一、创业逻辑
其他
企业家和投资人该保持怎样一种关系？
“企业家与投资人的关系既不是谁依附谁，也不是相互敌对，而是合作伙伴，两者关系处好才能将企业做好。“ 荣获“中国顶级投资人”、北极光创投创始人兼董事总经理邓锋分享了自己对于创业和投资的一些看法。
作为一个曾经的创业者，我认为一个好的创业切入点通常具备三大特征：市场已经存在，规模比较小，同时又高速增长。
市场已经存在的好处是，不需要再去教育客户；规模比较小，意味着大企业还没有意识到这个市场，或者是已经意识到了但觉得没必要做。这样我们就可以用革命性的技术去迅速占领市场，并随着市场的高速增长而发展。
创业一开始不要想技术，而要从市场做起。做企业，技术创新固然重要，但商业的敏感度更重要。而且，越到后来，越会发现对市场和客户理解的重要性。
创业者专注于某一个领域，可能会用3个产品来打1个市场，再后面可能有9项技术作支撑，这才是正确的逻辑。
什么东西对初创型企业最重要，在与很多企业家交流时，我发现有几点是非常重要的：
1. 现金流不少企业家在创业初期都不太注意现金流的问题，实际上现金流是最重要的。企业家对现金流没有感觉，不知道现金花得比想象的快。有这样的情况，企业本身的经营状况不错，但企业家突然找到投资人，说没有钱发下个月的工资了。
一定要重视现金流。当企业家把现金流放在重要位置时，就知道该如何融资了，该考虑重要因素的优先级了，比如是估值更重要，还是让钱赶紧进来更重要。
2. 企业“软件”什么是企业的“软件”？具体来说，包括企业的组织架构、员工的管理激励，以及企业文化等，这些从企业一开始就要建立。比如CEO需要投入多少时间进行人才招聘、与员工交流？10%至20%？这样的时间比例远远不够。要想招到特别合适的人才，就要去面试很多人。好的人才不仅要经验丰富，更重要的是要与公司价值观一致。招进来不代表招人的结束，还要定期交流。公司创业初期的20至30名员工，可能是公司未来的骨干。
和大家分享一下，我创业的公司经营4年就上市，前12个月700万美元，第二年600万美元，第三年1亿美元，2年后的2003年卖了40多亿美元。但回过头来看，最开心的事并不是公司卖了多少钱，做了多大生意。下面两件事让我最开心。
第一，全世界的信息安全领域，有30%左右是中国人在做，其中绝大部分都是从我的公司出来的。我的公司已经造就了5家上市企业，其中最大一家是170亿美元估值，比我当时的公司强很多，我很开心。
第二，我和我的员工不只是成长为行业专家，更重要的是成为终生的朋友，这种友谊和快乐不是钱所能带来的。
企业家在做公司时，要通过企业文化赋能，不要被办公室政治消耗。在物欲横流的世界，企业文化起到了很大的作用，比如华为。团队的建立管理、交流、激励，CEO花50%的精力和时间都不算多，至少也要花1/3的时间。产品、投资、融资、客户都很重要，但是公司招人，内部与员工的关系，千万不能忽视。
3. 与投资人的交流创业公司不需要引入太多投资人。投资人多了，好处是谁也控制不了你的公司，但劣势也显而易见，投资分散，可能谁也不愿意帮你。宁可找几个可信任的VC，能陪伴公司走很长的路，让他们愿意花时间来帮公司成长。
所以，企业家在选择投资人时要认真做前期调查。看他过去投资的企业有哪些，关系如何把握，对你创业的思路是否认可，等等。
企业家要放开自己，敢于去信任投资人。因为你不能把苦水倒给员工，这样会把人吓走。在关键时刻，VC伙伴可以帮你一把。中国确实有这样能在关键时刻帮一把的投资人，可能不是很多，但我看到了。企业家要放开自己，敢于去信任投资人。
“关于企业家精神，我最看重的一点就是要有高于财务回报的理想。”
二、价值观+学习能力+经验
最重要的是创业者的价值观；其次是创业者的学习能力，尤其是快速学习的能力；最后才是创业者的经历和经验。
在考察创业者的时候，我会看他的办公室有多大，他同事的办公室有多大。他和同事交流的时候，是不是经常打断同事的话。有时候我也会当着他同事的面，故意问他一些刺激性的问题，看看他在压力之下是如何反应的。
对投资者而言，做创业者的尽职调查是投资必做的功课。比如访问创业者的朋友、过去的同事，甚至包括创业者之前所创公司被解雇的员工。当然不会因为有1个人说他坏，我就认为他坏。我常常会电话访问十几个人，综合他们的意见，这样我就能比较清楚他的为人。
正是由于对尽职调查的重视，我做投资不仅行业比较聚焦，地域也很聚焦。举个例子，如果让我去投江西的一个农业项目，我第一个反应是不投。因为我在那里没有熟悉的人。所以我只投能够做尽职调查的人。
三、定好20-30年的长远目标
虽然苦难重重，但我始终坚持自己选择项目的价值观，即做Farmer（农民）而不是做Hunter（猎人）。因为Hunter是打一枪换一个地方，而Farmer是找到好的种子，然后施肥、精心培育。
所以我希望做投资不只是赚钱，更是希望能实现一些梦想，比如培养世界级的公司和企业家。有财务回报要求很正常，但一定要有更高的理想，比如说这件事情我很喜欢，有更大的志向。
但即使你能识别出真正的好项目，也不一定能投到。投资市场上撒胡椒面的时代已经过去，今年市场上的钱真的非常多。所以投资人要能做出真正被市场认同的品牌，才能抓到好的项目。
投资是可以做到80岁的事业，而不是赚一把就走。投资人的品牌很重要，一定要爱惜羽毛，维护好自己的品牌。如果一个投资人品牌做不到80岁，原因不在于体力、精力、经验这些外在原因，很可能是因为失去了品牌。
不是说赚钱不重要，更重要的把自己的目标定好。把20-30年的长远目标定好，做到一定程度，自然就能赚钱了。因为到时候会有一帮靠谱的企业家朋友，给你带来各种新的好项目。如果被投企业认可你这个品牌，那从LP那里拿钱就不会有问题。进入正反馈的阶段后，投资人就会越做越好。
所以我对投资圈的建议是，把价值增加，把时间轴拉的更长一些。对我们投资人来说，能做出世界级的企业是终极梦想。
来源：天使茶馆
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