股权激励使项目成本从10亿降至200万：阿里妈妈内部创业记
编辑 | 华翊咨询
来源 | 混沌研习社
导 读
阿里巴巴成长为互联网巨头公司，除了马云的卓越领导，还有一个重要基础，就是以合伙人精神为核心的内部创业机制，淘宝、天猫、阿里妈妈、支付宝、菜鸟物流等，都是在这一基础上产生的。究竟是怎样一套内部创业制度助力了阿里巴巴的高速成长？阿里前CEO卫哲回顾了阿里旗下营销平台阿里妈妈的内部创业记。
当时淘宝还不知道怎么赚钱，后来选择广告作为突破口，但那时的阿里没有互联网广告的基因和技术，也没有团队。
怎么办呢？当时是想去买另外一家公司，喊价是四亿美金。阿里那时候想去买，因为资金不够，被别人买走了。
后来阿里融了17亿美金，又去找买了那家公司的人说，你刚买了6个月，现在我们出10个亿，卖不卖？
但人家听说阿里融了17个亿，就说，15个亿就卖。
这么一来我们就不干了。17亿美金，全世界路演好辛苦，拿回来口袋里没捂热呢，买不起。不要觉得阿里都是财大气粗，花15亿美金这事不敢干，虽然我们认为很重要。
创业没有退路，买不了就自己干。所以这个时候我们决定自己做阿里妈妈。
当时我们花多少钱去干这个项目呢？马云伸了两个手指头。
我们的同事站出来：老大，两亿美金，对不对？马云说，NO，太多了。
那么，两亿人民币？马云说，No。
那两千万人民币总要吧？马云说，200万。
马云不是数学不好嘛。有的时候数学不好的人也挺难对付的：他的算法跟你不一样。
他说我是这么算的。
我们1999年，十几个人凑了50万人民币，把阿里巴巴做到2008年这个规模，上市部分就两、三百亿美金。
在充分考虑中国的通货膨胀的前提下，我认为2008年的200万，还是比1999年的50万值钱。
如果50万可以，200万应该可以成的。
一个200万创新项目，谁来干呢？
我们在一定范围内让大家来报名：
公司只投资200万，你也可以参与投资，占20~30%，也就是40万到60万。
如果你是集团内部来申请的话，你在集团原有的级别、工资、股权全部拿掉。
项目做好了，公司用风险投资的方法追加投资，最后和淘宝换股合并回去。
这两百万，包括了所有事情：你如果用公司的办公室、律师、电脑，都是要算钱的。员工的工资也包含在这两百万里面。
办公：他们第一件事就去找马云说：这条件实在太苛刻了。我们要去你以前创业的地方——湖畔花园。所以租金费用省下了。
人工：高管决定不拿工资，把人工成本也抠下来了。
服务器：本来为什么会提需要两亿人民币？是必须要。当时算了一下，做这个东西需要流量，包括整个阿里的流量和很多账外的流量。
怎么算都需要五千台服务器。那个时候服务器一台两万元，光服务器的投入就是一个亿。两百万，租都租不起。
所以，那群人在公司到处去找财务上已经折旧折光的，报废了的服务器。一共找到两千七百台。工程师是有创造力的，他们通过不同的架构，让2700台旧的服务器起到5000台新的服务器同样的作用。
外部流量：原来为什么要2个亿，还有一个亿是用来干什么的呢？
阿里妈妈除了淘宝内部的流量，还需要外部的流量。但那个时候，外部流量都被百度等别的公司包了，或者百度联盟圈进去了。
当时，百度的分成体系好像是六四开，百度拿六。我们宣布一个政策，95：5，我们只拿5，你拿95，但是条件是没有预付款，有帐分帐。
很多网站就敢于挑战一下百度，所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。
最后这个项目成了。
整个过程是做了一个什么事：我们又回到了一个创业的环境——回到了马云的家，只用两百万，整天做空手套白狼的事。
1、野生动物模式当时我还想，这些人都是以工程师为主，去成立一个公司，什么工商、税务都不懂，要不要公司的法务部、财务部去帮他们给办了。
马云说：别这样。你这样做，会让工程师都变成圈养的动物，但创业需要的是野生动物。
谁说工程师不应该学着办工商登记？谁说工程师不应该学税务、搞关系？他必须去，这就是他的生存能力。不能把这些事物都给外包了。外包了他们就不是野生动物了，而是圈养的动物。
我们都知道圈养的动物就是猪、羊，出来是要被别人宰的。而野生动物是宰别人的，野生老虎是吃人的。
2、内部创投制度化我曾问过马云，这200万不成怎么办？
他说，2个亿，输一次我们就不敢乱来了。但200万搞100个，总会有一个成的，不就是200万一个嘛。所以，阿里内部一直是有创投的方法的，叫创意的环境。这样才能把创新效率提高，提升这个创新的成功率。
从另一方面来说，这样做还有一个好处。
有公司有组织，就会有很多怪话，风言风语。最好的解决方法是，让公司回到一个公平、公正，没有风言风语的环境。
比如说，公司真用两个亿美金把这事做成了，一定有风言风语：那个人跟马云关系好，给他两亿才能做成。其实，给我一个亿我就能做成。
没做成那个风凉话更难听：因为跟马云关系好，给他两亿美金，竟然没做成。
但这件事是怎么做成的？要把自己的股权卖掉，把级别扔了。
还会有人说跟马云关系好吗？不是问你报名了吗，你怎么不来。
内部创业，实现人力资本股权化，是股权激励的又一种重要形式。阿里的内部创业机制充分表明小成本能释放大能量，将内部创业常态化、规范化，必将使企业形成裂变到聚变的过程。
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