WeChat ID stud178 Intro 专注高智人群思维、审美与消费。新浪微博：小日先生2016，国家课题发展研究顾问，科技公司COO，曾任上市公司VP，方向：TMT、VR、AR、海外资产配置。你来我信你不走，你走我当你没来。（三天不更，就是封了，去微博找我） 我很少写创业圈的事。 一如人生高潮无非星辰大海，我认为创业是静谧而神圣的。一如啪啪前的调情，嘿嘿嘿，不过最近后台有人问我，如何看《没事别想不开去创业公司》这篇文，我觉得挺好的，但是没有写到创业的本质。这不怪作者，因为绝大多数的人，都没看到创业的本质。 所以，今天，我要开文说说：）老规矩，先听歌，今天音乐超燃。   The beat goes on 不懂“创业洁癖”的人别去创业 文：小日   （一） 我很少谈创投圈的事， 回顾一年多的创业之路，我们笨拙而质朴，未接受一分财务投资，但账面上有钱，并且可以让我们顺利地活到明年春天，我们安排好3年计划，剩下来就是按部就班，一点点夯实。 我特别喜欢夯实这个词。 这会让我想到奶奶，那些中国绝大多数慈善的农民。一直以来，我都觉得只有与土地打交道的人们才是慈善的，他们知天命，勤劳、笨拙、宽厚而包容。 原谅我用一个装逼的开头进入本文，简单说，我认为，创业没有捷径和技巧可言，一切花言巧语最终成狗屁，市场如此现实，一切都如镜子般透明、真实。 你要尊重逻辑。   嘿，把屁股抬起来，你得尊重规则 （二） 近日，又一批创业公司倒闭， 前天听到的段子是，某顶级投资机构拿着钱去投一家做兼职的公司，准备把钱往对方账号上打的时候，才发现，对方公司已清算了。我们一边吐槽该兼职公司不够狠，要狠点就把钱先拿到手再说，一边感慨，现在VC真是瞎眼。 严格意义上说，这就是投资事故。 这让我想到了“社会信任”，尤其资本圈的信任危机。如果你还记得之前我写文提到卡玛·乌拉，在他那篇《物质进步不转化为精神享受就毫无意义》里，他有个观点是关于社会信任的，大概意思是， 对于社会信任，首先人本身要值得信任，要教人们不要欺骗； 现在有好多的公关公司和媒体从来不说真话； 公关是现代社会的发明； 人不应该过多地学习演讲的技能，这种技能会让他们掩盖短处； 人应该有口才，但是说的必须是真实的事情，而不是指为了夺人眼球、给人留下深刻印象； 用卡玛·乌拉的法则看中国创投圈，这是个特逗逼的时代，资本绑架了当代审美和价值取向，而创业狗用尽一切方式去包装自己取悦资本，结果在一场双输的游戏了玩得不亦乐乎。 谁都把谁当傻逼，谁都不觉得自己傻逼，谁都觉得自己不是傻逼。 大家都乐此不疲地过度包装自己，却不知如何安心做产品。   光鲜的包装下，谁都不觉得自己是傻逼 （三） “XXX倒闭了，你知道吗？” 每次听到身边VC圈、创业圈的朋友和我提起谁谁谁，我都不震惊。说实话，有好几个公司是我第一次了解就知道注定倒闭的。 例如某社交产品，用户之所以留下来的原因是后台管理不严，部分用户可以在上面从事非法毛片交易，没错，就是30元包月的小视频，当所有人在上面买毛片，这还是社交软件吗？ 又例如某吊炸天的潮流公司，一直以快感为需求，结果却难以有持续的高潮，那些做情趣电商和卖内衣的平台，还好吗？ 又例如某二手奢侈品交易平台，恩，我就不点名了，从线上到线下，据说创始人天天忙于圈钱，账面一塌糊涂，每个分公司负责人又中饱私囊……这样的公司还有生命力么？ …… 每个公司都有从启兴盛衰的过程。 为什么有的公司一出生就意味死亡？ 在我看来，由两个原因，一个是事，一个是人。  一个是事，一个是人 （四） 绝大多数CEO不懂市场： 第一个原因：错将热点或浪潮当需求。 当我们剖析需求，有可延续需求、可抑制需求、可替代需求、伪需求和实际刚需等，当然还包括必须需要培育的需求，不同需求之间的教育周期不同、市场规模不同、可持续的热潮不同，而不是有需求就去贸然创业； 所以我才说，下沉、再下沉，潮水退去，只有广博的深海底部才值得敬畏。 第二个原因：缺乏对未来充足判断。 在我看来，很多公司都是懵逼的，既缺乏想象力，又逻辑很简单。 他们的逻辑简直太不经大脑了：我先做一个小东西，融到钱了，再根据VC的资本、资源和关系去调整，等于说，这个公司一开始就是盲目的，我每次听到这样的论断，都、特、别、的、可、怕，这样的产品无论在什么赛道，都跑过多对手的。 你本来就是一棵草，怎么成长为树？ 第三个原因：把资源当核心竞争力。 这个观点就太傻逼了。 我一直特别害怕身边初创的朋友说我有什么什么资源，他们很轻易地以为把资源组合（姑且算整合一起）就天衣无缝了。 似乎他们都忘了时间成本。 其实，资源和资本一样，都要看速度，你没能力玩双飞麻烦先吃几个大腰子再说…… 然鹅，这都不是重点。 其实，针对创业者不懂市场这一问题（局面），YC创业营之类的已找到好的解决方案：像训练特种兵一样训练创业者，并为创业者提供资本之外的各种资源。 最可怕的问题是，人。   傻逼的逻辑和懵逼的模式 （五） 绝大多数创业者不具备创业素质： 绝大多数创业者，那些给自己扣上CEO大帽子的人，连被他们口口声声瞧不起的上市公司录用的资格都没有。 我可以不留情面地说，绝大多数CEO连我们人力资源那关都过不了。 简单说，我目前所看到的创业者，连最基本的职场道德和职业素质都没有，别说什么去创造一个新世界了。 他们中的一部分只是现实生活中的逃兵，拿创业做借口去麻痹自己，逃避生活； 他们中的另一部分简直就是骗子，骗一把是一把，他们从不关心产品、从不体谅用户、从不思考未来，他们会拿着自己的学历背景、工作经验夸夸其谈，包装自身，目的只有一个，向资本圈骗钱。 他们的逻辑是：钱多，人傻，骗一个是一个。 反正，这是个热钱满天飞的时代，以后银行都要收利息啦。 我身边有一部分创业者，半年不到公司一趟，全是闲散作业，一公司三四个人就坐一起干事，他们连彼此名字都不认识，完全独立地存在，我曾不怀好意地打听他们的模式，听完就呵呵呵呵呵呵呵，什么分级制是模式创新？尼玛搞了半天连微商都不如； 我身边有一部分创业者，连最基本的自我管理都不做到，从来不去研究产品，更不会自我学习，创业过得跟度假一样，今天在某个岛旅游，明天在某片海垂钓，后天，后天又参加了某些莫名其妙的趴，他们把有限的时间浪费在无用的社交，以为认识一个人就进入一个圈子； 我身边有一部分创业者，刚忽悠到一笔数额不少的钱，就马不停蹄地去忽悠下一笔钱，你见过一次路演拿到资本后又开始投身路演的吗？问他们为什么那么着急啊，他们说，“我们拿到钱就花钱刷数据啊，然后当然必须马不停蹄跑A轮啦，PRE-A到A之间，我们就只用了三天刷数据……”   钱多，人傻，快来 （六） 除上述，还有一批拿着狗屁理论去忽悠的创业狗： 在国内，存在一大批行为超级恶劣的创业者，他们对过去的失败从不总结，从不自我检讨，甚至不以为耻反以为荣，他们的逻辑不仅诡异简直让人触目惊心： 去年某某投了我3000万，挺傻逼的吧，然后我就花完了，行情不行啊，但是没有他投资的失败哪有今天的我呢？ 对了，我刚又躁了1000万，又失败了，不过我心态好着呢？ XXX看好的项目呢，他领投的呢，他也有看走眼的时候嘛，不过呢，我现在心态真的好着呢，我现在值钱啊，我可是躁过4000万的人了，我可是持续创业者，所以现在还有很多人投我呢，因为他们知道我下一次创业必须要更加努力才行，因为我要把之前投资失败的人的钱还回来，等于，你现在投我更安全啊…… 我每次听到这样的神逻辑，心想真是狗屁，安全个鬼，我不知资本圈为什么有那么多傻逼，我也不知道为什么创业者可以如此恬不知耻地说自己的失误。 所以，今天我要说一个词，对优秀创业者而言，必须要明白一个词： “ 创业洁癖 ”   懂“创业洁癖”的人才不会失败 （七） 什么叫“创业洁癖”？ 首先，洁癖这个词就意味着是对事物是有自己要求的。无论是对资本还是选择，无论是对梦想还是市场，懂得“创业洁癖”的人，才知道什么叫有所为有所不为，所谓创业洁癖，说的就是你在创业过程中所懂得的舍得与博弈。 其次，创业洁癖另一个涵义就是不允许自己有不必要的浪费和失败。如果你打开福布斯排行榜，你会发现两个现实，一是，绝大多数富豪都是龟毛的处女座，所以，极致的挑剔很重要；二是，你会发现那些所谓优秀的人，比保守更加保守，比苛刻更加苛刻，他们人生中很少有连续的失败，甚至一点小瑕疵都没有，他们在很多经历上都是尽可能完美的常胜将军。如果你用心去看的话，就算他们有一些突发的失败，随后都是连续的大踏步式的成功。 所以，对真正懂得什么叫“创业洁癖”的人而言。他们都明白三点近乎是雷打不动的原则，这样的原则成为检验他们创业本事的金线。 人可以失败，但不能连续失败； 短暂的失败必须用更大量级的成就去弥补； 整个人生的失败率不允许超过12%； 而他们的人生法则也基本都恪守一个道理：敬畏资本，苛刻自我。   敬畏资本，苛刻自我 （八） 你是连续创业者，还是连续失败者？ 我从不认为一个连续失败者有什么值得骄傲。 尤其那些不反省、不复盘、不从自己身上找原因的失败者，我也不知道中国的资本市场一次次纵容这样的失败者。记得有一次聚会，我和一群VC的朋友在喝酒，结果某个创业者又来了（他永远那么及时，简直无处不在），我不知为什么很多局都有他，然后我们几个聊天，我本来还想介绍点朋友给他认识的。 后来心想去他妈的，直接就和我那群朋友说，千万别投他，他压根不适合创业。然后我那群朋友都哈哈大笑，对啊，投他的那几个江湖大佬后来都傻逼了。 投他的那几个江湖大佬后来都傻逼了 （九） 你为什么失败？ 你为什么一而再的失败？ 你为什么被成为持续失败者？ 既然你不总结自我，我就帮你总结吧。你是一个合格的创业者么？你是否有“创业洁癖”，你是否真的明白以下三个问题? 第一个问题：你到底有什么？ 为什么你招不到人？为什么你那些飘在空中的资源整合不起来？为什么你看似自我感觉良好但其实什么都不是？很简单的一个原因就是你对自己完全没有真实的评估。 这里说一下我的感受，平均每周有两家VC和三、四家初创公司会到三里屯找我聊天，聊资本和项目，我最近学会的就是“拒绝”。 有资金追捧，没有人去执行的，拒绝； 有市场，但近期内没办法快速增长到一个量级的，拒绝； 没有合适的合伙人，没有同频的伙伴的，拒绝； 在我想不明白如何给资本有足够交代时，我选择拒绝。拒绝也是规避失败的原因。但你可能跟我说，你丫真怂。但我想说的是，难道你不是应该在做事之前尽可能做出最优的方案才给投资人看么？ 第二个问题：产品有什么存在的价值？ 这真的是大家都需要的吗？ 所谓市场和机会点，我觉得就是你能解决谁的问题，那些短暂的高潮，既没有改变生活方式，又没有切入本质的事情，不要做。例如现在很多人都做直播，真的有那么多人明白直播怎么做的吗？又例如分答的断崖式败退，在没有想明白存在价值前，过分暴露产品（并没什么技术门槛）真的好吗？ 简单说，没有存在必要的产品，不要去做。 第三个问题：这真的是最好选择吗？ 你真的有必须要做这个项目吗？ 我问这个问题不是考验你能不能吃苦ALLIN下决心，我是问你这真的是最好的选择了吗？ 因为你创业后你会发现时间成本才是最昂贵的。 这就又涉及到三个维度， 你有足够的热情投入这个事情本身吗？ 你要投入的时间、人力成本是否快速获得收益？这就是很现实的资金流问题，也是很现实的内循环造血功能问题； 此外，还有你确定不会被未来其他事情影响而放弃这个计划吗？ 创业狗必须问天问大地，问问自己为什么要创业。 多问问自己，少走点弯路 （十） 没有创业洁癖的人不要去创业。 真正成功的创业者都有对自己万般苛刻的要求。 这里有一个逻辑误区，创业不会因为你足够投入足够辛苦就可以赢，我们所在的孵化空间叫科技寺，里面有一句话我特别喜欢，创业即修行。 而修行，注定是对自己苛刻的、尖酸的、残忍的。 我经常说一句话就是：你不对自己苛刻，全世界都会对你苛刻。 我也一再强调说要敬畏资本，不要忽视资本的力量。但很多创业者都过得很苟且，既没有诚意，也不用心。很多初创企业都特别着急寻找资本，以为资本就是决定性因素，从来不理解资本只是加速器和放大器，资本并不能改变本质。 相反，资本加快事物的生，同时资本也在加速事物的死。 资本来了，你真的能接得住么？ 不懂“创业洁癖”的人迟早会被资本倒闭或者绑架，最后就等着被拿下，在自己连续创业失败史上又添一笔。 昨天，我特尊敬的哥哥和我说了一句话，我觉得特别好。 一直以来，多得他的存在，让我在创业之路不那么孤独。他说： 大熊，你知道么？ 我一直都很尊重专业，但我今天才知道专业真正的力量，一些专业的人，明明已经登峰造极了，为什么最后还是没更上一层楼？ 我一直不懂得，但我今天我懂了，是因为他们没有爱。 因为他们一直认为自己很专业，当然他们技术确实很好，但他们没有办法突破自己本身，原因在于：自负。 而真正能突破专业本身的力量，是爱。 因为你真切地去爱这个世界，你才明白，你是通过专业去服务这个社会、服务这个国家，服务一个真正需要你去付出的未来。 到了那个时候，你自然会找到比专业更重要的技艺，世界上最浅薄也最强大的力量，就是爱。   最高级的专业，就是爱 你为了什么而创业？ 你真的对得起那些信任你的投资人吗？ 你有做到珍视资本的本身吗？ 每个孤独且失眠的夜里，我都想一个问题，渺小的我们到底要为未来做点什么？   我一生所有的骄傲与高潮 不过是你眼中的星辰大海   Together 今天音乐来自：Bob Sinclar Bob Sinclar，法国歌手。曾在莱美奖上提名，是一名浩室轻松乐的艺术家。1986年开始学习DJ音乐，当他少年时便在《Yellow Productions》里参加演出，并在那里发行了第一张专辑《MessePour Le Temps Present》。代表作品有《Belly Dancer》《Fuck With You》《Rock the Boat》等。 FUCK WITH YOU  我很少写创业的事 当然，你可以关注 《逐利和拜金从来都不等同于事业》 《任何伟大的公司都是植物性的》 《该如何看“我党第一次打广告”？》   对了，作为科技公司，我们千年隼推出了首个产品 百度“中科睿谷 Lapuda”了解详情 Lapuda是推动中国智慧产业发展的数据系统 欢迎“智慧城市、产业园区、智能配套”等 相关行业的朋友洽谈合作   如您所见，全世界有趣的妞 基本都关注了本号 新浪微博：小日先生2016 更多文章阅读 《有趣，就是一种最高贵的品质》 《为什么说潜力比能力更重要？》 《如何把无趣的日子过得更高级点？》 《成为高智商妞的9个常识》 《关于高逼格阅读的六个常识》 留言区已开放，好姑娘一起浪 “我爱来自全世界的你” 当你可以跟一个人不说话，分享片刻寂静，且不会觉得尴尬，那一刻你就会明白，你遇到了对的人。《低俗小说》 珍视你的每一次阅读，犒赏你的高级味蕾 期许你在午夜梦及所爱，天亮之前有所待 死路一条 Reward people gave a reward Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account