他们为什么被“拍死在沙滩上”| 世说

遍布北京大街小巷的“许鲜”水果店关门了，占领饭店咖啡厅的“乐电”充电宝消失了，盘踞大街的彩虹色单车只剩下黄橙两色……随着一份来自电子商务研究中心的“2017年电商死亡名单”出炉，人们猛然间发现，众多弄潮儿中，有那么多被“拍死在了沙滩上”。

格瓦拉、飞牛网、悟空单车、EZZY……盘点这份“阵亡名单”上的公司，都有过这样或那样的辉煌。有的背靠巨头，含着“金汤匙”出生；有的当过老大，是竞争者追赶的目标；有的融资数轮，估值早已破亿。论风口，它们都是曾经飞起来的“金猪”；论人才，它们的掌门人不乏来自BAT的高管；论用户，人们排着队使用其产品是常事。这些公司曾是创业者的偶像，媒体记者的宠儿，投资机构的座上宾。

人们费解：眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，可这“楼”怎么就突然塌了呢？

马云曾说，“成功的原因千千万万，失败的原因就那么几个”。虽然死去的电商形态各异，但倒下的模式都差不多：挖掘出生活中的某个痛点，拿下天使投资开发产品，不惜亏本抢占市场，盈利遥遥无期，融资渠道不畅，最后资金链断裂倒闭。成功者会告诉你，“站在风口上，猪都能飞起来”，但只有自己飞起来了，才会发现风口处处皆风险，一不小心就可能被摇摆不定的风向掀翻在地，摔得七荤八素。

比如，无人货架就是一个被“吹”出来的典型。这个壁垒不高，天花板也不高，而且挑战人性的项目，原本处于缓慢发展的阶段。但错失打车、共享单车机会的投资客，却挑中它作为新零售的一个突破口。不到半年，这条“赛道”涌入了50家创业公司、接近50亿的风险投资以及几乎所有的投资机构。在资本的“催熟”下，一个新的风口诞生，并在200天里走完了爆红、收缩、合并、裁员的整轮循环。

类似的创业故事反复上演。表面上是商业模式出了问题，但实际上是人心出了问题。许多公司的掌门人，心里想的不是如何让自己的企业长青，而是为了趁势圈钱，再转手找个接盘侠赚笔快钱。供应链的管理、产品的打磨、消费者的体验，这些做生意的根本问题，都成了创业者与资本无暇顾及的东西。这也决定了公司迅速倒闭命中注定。

无论是百年老店，还是新兴巨头，回顾它们的发展史，一步一个脚印、踏踏实实地前进是共同的特点。阿里巴巴创立之初的愿景就是“让天下没有难做的生意”；华为拿出近五分之一的营收搞研发；大疆耗费十年在无人机上精雕细琢……这些企业既能仰望星空，也能脚踏实地，最终抓住了成功。

不知死，焉知生。这些倒闭的创业公司不是第一批，也不会是最后一批。愿那些在咖啡馆里敲代码，孵化器里赶任务，睡着行军床，吃着冷盒饭的创业者们，吸取经验教训，不再重蹈覆辙。

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本期编辑：崔文佳

原创新媒体制作人员：崔文佳