想玩转移动互联网营销？你得先明白这些点

根据艾瑞咨询《2017年中国移动社交用户洞察报告》显示，我国移动社交应用用户规模近5.9亿，目前仍在稳步增长。

可以看出，未来的营销模式，一定是围绕移动互联网营销为主体进行布局的。为了搞清楚移动互联网营销，与现阶段的互联网营销，以及传统营销的区别，我们先来总结一下三个营销时代的不同特点。

1. 传统营销时代——劳动密集、资源集中。垄断一切渠道就意味着垄断市场。

营销模式=增加与顾客会面次数+销售技巧

增加与顾客会面次数：

让广大顾客能够认识公司与旗下产品的方法，无非是靠资金垄断传统广告位，如电视广告、报纸广告、广场广告、高速路口广告、电梯广告等形式；或者增加店铺数量，如OPPO、VIVO手机等；或者牢牢霸占黄金地段，如肯德基、麦当劳，总要抢占整个城市的热门商圈；再或者深度分销，如市面上盛行的各种功能性饮料，从百货超市到街边小店，只要你一进商铺，就能看到产品。

销售技巧：

好的广告位能让公司迅速积累潜在消费者，那么好的销售则能直接让他们付钱。

提升销售技巧多种途径，包括书籍、专业培训、网络视频、线上授课等等。

总之，传统营销模式主要围绕销售空间、销售人员进行开展。

2、互联网营销时代——争夺流量，提升转化率

营销模式=流量+转化率

流量：让更多客户看到我的产品。

流量渠道：

自媒体：搜狐号、百家号、官方微博、官方微信公众号等。

付费媒体：百度竞价、门户网站、名人微博、公众号大咖推荐等。

互动媒体：礼品派送促进分享、特设人群促进分享、情感共鸣促进分享、知识干货促进分享等。

转化率：能转化才是硬道理。

转化率的关注点无非是引起消费者的情感共鸣，无论是物质层面还是精神层面，让消费者时刻感觉自己需要产品来满足自己的特定需求。

总之，互联网营销的关键在于内容引导。持续不断创作优质内容，长期培养客户忠诚度，让客户对产品产生情感依赖，都是互联网营销的涵盖范畴。

3、移动互联网营销时代——在合适的时间合适的地点，推送给你合适的广告

营销模式=时空精准定位+需求精准推送

时空精准定位：

先来聊聊空间定位。

未来的营销手段，手机将会是机主的个人管家，大数据将是比你自己更了解自己的存在。

想象一个场景，你在街上一路闲逛，突然手机发来一条信息：“主人，你该吃饭了，附近有四家餐厅评分很高，您经常光顾的XX小店 正在打折促销”

你看到这条信息，才猛然感到肚子很饿。

我们需要解决两个问题，手机是怎么知道我的具体位置的，手机是怎么知道我肚子饿了的。

除了安装相应的定位软件，如果在连接4G信号的情况下，手机会通过分析附近三个基站之间的距离，筛查出我们的具体位置，大致内容如下图：

第二个问题，手机是如何知道我在此刻会肚子饿呢？

这个主要依靠大数据。

首先，大数据积累了你长期购买外卖的频次和时间，精确掌握了你的饮食规律，再结合你手机定制的叫醒时间，便能估算出你吃过早餐后多久便会有饥饿感。之后，通过精准定位知道你在哪条街道活动，从大数据内调出附近的餐厅数量与菜品，再通过你之前的扫码付费经历，向你进行精准推送。

综上所述，移动互联网营销，将着重争夺用户的碎片化时间，广告推送开启见缝插针模式。

1、随时：

移动互联网时代，智能设备永远在线，24小时都可营销。
从星巴克的Early bird早安闹钟，到易淘食的世界杯期间半夜外卖。
间或Jeep植入中华万年历，各种露出将6.6玩成Jeep Day。
去想一天24小时，还有哪些痛点、痒点、钱点

2、随地
移动互联网时代，万物互联，从床上到椅子上到草地上都可营销。

· 所谓LBS（Location Based Service），基于位置服务。
周边潜在顾客，本地潜在顾客，一网打尽：
被动也好，大众点评上你算老几？
主动也罢，发力百度闪电向附近设备推送门店讯息；借力分众传媒部署在30城的10万Wi-Fi及ibeacon……

· 所谓O2O（Online To Offline），线上连接线下。
线下的现场体验，线上的信息对称，鱼与熊掌兼得：
从地铁虚拟一号店；到到微信扫码比价；再到一众订餐/订票/订房应用——在线订购后到店享受/上门服务……

去想周边、本地、线下，还有哪些痛点、痒点、钱点。

3、随身
移动互联网时代，智能设备形影不离，一切皆可植入营销。

· 当下何妨植入热门应用
杜蕾斯版2048，以恋爱到爱爱合并同类项，朋友圈疯传那是昨天；
专爱花店何妨植入微贺卡，有卡名为永生玫瑰，那可以是明天；
而我在等下一个疯狂猜图，MYOTee脸萌，浑水摸鱼。

· 未来何妨植入穿戴设备
如谷歌眼镜引导入店，咕咚手环推荐入院，自动按比例返佣。

去想如何借木马进入特洛伊。

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