上周热文热评速览|科技放缓威胁美国梦，经济学家们又杞人忧天了吗？
这是《上周热文热评速览》第 2 期。
在《上周热文热评速览》栏目，爱阅读的投资人会分享 5-8 篇他们上周读到的好文章，他们还用心地为每一篇文章写了推荐语。
这个栏目给时间被高度挤压、一次看完大长篇显得奢侈的朋友多一个选择。只看推荐语，你就能了解每一篇热文的核心观点。等你有空了，可以再点开每一个链接，吸收大长篇的全部养分。
本期推荐人 / 黄海（hai@freesvc.com）
整理 / 蔡宇奎
这期我们带来了经济学家的担忧：虽然移动应用和社交媒体无处不在，但是与前几代科技相比，当今的科技似乎对经济繁荣的贡献甚小？
《纽约客》对硅谷风险投资家、A16Z 创始人 Marc Andreessen 的重磅人物特写让人印象深刻：“四十多岁，有威慑力，有名气的白人男性”。
我们还读到 A16Z 另一位合伙人 Mark Cranney 于 3 天前发表的销售预测秘籍——让你不再听到 “抱歉，我们选了你们的竞品”。
希望能带来启发。
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思想前瞻
什么是美国梦实现的驱动型因素？本世纪科技进步的速度相较于上个世纪放缓，这是否意味着美国正在失去创新能力？这篇文章大胆提出这样的问题。从 2004 年到 2014 年，美国的全要素生产率为 0.4%，仅为上个世纪黄金发展阶段的 1/3。一些学者认为，云计算或是社交媒体的蓬勃发展并不能掩盖缺乏深刻技术进步的事实，而正是后者限制了美国经济的长期增长。然而，乐观主义者也坚持，创新从未停滞，这体现在人工智能、医疗等各个领域。这场关于创新与经济发展的辩论，也是峰瑞资本投资未来时深入思考的问题。
如何甄别出创业时真正有用的建议？如何提出一个合理的问题并对向你提问的人给出一个好的答案？无论是创业者还是投资人，我们的身边都充斥着太多噪声，很多人随便提供一个观点伪装成深思熟虑的建议。因而，坚持独立思考，尤为重要。参与创办 3 家 SaaS 公司的 Hiten Shah 的建议是：储备好对于商业的判断，追溯问题的源头，在正确的时间提出正确的问题，并且用实践来迅速检验判断。
人物特写
A16Z 作为硅谷排名前 3 的 VC，投资组合包括 Skype, Facebook, Instagram，等等，这篇《纽约客》对于其合伙人 Marc Andreessen 的专访从非科技媒体的角度，旨在探究风险投资作为 craftsmanship 背后的智慧。风险投资是一门针对创新的艺术，而能投出 1000x 的风险投资人们明白，真正的创新是没有太多规律可循的。黑天鹅事件不断颠覆者我们对于未来的预测。“一个好的风投家会竖着耳朵聆听那些令人奇怪但又带着些童话色彩的故事。这个故事一般发生在另一个时代（在这里就是未来），出身草根的主人公得知了一个秘密。然后主人公遇到了贵人（风投家）想要测试他，于是他施展魔法（技术）最终取得了胜利。故事的结尾处主人公获得了无数的财富，骑着独角兽衣锦还乡了。”
创业方法论
如何降低初创公司失败概率似乎是个难以有定论的命题。把自己创办的公司卖给 Salesforce 后以合伙人身份加入 Upfront Ventures 的 Mark Suster 最近撰文给出了自己的建议。开始创业前，做好选择题往往比做好解答题更重要。瞄准一个精准市场，理清市场结构和上下游，利用微观经济学中的“价格弹性”、“替代商品”更为理性地分析什么决策更需要花费时间和精力，同时站在历史的潮流中分析问题。在创业之前找到一块对的市场并验证它，永远比花十倍的精力进行商业执行更为有效。
为什么在创业初期，预测销售收入如此之难？用 EXCEL 搭建起的收入模型为何时常与事实相背？事实上，销售是一个漫长而曲折的过程，类似于冗长的国会立法，即使是最好的产品和销售人员也难以保证能够实现预期。针对这个问题，有“最棒销售经理”美誉的 Mark Cranney 提出了一些供借鉴的方法，例如建立一个强有力的“控制系统”，“控制”意味着建立一个强有力的销售、预测和交易认证过程。此外，对销售规模进行细分，并根据场景赋予不同的权重。作为创业者，更应该关心的是商业细节，而不是停留在表格中的数字。
在峰瑞资本微信后台回复“1”，获得来自 Mark Cranney 的可规模化、可重复使用的销售流程图。
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