干货|什么是真正的爆品战略?
撕蛋的后台,有很多VC、LP,也有很多企业主、实业家,有赔过上亿资产的人,也有拥有不止3家上市公司的老板。
人生短暂,因为缘分,在扁平化的互联网时代,我们能彼此相遇,一方面,是我何得何能,用《黄金时代》执行制片人育海的话来说:我们都是手艺人,我们只是做点很朴实的东西。(育海正在山东为新片的事在看景,本来我应该在路上,但这两天忙于我们老朋友苏禹烈签约MARTIN的事,各路人马在忙,我无法一同在路上,也在此道歉);而另一方面,是感谢信任,我希望自己能做得好一点。
回到主题,经常有各种朋友信任我,问我,怎么才能赢在未来?他们有珠宝圈的巨头、影视圈的大佬,也有科技硬件圈的实业家,当然,也有很多慈悲而善良的农业生态保护者,我一直缺乏数据,也缺乏经验,过去一直没有回答,而今天,我想说,未来的赢,就是爆品战略。
什么叫爆品战略?
我们市面上看到的《爆品战略》基本都很浅薄,不太真实,所以,在两个月前,我提前把自己产业布局的项目挪到了撕蛋的电商,而经过一个月测试,我大概摸出了爆品战略的几个关键点。
很多大佬也买过我店里的东西,这是我们交流的基础,因为你感受过,你自然会明白我说的道理,而在你用过产品品,我会希望自己把你们消费在我电商的每一块钱变成十块钱。
所以,今天的文,写给有心人。
在撕蛋平台里,没有读者,没有粉丝,只有家人,我们是一起的,一起携手对抗不确定的未来。
我是小日,很高兴还能看到你们。
老规矩,读文前,先听歌
Bob Sinclar 《Rock The Boat》
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干货|什么是真正的爆品战略?
文:小日
(一)
在无限战争的新互联网时代,
你需要爆品。
所谓爆品,就是数据为王,瞬间覆盖全网,直接和同类对手说:
你丫闭嘴。
在无限战争的互联网时代,爆品非常刺激,就好比你接通了市场脉搏,一发不可收拾,直接做爆供应链,用户疯狂、市场疯狂、厂家疯狂。
说到爆品,很多人有误区,有人以为是推广的成功,我不止一次说,广告仅仅是锦上添花;也有人说是战略的成功,而我同样想说,成功都是事后总结,不要迷信什么营销大师,也不要盲目听从,把推广费用于各类大V,除了品牌需要,对产品销量基本意义不大。
简单说,一切爆品的成功,都来自:
产品本身。
而很多人说到产品,第一时间会说:逼格和品质。
这两个词都太宽泛了,我认为,并不足以描述产品本身。
而说产品前,我先清晰还原爆品共同的爆发途径,这一点,很重要。
任何爆品都经历三个阶段:
好奇者尝鲜阶段:
这个过程是半信半疑的,觉得不错,就尝试,这也就是传说中的第一波用户,很多人把这类用户比喻成种子用户,很多人也以为必须先有种子用户的粉丝团才能爆,这个观点也是不对的,种子用户就在市场,不是说你有一个粉丝群才叫种子用户。
不关注产品,而一开始就拉种子客户、目标客户,是不对的。
不要埋怨市场,因为,种子用户永远存在,因为,市场充满被无聊生活折磨得深感无趣的人,他们好奇,并勇于尝试。
好产品爆发阶段:
这个过程是好奇者体验后,发现确实牛逼,形成的圈子病毒化扩散过程,例如,女性产品中,闺蜜科普给闺蜜买;例如,生活用品里的邻里介绍(尤其母婴市场);例如潮流用品中的,哥们之间炫耀。
大众疯抢货过程:
通常发生在产品上线一周后,经过0差评,0售后的市场检验,市场开始疯狂购买,结果直接卖到断货,这个过程也是最考验供应链的,一旦计划不足,就容易造成用户等待过久,而体验不佳。
知道这三个阶段,你就会发现,爆品战略其实是非常接近产品本身的。
而这里的逻辑就是:
市场逻辑。
抱怨市场,不如拷问产品本身
(二)
基于市场逻辑,
爆品有先天性的“超强购买理由”。
先说市场逻辑。
市场逻辑说白了就是:产品不好不要怪社会。
所以,市场逻辑有三点:
能切实解决生活问题的产品;(没有人会拒绝让生活更好的产品,买!)
能让用户舒心、省心、高效、一劳永逸的产品;(没有人喜欢笨拙的产品,买!)
买了不亏的产品;(错过就是过错,买!)
而这三点,恰恰合力成超强购买理由,就是:
非买不可。
在这个市场并没给产品太多时间解释的时代,产品一定要珍惜每一次露出的机会,要用最真实、可靠的功能说服用户,因为,用户不傻,这个时代,人人都已经很聪明了。
在无限战争时代,只有成为爆品,才有可能持续生存,因为生存需要三个指标:
现金流:只有成为爆品,才能持续的有资金滚入,生产,以确保生产线;
复购率:只有成为爆品,用户才能长期稳定消费,品牌才有底气去创新;
品牌值:只有成为爆品,才能让品牌价值积累,爆品是品牌的品质背书;
爆品会让你无人不晓
(三)
而一旦成为爆品,
产品就会进入快发展通道,因为:
爆品就是行业壁垒本身。
爆品一旦形成,就会与传统市场(同类产品)形成对抗。
简单说就是:
你用过该产品后,一切同类产品都是垃圾。
不要忽视这种用户体验,因为消费者是会被宠坏的。
例如,海底捞出现后,相信很多人去吃火锅都会对其他火锅店低劣的服务态度感到闹心,这就是一旦人们感受到好的东西,就会淘汰不行的东西。
爆品战略是很凶残的战略,一旦成为某个领域的爆品,用户会直接成为产品的好伙伴,直接秒灭对手,这也就是爆品战略的刺激之处。
但这个时代就是如此,一如熊彼特说的,创新本身就是一场毁灭。
创新本身就是一场大毁灭
当明白以上三点,我们可以进入案例分析了
昨天我发了一篇文,关于,全球爆品排行榜
(↑↑点击阅读↑↑)
下面我就一个一个产品点评,分析背后成为爆品逻辑,让大家明白,它们到底赢在哪里。
NO1:宇宙TOP口红
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爆品逻辑:这是一款99块钱的口红,价格决定了选择,女孩子买了不亏,口红是女人的武器,这是成为爆品的第一个逻辑;其次,它用起来的品质,接近大牌,主要说的是颜色和视觉;当然,这不是最重要的,它本身可以当成润唇膏,从功能上是润唇膏和口红的二合一,按照一支润唇膏的价格来看99块钱,真的不贵。
购买理由:与其买润唇膏,不如买一支口红。
爆发模型:女性开始收集全套口红,销量上涨。
NO2:宇宙TOP内衣
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产品详情:“我今天是不是忘穿内衣了?”(一周抢售1.3万套,宇宙第一内衣!)
爆品逻辑:对很多女性而言,内衣是一种束缚,和性感无关,本产品爆发原点是穿上去就是舒服,在销售过程中,有因为包装问题而形成的补发,但并不多,品质还可以;这个产品是最明显的闺蜜给闺蜜推荐,以及,个人买家买完后复购率极高的产品,基本一上架就断货,目前已经提前进入预售环节了。
购买理由:舒服的内衣,健康无束缚。
爆发模型:个人体验很好,所以多次购买。
NO3:宇宙TOP榨汁机
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产品详情:从硅谷火到中国,每三秒就卖一个,用过这款榨汁机,你不想碰其他的
爆品逻辑:很多女孩子不是不喜欢榨汁机,而是榨汁机比较难清洗,榨汁完后的清洗容易伤到手,而这款产品的设计就是免清洗,把清洗机器的麻烦,转变成用水一冲杯子即可。
购买理由:健康生活,便捷好用。
爆发模型:对同类产品一万点打击,用过就不想碰别的产品,口碑如潮。
NO4:贝嫂御用助眠神器
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产品详情:贝嫂的御用品牌!时尚名流 VOGUE 热推的助眠神器
爆品逻辑:瞄准睡眠市场,并且有成熟的市场口碑,在爆发前,其实早就在很多时尚杂志和明星圈内得到了推荐,基本也是上架就被抢,名声流传度极高。
购买理由:便宜好用,试一下无妨。
爆发模型:闺蜜圈口碑推荐。
NO5:MARVIS美白牙膏
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爆品逻辑:这是一款很知名的牙膏,很早就有品牌壁垒,但因为市场假冒产品太多,所以,只要当品牌直供,就会被疯抢,逻辑简单、清晰。
购买理由:美白的需求,好用。
爆发模型:本来就是市场爆品。
NO6:不用洗洁精的餐具
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爆品逻辑:挑战家务的痛点,洗洁精不干净怎么办?不喜欢洗完怎么办?家中老人太劳累怎么办?典型的科技呵护生活的样本。
购买理由:给家中的老人,给家中的孩子。
爆发模型:便宜的一套餐具,可以省下一辈子买洗洁精的钱,也买到环保和安全。
NO7:内裤专用洗液
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产品详情:历时3年跟踪3000名女性,才有了这瓶小内内专用洗剂!
爆品逻辑:品质为王,效果明显,是给女性的安全保障,区别用于身体的护理,这款产品在于消灭内裤细菌,对人体无害。
购买理由:关爱女性,女人会买,男人会给女人买。
爆发模型:两杯咖啡不到的钱,给挚爱一个关怀,闺蜜圈口碑如潮。
NO8:引发巴菲特进军的智能珠宝
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产品详情:全球时尚博主们秀图都会选TA,简直就是女神必备礼物!
爆品逻辑:名流圈、时尚圈提前抢购,是目前美感和品质感最极致的产品,符合高端圈的游戏规则,你身边的人都有,你没有,你就出局了。
购买理由:很未来感,并且很有身份,是一个符号。
爆发模型:作为中国珠宝圈的骄傲,从默默无闻,没人认同,到单刀直入,孤军奋战,最终引发巴菲特进入智能珠宝圈,怎么说,也是VC圈一席佳话,真心不容易。
NO9:不抢戏的万能包
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产品详情:过得好的,都是不抢戏的女生
爆品逻辑:来自英国的贵族设计师,性价比很高,2500的成本,却能天天用,能同时装下书本、笔记本、IPAD、运动健身套餐,并且,和任何服饰百搭,不抢戏。
购买理由:价格不高,使用率高。
爆发模型:因为此包和不同衣服都百搭,所以,买家秀直接成为品质背书。
NO10:潮人专用能量棒
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爆品逻辑:瞄准特定人群,烟民,但是不需要点火的产品,潮流圈口碑很好。
购买理由:本能之需,尤其常年飞行的朋友。
爆发模型:便宜,三包烟的钱,却可以抽很久。
以上,就是第一期爆品的理由。
希望各位老板,不要想当然。
想成为爆品前,先问问自己,你会不会买。
(本文完)
撕蛋小店:扫码进,只卖爆品
如您所见,全世界有趣的妞和有钱的爷
基本都关注了本号
“我爱来自全世界的你”
当你可以跟一个人不说话,分享片刻寂静,且不会觉得尴尬,那一刻你就会明白,你遇到了对的人。《低俗小说》
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