创业型公司四类合作者的股权安排

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下述四类人员均是创业公司的合作者，但创业者应避免将下述人员当成合伙人，避免按照合伙人的标准发放大量股权。

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001

天使投资人

案例

华翊咨询有一家客户，公司早期刚成立时，2个创始股东出资200万元，一家上市公司给他们投了300万元，总共500万启动资金。大家按照各自出资比例，简单直接高效地把股权给分了，即合伙人团队总共占股40%，上市公司占股60%。

由于两位创始股东有技术又有市场资源，发展到第3年，公司已经能够实现赢利。但创业团队发现，一方面，当初的股权分配极其不合理，上市公司显然股份太大了；另一方面，公司想进一步引进外部财务投资人。

多个投资人做完初步尽职调查后，表示不敢投他们这类股权架构。

华翊点评

创业投资的逻辑应该是：

（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；

（2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。

因此，天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。

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002

市场资源承诺者

案例

华翊咨询有一家客户，他刚开始设立新公司时，有三位政府背景的朋友提出，可以为他的新创业公司对接市场资源。作为回报，朋友要求公司给30%股权作为回报。创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位。

很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权，错把资源承诺者变成公司合伙人。

华翊点评

创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人，建议按以下两种方式处理：

（1）优先考虑项目提成，谈利益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定；

（2）逐年分步释放少量股权（与资源承诺的完成情况挂钩），而不是按照合伙人的标准配备大量股权。

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003

技术兼职人员

案例

有创业朋友提到，他通过朋友介绍，在BAT公司找到个兼职的技术合伙人。作为回报，公司给该兼职技术合伙人15%股权。起初，该兼职技术合伙人还断断续续参与项目。后来，参与很少。半年后，停止了参与。

创业者觉得，花了大本钱，办了件小事，得不偿失。

华翊点评

对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，建议按照公司外部顾问标准逐年分步配置少量股权，而不是按照合伙人的标准配备大量股权。

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004

早期普通员工

案例

之前有创业朋友提到，他们出于成本考虑，也为了激励员工，在创业刚开始3个月，总共才7名员工时，就给合伙人之外的4名普通员工发放了16%的期权。做完激励股权后，他们才发现，这些员工最关注的是涨工资，并不看重股权。早期员工流动性也大，股权管理成本很高。

对于既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合的合伙人，可以尽早安排股权。但是，给早期普通员工过早发放股权，一方面，公司股权激励成本很高；另一方面，激励效果很有限。

华翊点评

在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至起到负面激励。员工很可能认为，公司是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。但是，如果公司在中后期给员工发放激励股权，很可能5%股权可以解决500人的激励问题，而且激励效果特好。在这个阶段，员工也不再关注自己拿的股权百分比，而是按照投资人估值或公司业绩直接算股份值多少钱。 

因此，创业型公司对于早期的普通员工的股权安排，也有两种方法：

（1）   量少；（2）   开放式的逐年授予。

微信号：华翊股权汇

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