什么是“从-1到0”的能力？

加缪：关于真实的一切

今天的文，来自昨下午的内部会议，我是小日，在这里，你可以看到全球最牛逼的投资人都不会告诉你的事，就是这么屌，比心，爱你。

与本文配合的文章是：世上从来没有100%正确的选择（←点击阅读）

如果你看不懂此文，收藏好，十年后再看。

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什么是“从-1到0”的能力？

文：小日

（一）

我经常说打仗，

打仗，就是游戏。

很多人搞不懂游戏的本质，游戏的本质，其实，并不是输赢，而是有一群人，陪你，无止境的玩下去。所以，赢赢输输，都是兵家常事。

下面就盘点下撕蛋最近玩过的游戏：

这种"透明液体",让妞爽得不要不要（←你有多操蛋，我就有多混蛋，来玩）

贾跃亭：睡个好觉再说（←无FUCK说的吐槽，来玩）

618，很傻X（←叫板所谓低价思维，来玩）

怎么舒服怎么来，你什么姿势都好（←为中国制造骄傲，来玩）

杀入白宫！中国最最最值得骄傲的黑科技！没有之一!（←为中国制造骄傲，来玩）

假货卖到断货！真货烂在地里！谁来帮帮天目山薯农？不让老农们血本无归！求转求接力（←寻找公众号更有价值和意义的事，用自己能力去扶贫，来玩）

说到爱，我想做你的狗。（←爱到深处，来玩）

很多人看不懂撕蛋在做什么。

我做的，就是玩。

当然，初级的玩家，追求输赢，对结果过于紧张；而中级的玩家，将胜利和作战思维，当成习惯；只有高级的玩家，他们裂变出游戏中的游戏，简单说，不是只求赢或输，而是我想让你赢就让你赢，我想让你输，就让你输。

胜负，对于高级玩家已毫无所谓，参与游戏本身，已成为打发无聊人生的方式。

所以，对于高级玩家而言，更喜欢以输者的心去参与游戏、喜欢发明玩法，当然，也讲究“一步制敌”。

我写过很多关于游戏的文，各位可以看这里：

而我今天想说的不是游戏本身。

而是玩游戏的能力。

你可以把玩游戏的能力，比喻成人生逆境求存的能力，也可以理解为，向死而生的能力，当然，你也可以理解为，战无不胜的能力。

这个能力，就是，“从-1到0”的能力。

你玩游戏的能力有多强？

（二）

比起从0到1，

我更喜欢从-1到0。

我也曾经写过从-1到0的励志文，例如这两篇：

但我从来都没有说过，这样的“从-1到0”的能力是怎么练成的。

所以，今天系统说说。

说到从-1到0，它的本质是：

不仅将自己清零，更要把自己放置在一个完全失势者的状态，这种状态本身，是以退为进，在打仗之前，先把自己弄残。

这一点，也充分反应了我骨子里自带的“自虐型人格”。

其哲学意义是：

不要把自己和对手站在同一起跑线，而是你要刻意让自己一开始就不占优势，从而，激发出你内心的“反扑”力。

例如，你明明可以花100块钱去办事，但你不要觉得自己现在能自由支配100块钱，你不仅没有100块钱，你甚至欠了别人100块钱，这个时候你再问问自己，你应该怎么做？你到底最应该做什么？

我骨子里的“自虐型人格”让我异常冷血、客观，也刻薄。

我从来不相信手头掌握的东西是永远存在的，所以，我一直当自己是一个一无所有的人。

不要忽视这种思维的重要性。

当你把一无所有当常态，你自然就可以随时人生清零，随时重新开始，你也可以无畏无惧，不屌任何人。

简单说，你不怕输，基本就无敌了。

充分反应了我骨子里自带的“自虐型人格”

（三）

从-1到0不仅让你有强大心智，

它最重要的，让你学会卑微。

人永远是因为卑微而强大。

尤其在这个市场客观的时代，你越卑微，越能拥有力量。

所以，我对任何人，无论是家人、父母，甚至伙伴，一旦你傲慢，我就绝不留情面。我说的傲慢包括：

没有理由、没有证据、没有依据地轻易否定一样事物。

以及，随意评价一件事物。

这就是傲慢。

而从-1到0，最核心的法则就是：

厌恶傲慢。

从0到1的市场，是基于现有市场的法则，X/Y轴里的横坐标，在0以上的一切，都有成本，都有已成规则和约定的交易条件，而在横坐标之下，也就是-1到0的空间，一切都是脱离现有坐标的，一切都是不具备现有市场成本逻辑的产品。

而只有足够卑微和谦逊的人，才能看到这个区间。

在这里，大家应该明白一个点：

从-1到0，比的不是从0到1的组合和创造能力；

比的是“变废为宝”的能力，

这里的-1不仅成本低，甚至，成本为零。

所以说，从-1到0，比的就是“化腐朽为神奇”。

怕大家不理解，我举个例子：

铁是有固定价格的，在X/Y的横坐标之上，按照现有的市场价格，你去买铁，是有成本的，你买一堆铁，做成汽车，整个过程，就是从0到1；

而，如果这是一堆没有人用的废铁，你本来成本就低，甚至别人要给你钱去清理废铁，你把废铁做成大型装置艺术，这就是从-1到0。

这里有三个参数，大家应该要明确的：

一是铁和废铁的区别，本质变了，二是，花钱卖铁还是帮人清理废铁，消费逻辑变了；三是，别人只知道用铁做汽车，你会用铁做装置，社会关系变了。

基于选择、认知和手段的不同，跳出当下市场的定价，规避一切规矩约束，从而创造出超大利润率，这是从-1到0的唯一追求。

从-1到0，比的就是“化腐朽为神奇”

（四）

所以，从-1到0，说的就是，

造物主思维。

造物主思维里就是：

众生平等，既没有卑微之分，也没有高低之分。

万物，只要物尽其用，并没有谁比谁强。

所以，一切傲慢者，将成为被时代屠杀的对象，只有以谦卑之心去看待世事，你才有宁静的心，才可以掌握变废为宝的技能。

在造物主思维里，只要寻找到合适的路经，将传统人（大众）眼中的废物组合起来，就能创造出价值强大的新商品。

这其实是创造性思维的根，不仅仅是无中生有，更是将垃圾变成宝藏，而市面上，大众认为的垃圾足够多，所以，我们的资源足够多。

掌握了这样的能力，你便是不败之身。

所以，比起很多高高在上的无知者，我经常做的，是贴地飞行，我每天都在刻意保持的是自己对世界的感知能力，尤其是聆听微观事物的能力。

怕大家不理解，举个例子：

风中吹落一片树叶，很多人，看到的是一片树叶，但树叶的形态，可以做成装饰画的图样，而树叶本身的叶脉，有人会看到植物的筛管，但我或许会想到，叶脉与根脉的相关性，是正关联，还是负关联，然后，我会通过叶脉的结构，去联想到图解数据结构里的：树的遍历。《树的遍历》（一文读懂《最强大脑》最强选手于湛的空间辨别术）

我通过叶脉的结构去优化公司内部结构，解决供应链配比关系（一如7-11所说的按照温度去管理）这样一来，我就能通过一片廉价的树叶，获得无数认知。

这样的认知，就是财富本身。

而当你熟练掌握造物主思维，你会理解，造物主是如何遵照事物原本的规律，来搭建现有的这个世界的，理解了这点，万物相通。

当然，这也就是我所说的，最大的慈悲与最大的善意，都是自然。

自然给你力量，让你秒秒钟满血复活。

而我们要像自然致敬的，不仅仅是它给予我们的启示；

更是，我们要学习它把不同事物安回合理位置的能力。

从-1到0，就是“众神归位”

然后，让事物自己运转。

把不同事物安回合理位置的能力

（五）

如果“造物主思维”过于抽象，

从-1到0，具体说的是三种能力。

第一种能力：

改变事物属性的能力。

说的就是，不要限于眼前，或者传统的认知，重新改变事物本身的属性。

例如，在上文例子中，铁本身是铁，还是艺术创作的材料？这里的认知不同，事物的属性不同。所以，你应该牢记一点，事物的属性，并不是固定的，而是取决于使用者。

你怎么用它，它就具备怎样的属性。

包括用人。

第二种能力：

改变因果逻辑的能力。

所谓改变因果逻辑，你也可以理解成改变现有的商业法则，改变人类对原本事物的认知。

例如说，咖啡杯在传统概念里是喝咖啡用的，人，因为要喝咖啡，所以买一个咖啡杯。这就是原有的因果逻辑。

但现在，我们要改变它。

现在，我告诉你，咖啡杯，是随身所带的一件艺术品。每一个注重自我的人，应该有一个咖啡杯，并且，你用的咖啡杯和当年海明威用过的咖啡杯一样的。

所以，我们买这个咖啡杯，并不是为了喝咖啡，只是因为，人们怀念海明威。

这就是改变因果，当然，也有人瞧不起这样的思维，认为这样的思维是偷蒙拐骗。

但，不要管别人怎么说，我们的世界，我们说了算。

第三种能力：

改变社会关系的能力。

第一种能力，是改变物的属性，第二种能力，引导人们，驱动人们，去消费物品，第三种能力，就是要重建社会关系。

我曾经在很多大学的讲座里，尤其在一些EMBA的内部讲义中分享过这样一个故事：

从前，在美国，有一个社区，为了让居民每周都开会商量事务，但居民很不愿意来。

后来，那个社区想了一个办法，每天供应的面包和咖啡都是5折，居民为了购买物资，都主动前往社区服务中心，但，每天这么卖，社区管委会成本沉重，吃不消，后来，他们就让大家主动分享自己的家族故事。

后来，那个社区中心，成为当地有名的城市博物馆，里面有历史、有回忆，有故事，更有温暖，而博物馆将他们的故事做成衍生品，又刺激了当地的旅游消费。

这就是所谓的，改变社会关系的能力。

掌握了这三种能力，你自然就可以变幻无穷。

所谓从-1到0，说的就是：

我们将别人眼中的废物，

改变属性，创造新消费逻辑，

最终引导到一个正向而更加广大的市场。

掌握了这三种能力，你不用CARE任何市场，你也不用在意任何对手。

我们的世界，我们说了算

（六）

然后，你会成为真正意义上的“时空旅行者”，

你凌驾于不同产品、不同市场、不同人群之上。

这时候，你会获得无人可敌的能力。

因为你真心不CARE任何现有标准。

别忘了，改变事物属性、改变因果逻辑、改变社会关系的三种能力是可大可小的：

小能小到改造一块小石头，大能大到改变整个市场气候、改变一切消费行为，改变不同的生态。到了那时，你自然会理解我开头说的，高级的游戏玩家，玩的都是重新发明游戏规则的事。

至于我为什么要和大家科普这样的能力？

是因为无限战争时代来了，在这个无限战争时代里，所有品牌会和所有品牌成为对手，足够充分的竞争里，你是否能及时跳出来？你是否能“争上游”？你是否能存活？这都取决于你“从-1到0”的能力。

在一个竞争白热化的行业里，你需要用造物主思维去进入高维的领域，例如，你原本是篮球运动员，你一直打比赛，突然你发现，世界上太多太多篮球运动员了，你也老了，那你就去开篮球场好了，或者，你去做篮球鞋或者为篮球运动员提供更好的服务，这就是跳出来，这也就是“争上游”。

而在一个同质化的品类里，你也需要用这样的思维，去成为对手的“老板”，同样是篮球运动的例子，你完全可以把篮球做成彩票，让大家去竞猜，这样，一切曾经的对手，那些运动员们，本质都为你打工而已。

此外，在市场利润被逼到没有利润的时候，你也可以用这样的思维，去找到更高利润的市场。还是同样篮球运动的例子，现在，你把目光锁定在老球迷，尤其是进入老龄化的高消费观赛人群里，你只做老篮球球迷的市场，你将市场切得更小，但，你卖服务，卖理财，卖养老，你依然收获丰满。

这样一来，你压根不怕任何竞争。

因为，你是灵活的跳棋。

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（很多家长，会因为觉得安全座椅贵，不舍得买，我是亲身经历过喵喵在车上的一次追尾的，这个产品，既价格便宜，并且能在旅行中使用，所以，在孩子安全的问题上，我们是不遗余力的）

（至于这个，是我认为太好了的发明，你知道以前，我们要去看国外一个展，有多难么？我见过很多父母，口口声声说希望自己孩子能有艺术感知力，但这个，我们通过独家渠道，比各种平台便宜500块钱，并且能直接打通国内外艺术资源的产品，大家并不认为有多好，这或许是观念的问题吧，某些父母愿意为自己吃喝玩乐好几千，却不舍得给孩子买点什么）

（而这个，如果你经常用滴滴，你会对每天报道的孩子走丢感觉闹心，你不明白，我们为引入这个产品，需要经历多少环节，但这就是我们啊，我们希望这个世界更好一点，所以，不遗余力）

（本文完）

提供不同的观点，新浪微博：小日先生2016

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