WeChat ID guangfuxinyu Intro 广州市社会科学界联合会（简称广州市社科联）成立于1983年，是广州市社会科学界学术性群众团体的联合组织，是广州市委领导下的人民团体，是党和政府联系广州市社会科学工作者的桥梁和纽带，承担市委委托的行政职能，是社会科学学术团体的市局级管理机构。 创业无非是一种经验的积累 从厚、从宽、从深积累到位 要能够找好方向、找钱、找团队、找客户 就要厚积薄发，顺势而为 一堂珍贵的创业实教课 11月17日在广州大学上演 11月17日，创新企业家进高校系列讲座再一次来到广州大学。这一次“找塑料”创始人兼CEO牟斌，带来了一场题为“厚积薄发——一个互联网创业者的职业规划”的讲座。广州市社科联副主席郭德炎、广州大学社科处长张其学、广州大学创新创业学院副院长张延平、广州大学工商管理学院党委副书记孟强都出席了本次讲座。 牟斌 找塑料创始人兼CEO  从水电工程技术员到投入互联网创业大潮，成功实现了角色转换，2年时间带领“找塑料”成为中国B2B公司十强，创造了火箭式发展的创业佳话，获得“中国B2B行业新锐CEO”、“中国B2B行业创业导师”等荣誉称号，同时兼任广东省B2B俱乐部主席，是中国B2B创业领域的旗帜性人物。 厚积薄发——一个互联网创业者的职业规划 牟斌   找塑料 讲座开始牟斌首先介绍了一下他的公司“找塑料”： “找塑料”是产业互联网的先行者，2014年7月份公司正式成立，属于B2B电子商务网站。公司目前拥有10家分公司、400多人，完成三轮的融资。目前公司是广州市电子商务的示范企业，刚刚被评选了广州市电子商务示范企业，也是广东省B2B俱乐部的主席单位。 牟斌的创业经历 牟斌毕业于沈阳农业大学，在大学期间就自主创业赚学费。牟斌的专业是水电工程，但他的爱好是计算机。读书的最后两年，他成立了一个天天工作室，主要有几项业务，首先就是培训计算机等级考试的同学。计算机二级基本上就是考VB、C语言，三级是C语言网络技术等。牟斌过的非常轻松，也有这方面的爱好，于是，每次计算机等级考试他都会招收十个同学。 毕业后的牟斌去了水电六局，按理说这是个铁饭碗，可他“偏偏爱折腾”。于是申请去建设金沙江，是在昆明和成都江上建设水电站，这是中国第二大、世界第三大水电站。在这个项目上他呆了6~8个月时间，这段时间让牟斌更确定了自己的理想和梦想还是在互联网上。 接着牟斌的职业生涯就进入了一个重要的转折点——进入网易工作。那时候网易是中国最大的门户网站之一，总部广州招人，牟斌从水电站坐了12个小时的汽车到昆明坐火车，然后又来到广州。在网易参加他了三轮面试，一切都是那么顺利，直到他正式被通知加入网易团队。 网易是牟斌的职场上的大学 加入到网易牟斌做的是属于B2B平台，垂直性的B2B电商平台。  “大学”的第一课：坚持 刚从机关进入互联网公司，难以适应不一样的做事方式一度让牟斌概郁闷了两个月，甚至有辞职再换一个工作的想法。但是想起了自己的理想，他选择了坚持，毕竟他太爱互联网了。于是他给自己定下一个目标——做部门总监的岗位。做一个部门总监，需要具备什么样的能力呢？首先就是运营方面的能力，再就是产品的经验，第三是推广方面的工作。 “大学”的第二课：做产品 负责过两个大的项目，首先就是网易行情中心，第二个产品是网易移动端的产品，那时还是3G.163.COM。产品设计的流程有几块—— 首先，确定产品的目标，就是你到底要做什么样的事情。 第二就是竞品分析，主要分析两点内容：一是市场上目前同类产品有多少家；二是要分析自己，为什么要做这样的事情，有什么样的资源和优势来做这件事。 第三就是用户分析，你要想一想，你未来做这个东西到底给哪些用户使用。 “大学”的第三课：同学 牟斌在网易有最敬佩两位同事，他表示，在这两个人身上的精神指引了他今后整个工作的职业生涯。 其中一个是我们创业的老朋友陆威，是“要出发”的副总裁。每天他的工作安排的满满的，用一句通俗的话来说，他每天面对工作是像打了鸡血一样，非常非常的有热情，一个会接着一个会，不知疲倦地做事情。 众所周知，陌陌的创始人唐岩也出自网易，牟斌回忆起他时表示，他工作也比较努力，他的升职就像火箭一样，从副总编大概三年半的时间就升到总裁了。后来他创业，大概也是用三年半的时间就成功上市。 职场上的“研究生”  钢铁现货交易中心 由于网易内容部门迁到北京，已在广州安家立业的牟斌决定离开网易，继续读他的职场“研究生”，于是他来到钢铁现货交易中心。彼时的牟斌已经意识到互联网第一个春天已经过去了，互联网第二个春天就是传统产业利用互联网来改造自己。 在钢铁现货交易中心的四年半，基本上牟斌都是做钢铁的现货交易，并将电商平台做起来。这个阶段为牟斌的创业打下了很大的基础。那时，牟斌接触到的客户也是比较高端，了解到了大宗商品贸易的规则。 2014年5月牟斌决定出来创业，他要找一个类似于钢铁的，可以通过撮合交易去切入的品类。 撮合交易切入的品类备几个特点： 首先就是价格要持续波动，只有价格在波动，今天撮合成功了，下次还会找你。第二，中间环节一定要多，因为电商本身就是搬货游戏，中间环节多了才会有机会。第三，下游要极其分散，互联网永远是做小订单。第四，产品必须是标品，非标品是极其难的事，将非标品变成标品是要做很多事情，花很多钱在这些方面。最后一个特点，产品供大于求。 牟斌创业论心得 创业的第一件事儿找钱，牟斌的几位老同事，“要出发”副总陆威、找钢网联合创始人饶慧钢为他牵线搭桥，找到投资公司。资本方面对他的创业内容很有信心，导致后来有两家公司抢着投资“找塑料”。 创业的第二件事儿找客户，牟斌认为这件事和产品的刚性需求有很大关系，其实“找塑料”没有花更多的钱打广告，因为他的产品抓住了用户的需求，对他们来说是有刚性的需求。 对青年人创业的建议 1.非常不提倡大学生出来就创业，成功的几率非常小。 2.好的点子非常重要，能抓住这个点子也是非常重要，未来公司并不是拼想法的时代，而是更多精细化的管理。 3.如果你真的想创业，在一个行业积累至少3~5年的时间，积累各方面的经验，向你周围优秀的人学习，你可以学到他身上很多东西，这样在你职业生涯的后半生会是非常宝贵的财富。 4.再就是顺势而为了。要抓住时代的背景，到底要做什么，作为一个CEO最大的能力是你能预判到未来几年发展的方向。   ① 【现场提问】我们是工商管理专业，我们学的都是理论知识，对实践比较欠缺，应该怎么办？ 【牟斌】理论非常重要，我让我们的高管，也包括我，要去读工商管理方面的培训。经验固然重要，但是理论也很重要，走向管理岗位，如果你有专业知识，可能你的工作能力就会比他们强很多。     ② 【现场提问】刚才您说到希望招的是毕业工作1~2年的学生，您希望招到什么性格的员工？ 【牟斌】遇到困难不放弃。在高强度对自己要求比较严格的主管下工作成长非常快，遇到困难不要轻言放弃，在我这家公司呆得住，这是我最喜欢的。         ③ 【现场提问】你们怎么找到用户？ 【牟斌】这就是酒香不怕巷子深。来到这个行业我们先不是想赚钱，而是先破坏这个行业。互联网就是这样，去到一个行业先破坏这个行业，然后再建立自己的秩序。我们对行业的影响非常非常大。    还有更多精彩讲座 请戳大图 编辑：May 记者：李佳华 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account