营压力非常大。但我们始终坚信，做水泵整机是君禾能有未来的唯一选择，哪怕不成功，我们也要尝试去做。”

由于君禾此前在做配件期间已经练就了良好的基本功，使得公司水泵整机的开发相对顺利。高标准的产品质量叠加良好的服务态度，让君禾经营业绩持续攀升，仅用3年时间便从第一年的几万元订单到年销售额过亿。

业绩的逐渐走好，并没有使君禾股份放松警惕，多年的创业经验使公司随时保有危机意识。2003年实现销售额过亿后，君禾股份逐渐整合行业资源，相继创办了君禾电缆和君禾电机，并在公司生产的流水线、装配线上进行改造。

越来越鲜明的“主角光环”使得君禾股份一路披荆斩棘。让张君波印象最深的莫过于2008年金融危机给行业造成的成本上涨、订单降低等困境，这时公司的战略布局发挥了重大作用，先前公司执行的“电机自做”、“电缆自做”等策略形成了一道道防火墙使得公司得以成功挺过金融危机。

挑战与机遇从来都是一对孪生兄弟。事实证明，君禾成功把握住了机遇，不仅自身平稳度过危机，还把行业内的其他公司远远的甩在了后边，自此君禾扛起了行业大旗，正式开启了公司经营高速增长之路。

2017年君禾股份登陆上交所成功上市，资本的推动让公司如虎添翼，目前公司已成长为国内家用水泵最大的制造商之一。公司主要产品包括水泵、喷泉泵、花园泵、深井泵、振动泵等，现已形成四大系列1000多个品种300余万台的年生产能力。

优化求变，三位一体

君禾股份有今天的成绩跟公司严把产品质量关密不可分。张君波介绍道：“水泵对技术的要求相当高，产品品质的稳定性、一致性在产销过程中至关重要。产品不一致，有些品质不好，那么就会造成交付的不及时，这无论是对客户还是对公司来讲都是一种伤害。”所以自成立之初，君禾股份就倾力打造三化工厂（精益化、自动化、信息化），在生产线的每一个环节进行严格把控。

在产品精益化方面，张君波表示：“挖掘产品内部潜力是很重要的，我们的研发技术人员不断通过挖掘改造，力求产品质量和生产效益最大化。目前我们流水线是一种环形，从第一个零部件放上流水线，到最后一圈从流水线下来成为成品，都有专人去把控质量，因为核心部件都是我们自主生产，所以上线的每一个配件我们都有足够的信心。”

在自动化方面，君禾股份一直在加大自动化生产设备的引进，以降低企业生产成本，提高产品质量。通过新建产线、合理布局、优化人员配置、提升设备自动化率等手段，逐步形成覆盖主要核心业务的高效生产制造体系。目前公司产品的生产自动化程度、生产效率和产品品质已达国际先进水平。

张君波介绍道：“原来我们的一条装配线要五六十人，后来我们通过引进设备、优化生产环节等一系列手段，使得目前一条线只用四个人就能稳定运行。”随着公司的规模、供货能力以及公司品牌知名度的持续提升，类似德国凯驰、汉斯安海等国际一线产商直接与公司建立合作关系，更多贸易商和连锁超市开始成为君禾的销售商，公司自营直接出口业务比重也在逐年上升。

在信息化方面，2011年 6 月，君禾股份启动信息化转型，正式把信息化管理理念导入公司，梳理并规范既有的业务流程，提升企业的管理效率和经营效益。通过一系列的信息化转型，君禾股份完成了企业内部业务处理的电子化管理，将采购、生产、销售、储运、财务等运营流程进行系统集成。不但解决了公司之前存在的内部沟通不畅、人工操作误差大、财务信息流转慢、管理层需要的决策信息滞后等问题，还极大简化了企业管理流程，透明化企业经营活动，极大提高了企业的市场竞争力和有效规避经营风险的能力。

市场广阔，未来可期

在关于水泵行业未来发展方面，张君波显得信心十足。君禾股份近5年的经营业绩均保持稳定增长，他认为，继续保持优异的业绩将是君禾告诉市场最好的答案。

据商品贸易统计数据库资料显示，国际家用水泵市场主要集中在欧美发达国家。经过长时间的积累，欧美发达国家市场已经发展成熟，由于家用水泵价格较低且为家庭必需品，客户更新购买频率较高，预计在未来5-10年，产品需求量仍将稳定增长。

张君波提到：“这是上万亿的全球市场，君禾的技术、规模和产品让我们和君禾的合作伙伴对公司未来充满信心。”

览富财经注意到，君禾股份在保持了对欧洲市场稳固增长的情况下，公司近年来在重点发展北美市场，2018年公司在北美地区实现收入1.28亿元，同比增长36.84%。北美市场的顺利开拓带动了潜水泵的销量增长。2018年公司的产品已经在第一批加税名单内，然而在此基础上公司依然保持了北美销售业绩的高增长，体现了公司在水泵市场较强的竞争力。

另一方面，为应对未来日益增长的产品需求，君禾股份也做出了充足的准备。2017年，公司IPO募投的年产125万台水泵以及水泵技术研发中心项目正在有序推进，这将拓宽君禾股份的产能。 同时，2019年4月公司在宁波的智能科技产业园项目也正式开工，该项目是对公司产能和技术升级的进一步加码。

在对话最后，张君波对君禾股份上市以及成立二十周年表达了自己观点：

“对于原有股东而言，把公司做到到上市当然对他们是一个最好的回报；但是同样，我们作为上市公司、公众企业也应当承担更多的责任，我们要对长期支持我们的客户负责，要对上市公司投资者负责，更要对在君禾奋斗的员工负责，所以我认为我的担子更重了，责任也更大了，当然对于未来的君禾股份我也更有信心了，企业二十周年仅仅是我们立志打造百年企业的一个阶段性胜利。”

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