C10：结构学的思维方式！

对复杂事物做出判断不能只关注单维度的某个点，而是一个相互作用的分层体系，这个互相牵扯的体系也不是一朝一夕形成的，而是一层一层向上垒积逐渐衍化出来的。当你试图突破边界的时候，并非是单点突破，而是要突破整个体系所形成的内在约束力！

金蝶的一位高管曾问我这样的问题：我们准备进军供应链金融，只要提前一个月还款，就给供应商98折，然后把我们的服务嵌入到供应链里去，用金融的方式挣钱，你觉得可行吗？我当场就说：不可行！因为在没有你之前，现有的整个体系也在运转，一般是3~6个月的账期。通过账期创造的信贷体系是环环相扣的——客户欠我的，我欠我的供应商的，我的供应商欠他的供应商的，他的供应商欠原材料商的钱。别说98折，你就是9折或者8折，我的下一级不把钱还我，我也没钱给你呀！读懂过《B1:去不掉的中间环节》的人会明白：越是重资产长周期的投资，它的稳定性就越重要。要做任何的替代，必须要以更低的成本提供不低于原有环节效率的功能和服务，而且要与上下游环节无缝连接。否则，你就替代不了，不管烧多少钱，最后一定会被打成孙子！

某一种资源如果非常充足，并且利用成本非常低，它就一定会被广泛的应用——这种应用会形成逐级向上垒积起来的产业，并形成与之配套的整个产业链，同时吸引更多的资金和人员参与其中。当围绕它所提供的产品和服务变成了千万人赖以生存的营生，这就不仅仅是社会经济分工中的一个行业，而会成为社会政治生活中的一股势力！不管这个社会以什么方式组织起权力，它都会是一方势力！所以结构学的框架中说：那些能够大量的创造增量或者大量的消耗存量的节点，都会成为生存结构中的关键支点！

如果某一种资源相对匮乏，而且利用成本过高，从市场交易的角度，应该通过交易的方式从那些能够便宜提供这种资源的人那里获得——如果你能买来直接用，你肯定无需重新去发明轮子。如果通过组装就能挣钱，那你为什么要去自己研发生产呢？从经济学角度来说，这是划算的。但是，从生命体的求存策略来看，一旦在底层被人掀翻，基于其上的一切都会瞬间消失！结构学的底层不是某一种经济学说，而是生命体的存续之道。在结构学看来，凯恩斯与熊比特的经济学争论，就如同一条鱼是蒸着吃还是煮着吃一样。

规则体系

在生存竞争中，对资源的占有最直接的方式是暴力掠夺。当掠夺的综合性成本过高的时候，才会用交易的方式来实现对资源的占有——这个资源包括有形的也包括无形的，包括现在的也包括未来的。总而言之，它是有利于生命体存续所需的一种能量标记。

如果某种交易能产生巨额盈利，它就会由交易结构转化成统治结构——也就是垄断。垄断才拥有定价权，继而由内而外确立规则。统治结构的核心要素是秩序，维持秩序需要成本——当成本撑不住的时候，统治会松动，继而转化成交易结构。通过充分博弈达到一个动态的平衡。交易要能够达成，最核心的是交易成本，交易成本是为了达成交易所支付的所有综合性成本。在交易结构中，除了交易成本，另一个关键支点就是信任链条。有时为了建立这种信任链条，会主动增加中间层级——这正是中介的价值所在。中介的核心不是两边骗，而是为交易双方建立起信任链条，具体来说，就是通过自己的专业服务去减少不确定性，消除建立信任链条的障碍。中介获得的回报源于自己所提供服务对促成交易的稀缺性价值。

全球贸易分工体系从来就不是网状结构，至始至终都是层级结构！并依靠原始暴力及虚拟暴力来确立规则——比如购买力、认知力——在现实世界中，此处购买力表现为金融体系，此处认知力表现为科技和价值观。一旦进入它的国际结算的金融体系，就要忍受它的铸币权薅你的羊毛。一旦接受它的价值观和科技标准，那么你就必须要遵守它的判定——它会告诉你什么是对，什么是错，什么合规，什么不合规！

在同一套体系中，规则的设计者同样是主导者，并且占据着关键节点。在它的航道中，你无法弯道超车，也无法永远的友好合作——因为它具有改变规则的先天性优势。包括教育在内的所有规则的设立和改变都是为了筛选。某些规则并不是做某件事必须具备的素养和能力，仅是用来筛选谁拥有做这件事的资格！即便是在全球贸易分工协作的体系之中，同样如此：一旦你利用它设定的规则玩过了头，它就会改变规则！假如TPP搞成了，某个成员国以后一旦玩过了头，新规则也会被主导者废掉或重新修改。

认知地图

不要从单点去考虑一个问题：一棵小树经年累月的长成一片盘根错节的森林，过程中存在各种各样的路径依赖和内在相互制约。只有菜鸟小白才会认为一盘棋是把棋子摆在棋盘上所呈现出来的态势。老鸟们都心知肚明：一盘棋是你一步，我一步，来来往往，相互攻防搏杀，一直演化到此时此刻所呈现出来的轨迹！

你的出生环境决定你的起点，所处的时代周期决定你的机会，性格特征、认知水平、努力程度和生存策略决定了你能在自己的生存结构中突破到什么程度。溥仪出生于皇家，却以悲剧收场，那些隐藏的路径依赖决定了他能做的选择，而时代潮流所演化出来的生存结构，如同漩涡一样将个体卷入其中！

这世间纷繁复杂的一切都是生命体的求存行为所演化出来的表象。《结构学》最多给予启迪，觉悟社也不过是一个训练场所。去伪存真、追踪溯源、融会贯通的能力，需要自己理论结合实践，无法托管给他人。总之，拥有认知地图，才能在荒野中找出路来。当信号出现的时候，才能意识到那是冲锋的号角，而不会把它当噪音滤掉，并华丽的避开所有的机会！

《结构学》觉悟社内部培训专用！

获取《结构学》发消息：觉悟社

提问发消息：守夜人总司令