亿级经销商股权激励，力助朗斐冲刺IPO
编辑 | 华翊咨询
来源 | 微 酒
导 读
在品类繁多、竞争激烈的葡萄酒市场，一款叫朗斐的葡萄酒却经常卖断货。该款葡萄酒缘何如此受宠？除了其本身性价比高外，经销商的卖力销售是不可忽视的重要因素。而经销商的全力以赴则归功于朗斐酒业董事长陈向东的“捆绑”绝招——股权激励。
朗斐酒业有着清晰的五年战略规划（2016-2020），即5年内将朗斐酒业打造成一家葡萄酒产业的区域龙头企业，并在5年内成为A股上市公司。而如何把朗斐酒业IPO上市计划和酒业经销商利益"捆绑"在一起，形成发展合力，陈向东着实动了不少心思，最终选定经销商股权激励的方式。
2016年，朗斐酒业决定拿出40%股权转让给优秀的朗斐合作伙伴，希望通过股权激励计划联合国内部分创新型大、中型酒商共同打造一个共同创业的平台型企业。让合作的经销商伙伴直接拥有朗斐公司股权，从而在5年内做大朗斐销售规模，实现朗斐公司在A股上市的目标。
据《朗斐股权激励及资本合作计划书》显示，朗斐采取"先置型"股权激励政策。陈向东表示，朗斐股权激励计划是"先发制人"，经考察洽谈，经销商和朗斐签署《股权转让双向承诺协议》及《产品合作协议》，并承诺在规定期限内完成相应的进货销售额即可先行获得相应比例的股权，其核心在于：经销商用市场渠道销售就可赢得拟上市公司股权。
1、 根据《股权转让双向承诺协议》，酒业大商经销主产品线：只要承诺从开始合作，逐年递增，到2019年进货额度达到3000万，先行可获得1%股权（1%股权：目前估值150万元。公司IPO前预计为200万股-300万股）。
2、 酒业大商开发定制产品线：只要承诺从开始合作，逐年递增，承诺2019年开发定制产品线订货额度达到6000万，可获得1%股权（1%股权：目前估值150万元。公司IPO前预计为200-300万股）。
3、 中小型经销商：只要承诺从开始合作，逐年递增，2019年经销主产品线进货额度达到300万或开发定制产品达到600万，即可获得0.1%的股权（0.1%股权：目前估值15万元。公司IPO前预计为20万股-30万股）。
4、 2019年，如经销商超额完成进货指标，将获得公司同比例超额股权奖励；如未能完成进货指标，将调减经销商所持有的股权。
二、股东退出机制1、朗斐酒业如期上市，酒商股东可按照国家规定在二级市场销售持有股票获得股权的多倍增值收益，并持续获得实体市场的经营利润。
2、如2020年未能及时上市，酒商股东可以选择退出本次资本合作计划，公司可把酒商股东支付的原始股本金全额退还，同时酒商股东把获得的股权全部退还给朗斐公司原股权出让人。
值得注意的是， 朗斐酒业将有积极进取心的中小型经销商纳入了本次股权激励计划，这就意味着主动降低门槛来联合更多的经销商，通过资本"捆绑"建立长期稳定的合作创业关系，聚合彼此的力量，拧成一股绳共同将朗斐盘子做大做强，助推朗斐酒业IPO成功实现共赢。
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