获风投越多越厉害？“茉莉妈妈”林敏：想靠VC活命的公司，基本都倒闭 | 创新企业家进高校第20期
创业从来都是少数人的游戏，九死一生。
在开始这个残酷的游戏前，
一个创业者起码要问清楚自己下面这些问题：
到底为什么要创业？
什么样的人适合创业？
CEO就很爽吗？
创业都会遇到哪些坑？
创业如何创新？
初创业者答错任何一个
创业之路都将因此终结
上周四，来了一位“茉莉妈妈”
她像母亲一样为创业者一一指点迷津
因为她也曾白手起家
也曾迷茫绝望
她是
林敏
企业家简介：
茉莉妈妈CEO林敏，是一位超过10年电商经验的互联网人，曾是英国上市公司环球市场集团高管，同时是两个宝宝的妈妈，一手抱娃一手创业。茉莉妈妈在成立之初就获得知名上市公司董事长百万美元的天使投资，在母婴这个竞争极其激烈的领域另辟蹊径，摆脱烧钱模式迅速做到健康快速发展。2015年获得天英汇创新创业大赛成长组亚军。
企业简介：
茉莉妈妈是由知名连续创业家何冠斌、林敏联合创办的专业母婴内容导购媒体平台，通过有温度、专业、场景化的内容，联合妈妈社群的力量共同帮妈妈推荐挑选优质婴童产品。未来，我们希望打造通过机器深度学习算法为妈妈推荐各种优质商品和服务。
公司创始之初就吸引众多投资，有来自于全国最大上市车联网公司董事长，以及广州最大民营上市百货公司创始人的天使投资。团队核心成员平均超过10年互联网经验，主要来自BAT，唯品会等。他们相信互联网开放而平等的力量，他们相信一群充满梦想的人可以凭借爱与创造，让客户的家庭生活更加美满！
一开始，林敏就提问现场的听众学生：
现在的专业是自己选的吗？
你至今是不是还非常热爱自己专业？
而这，就引出了她的第一个话题：
选择是不是真的比努力更重要？
为什么选择比努力更重要？
选择梦想
17岁那年林敏念高一，刚好被选拔去德国交流。那天早上7点多，她和爸爸高高兴兴地一起出门。然而就在9点多的时候，全世界都在找她。当她终于赶回来看到爸爸的时候，他的头发都被剔光了，一动不动躺在那里。究竟发生了什么事？他帮病人在手术台做穿刺手术的时候，一穿刺成功，他就倒地不起，三天时间都没有抢救过来，就去世了。
本来打算“女承父业”成为医生，正在就读华师附中生化班的林敏，就开始思考起自己的人生：为什么医生救人，却救不到自己？她联系上爸爸的医院，到妇产科进行实习。三个月后，她看清楚了自己的想法：
这个梦想虽然很伟大，但是它不能让我很兴奋，很激动，甚至会让我觉得有点抗拒和胆怯。
她那时也反思：我不知道自己能活多久，年轻的时候应该是最绽放的时候。赚钱就应该年轻的时候多赚一点。于是，她选择暨南大学国际经济贸易专业，因为“这个专业最热门，而且又是国际又经济又贸易”。就是它了。
选择工作
林敏大学毕业时，拿到这几家看似都很“高大上”的公司录取通知书：宝洁、高露洁、环球市场。作为快消品的宝洁那时非常吃香，但她当时咨询了几位在宝洁的师兄，他们都说：就这样，我都准备考公务员了。最终让林敏选择“环球市场”，是公司的一句话打动了她：要求面试的人要有创业精神。
在面试中，她了解到整个市场和行业，“环球市场”这家公司是专门帮助中国的制造企业走向国际化道路的，就是推到海外市场的。联系到自己选择的专业，林敏觉得中国的制造业是支撑中国GDP三架马车之一，出口是非常关键的行业。
那时候的“环球市场”在广州只有20个人，但是同事基本上都是名牌大学海归回来，甚至有些人家里很有钱，大家不是为了钱去工作。她当年是这样选择了第一份工作，并且做了十年。从20人发展到1000人，从初创到上市。
选择坚定
林敏有一个独特的观点：有的时候不要让自己有太多选择，其实也是一个好的选择。
有很多人说，我不知道自己现在应该选择什么，也不知道我可以有什么选择，我根本不知道我未来会怎么样。如果当你处于这种迷惘状态，请记住：把“全力以赴”当做习惯去做。
她推荐电影《当幸福来敲门》：男主角生活真的已经是落魄到那种程度，为了挤进华尔街，一天打多少个电话；为了节省，他带着儿子去收容所；他甚至不喝水、不去洗手间，为了每天可以省下8分钟去打电话。
她说，看完这部电影，反观我们现在面对的所谓的困难，这哪是什么困难、挑战呢？
选择之后的永不言弃同样重要！
在大学时，林敏是校学生会副主席。明明可以找到更好的实习工作，她却专门找了一份“电话销售”的工作磨炼自己的韧性，而且只有一天20元的补贴。
班里的同学也跟着她去，却也一个又一个地走了，她是最后坚持下来的。林敏也不知道那意味着什么，直到后来带领公司的销售团队，是她帮公司的厂家数从三千家做到三万家。这就是“韧性”，“我们要上市，我们要业绩，我就全力以赴把这个事情做好。”
创业时，林敏想不到这个“电话销售”的技能竟然关乎公司的生死。公司在想如何能够盈利的情况下，想到要向B端收费，她是第一个想到组建电话销售团队的。就是这个团队，让公司第一个月就开始盈利，到刚刚结束的双11，公司已经是过千万的销售额，营收达到几百万的水平。而他们仅仅是一家创建两年的公司而已。
“你永远不知道你做到的那一刻会怎么样，你永远不知道你现在做的事情，对未来会有什么影响。你凭什么让别人帮助你？你今天做的每件事情，你的人品，你的选择，你身边的每个朋友、室友、老师都在看。凭什么支持你？就是因为你全力以赴的态度，你也证实了你的实力，所以别人信任你。”
林敏也提到电影《阿甘正传》：男主角阿甘并不是一个智力正常的人，他只懂一件事并且全力以赴。他只记得一个词“Run”，于是他在战争中成功逃命并把战友一个又一个地救了出去；他打垒球时就是负责跑的那个人，直到拿到全国冠军。阿甘成功，只是做了一件事情，但是往往一件很简单的事情坚持下来却是很难的。
极度接地气的实战建议
CEO是怎么一回事？
林敏说，刚刚开始这个项目的时候，像她们一样有过职业的基础，有投资，有拍档，已经很幸运了。但是绝大部分的情况下，开始创业的时候，连拍档都没有。好不容易用梦想“忽悠”了一个拍档回来，这个拍档做了一段时间，觉得不是那么一回事，他又离开了。可是要创业就需要人才，就要去招聘，却发现没有人来投简历。这个时候想到猎头，看到高昂的猎头费，却发现自己支付不了猎头费。这个时候就要电话找人：我是什么公司的CEO，能不能来面试？
“茉莉妈妈”这个团队刚刚创建的时候，他们在万菱汇一个咖啡厅见人就聊天，聊梦想，聊项目：我们打算怎么做，变成什么CEO。于是她变成了首席聊天官，因为人才需要感染。为什么去咖啡厅？因为办公室见不得人，害怕把人约上办公室，人家会以为是传销公司。他们项目刚刚成立的时候，在五山路有一个很小的办公室。但使用面积连客厅的大小都没有，十几个同事挤在那里。
你会发现，当你在公司做职员的时候，每个月还有几万块钱的收入。但当创业的时候，你不但没有工资，可能还要自己往里面不断投钱，还要给别人发工资。这个时候你会看着自己的帐上还有多少钱，每个月公司的开销要多少钱，进入公司的倒计时。比尔盖茨曾经说过，微软离倒闭永远只有18个月。对创业公司来说，根本没有18个月，很可能扛不过半年。创业公司CEO就是这么一回事。
你的盈利方式是什么？
在任何的创业里面，如果只讲梦想就能够让公司有正向的现金流，那么一切都是扯淡。如果想加入一个创业团队，就问它有没有盈利方式。如果没有，这种公司是最危险的，因为它等着别人救。
在林敏看来，去选择创业，确实是选择人生另外一种修行，绝对不仅仅是为了钱。但解决困难需要过程，第一次不一定会成功，要有第二次、第三次。马云也不是第一次就成功了，他做了五年老师，后来创业，第一个创业是翻译社，做了几年，后来才有了中国黄页，后面才是阿里巴巴。但他已经算是这代创业枭雄里面运气好的人了。
任何创新都要通过市场验证！
谈到创新，创业圈有一句话叫做“十个创新九个坑，还有一个全靠蒙”。很多创新是很危险的，可能是伪需求，可能是不符合商业逻辑的。所以，任何的创新点在一开始的时候，千万不能举全公司之力，因为这个想法没有得到市场验证。
林敏公司任何一个创新项目，都是在团队里面选择最适合的三四个人去验证。验证一个月通了，两个月通了，才不断地加资源、加人、加钱，把这个事情做得更好，最后才举全公司之力。
什么是冷启动？就是任何的验证都不要靠砸钱验证。就在一分钱市场推广费都没有的情况下，做出来的东西，别人也愿意接受。而如果你有市场推广，有补贴，别人就更愿意涌过来。这个创新才算通过。所以，不是靠钱去验证，而是靠产品和模式去验证。
极度“抠门”的创业才是接地气的创业！
林敏在家里面都不管钱的，因为不喜欢太“抠门”。但当运营公司时，是一定要管钱的，而且是一块钱掰成好多毛钱来花。
当投资人慷慨给出他500平方米的发家之地时，对于原本只有40平方米办公室的林敏团队来说，非常“爽歪歪”。但是场地需要重新装修，成本非常巨大，包括所有的家具、电器、刷墙。可是最后，他们只花了1.2万元。怎么做到的？自己买油漆刷，十几个同事在元旦三天假期，自己刷完全部500平方米的墙。所以现在，大家对公司的每一片墙壁都很有感情，因为那几天刷到腰都快断了。这就是团队精神，创业公司需要这种精神。
在母婴这个领域，广州也有几个团队，全国有更多的团队。论实力、论配置，林敏团队都不算领先，却能健康、快速成长起来。而很多当年含着金钥匙出身的公司都已经倒闭了。有一家广州的母婴公司，第一轮融资就得到3000万美金，在珠江新城包下一整层楼做办公室。《创业邦》对他们做了第一版面的报道，短期内员工数高达400人，却只维持了九个月的生命，轰然倒闭。
林敏的观点是：创业团队搞那么豪华做什么？团队成员没有创业精神，天天觉得自己去大公司上班，所有的经费预算都大手大脚，却没有经过成功的验证，这就完蛋了。
有没有钱、有没有能力支付是一回事，哪怕有这个能力，林敏也觉得创业不应该是这样一个风气。创业还是要极度“抠门”，这才是极度接地气。
这就是“茉莉妈妈”对所有怀抱创业梦的年轻人说的话。听君一席话，胜掉十个坑啊！创业道阻且长，你准备好了吗？
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编辑：蕾蕾
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