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【人物】马杰：创立安全宝，统领百度安全，“钝感”致我成功
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从瑞星到创新工场再到百度，除了安全之外，马杰的人生还充满了跨界，让后来者看到了更多可能。他投资民宿和餐厅、喜欢旅行和文艺，他用不同的玩法表达完整的自我。
钝感加文艺，这样的人生或许没有太多意外，但是这样的黑客绝对值得欣赏。
钝感和敏感：成功是因为剔除诱惑
在采访马杰之前，很多人对他的评价是“很有商业头脑”，说白了就是会做生意。
的确如此。他第一次创业，人还没找齐，投资就拉得差不多了——还破天荒地获得了BAT三家的共同投资，最后做成了细分市场的冠军。
功成身退卖给百度后，他又投资了餐饮、民宿项目，做得也相当不错。
同样是这个马杰，自我评价居然是“钝感”。
参加高考的时候，他对报考学校并无所谓，但所有志愿学校填的专业都是计算机。正如他在微博中写的那样，“在程序员的世界里，每天投入12小时以上，全年不休的不在少数。不是勤劳，是因为我们热爱。”
马杰第一次上网的经历也充满了喜感。他去网吧时，不知道该上什么网站，就想去美国白宫网站看看。他一字一键地敲入了white house.com，按下回车键后，“奇迹”发生了：跳出来的网页上面全部都是少儿不宜的内容。网管发现后，直接将他赶了出去。
“为什么白宫网站上会有这些东西呢？”马杰大惑不解。后来经“高人”指点，马杰才明白，原来白宫的网站后缀是.gov，而不是.com。
随着年纪的增长，这份“钝感”并没有丝毫消退。
毕业后1年，马杰离开豪杰公司，去了当时杀毒界的『再创业』瑞星公司，一待就是10年。在这10年中，中国互联网行业风起云涌，频繁跳槽成为行业惯例，他却安然不动。
马杰有自己的一套辩证法：“每家公司都有优点和缺点，抱怨缺点也没有用，要擅长用好优点。我之所以一直待在瑞星，是因为我还能改变一些东西，于是就不断地去做。”
在创办安全宝时，马杰顺利地拿到了创新工场投在安全行业的第一笔投资，并且如有神助般地拿到了BAT三家的投资，这在安全行业还是破天荒。众所周知，这三家都相当“霸蛮”，但安全宝却在其间游刃有余。
很多人都想知道马杰搞定投资人的“秘籍”，马杰也和盘托出了他的“钝”字诀：“他们说股份稍微多一点就稍微多一点，我不介意。”
连股份都不介意，那马杰到底介意的是什么呢？答案也是简单的出奇——安全宝的业务是基于云端，“需要大的流量，但是买带宽很贵，而BAT冗余的那点带宽就足够我用的了，对客户也更有说服力。此外，如果只找一家的投资，还难免面对站队问题，那我三家都找岂不是就没有问题了？”
“钝感”让马杰少了很多意外之财，但是也免了很多无妄之灾。百度收购安全宝那会儿，中国股市也正经历着一轮罕见的“疯牛”。当时不少人开玩笑对马杰说：“股市现在这么好，上个新三板都能赚很多钱。”言下之意，安全宝当时算是卖亏了，马杰对此也是呵呵一笑。事后，马杰说，稍微敏感一点的人都会趁着牛市赚一笔，但他就是“钝”。
“对我们花钱这么厉害的公司，真上市了压力就会非常大，除非把中小企业业务全停掉。但真的全停了，我们当年的梦想就没了。”
梦想和钱，哪个更重要，这是很多创业者都不得不去面对的抉择，对于在生存线上挣扎的安全创业者，这道题更是每日必答。但马杰的回答简单明了，没有丝毫纠结。
钝感的背后，是对人生的豁达与通透。“在做所有的决定的时候，我不考虑收益，因为事情纷繁复杂，有时候你很难靠利益去做出决定，那么你就回到最本源的地方，用最简单的逻辑去做判断，这是不会错的。”
初心，对有些人是一句装点门面的台词，对另外一些人则是一把剔除诱惑的刀。
很多创业团队都面临过共患难但不能同富贵的麻烦，马杰也曾面对过这道坎。安全宝创业那会，一位联合创始人一度和马杰闹得很不愉快，甚至在盛怒之下，不接马杰的任何电话。但马杰的态度也很明确：只要你不接，我就反复打，以前不管谁做错了，最后都算我做错了。如今，他们两位还是非常要好的朋友。
倘若两个人都是颗“玻璃心”，恐怕友谊的小船早就沉到海底了。
由于只关注自己感兴趣的事，对于业内早已传得沸沸扬扬的八卦，马杰常常一无所知。
前不久，他有一位朋友酒后失言，饭桌上说的话竟被人写进稿子里，闹得满城风雨。和马杰闲聊谈及此事，他一脸茫然地说：居然还发生过这事？我还真不知道。
巧合的是，最近不是马杰一个人在谈钝感。在前不久“安创汇”沙龙上，360副总裁谭晓生也大谈钝感力，直言过于敏感的人不适合创业。马杰说，虽然信息安全长远看肯定是趋势，也肯定有机会，但是绝对不是赚快钱的地方。在这个机会富足的年代，真正能笑到最后的，反倒是那些懂得坚守的人。
而这种精神，我们称之为“匠心”。
正如“钝感力”一词的提出者渡边淳一所言：“钝感虽然有时给人以迟钝、木讷的负面印象，但钝感力却是我们赢得美好生活的手段和智慧。”或许，马杰的经历可以作为这句话的最佳注脚。
三位贵人和一堂大课：不变革一定死
有三位贵人对马杰产生过巨大的影响：豪杰公司创始人梁肇新、瑞星的创始人王莘和创新工场创始人李开复。梁肇新将他带上了技术的道路，王莘给了发展的空间，李开复则将他带上了创业的道路。
对这三位贵人来说，马杰的出现也算是惊喜。在豪杰公司，马杰是梁肇新第一个研发员工；在瑞星，马杰是最年轻的总经理，在创新工场，他是第一位技术总监和EIR（驻场准创业者）。
马杰对梁肇新的印象就是“强”。强到什么地步？在马杰去之前，整个豪杰公司就梁肇新一个研发人员，也就是说，他一个人就写出了“超级解霸”的所有代码。在大牛的麾下，马杰也快速成长起来，在担任研发工作的同时，他也逐渐开始扮演项目经理的角色。虽然在豪杰公司只有短短1年，但它让马杰真正入了行。
瑞星十年，给了马杰一片土壤，从一个程序员变成了一个技术型管理者。也是瑞星的十年，像一趟跌宕起伏的商业大课，让马杰切身感受到了商战的残酷和变化的重要。
瑞星是中国信息安全史上的标杆级企业，其地位恰如手机中的波导。瑞星原来是最大的反病毒卡公司，但软件概念出现后，瑞星的业务就一落千丈。在这段低谷期，瑞星的老板拿着别墅抵押换来的钱重新招兵买马，开始了瑞星的二次创业，而马杰正是在这批人当中。
创业维艰，头几年，瑞星复苏缓慢，销售额突破三千万之后，在三千万到五千万之间徘徊了一两年。直到PC互联网时代的到来，瑞星像卫星一样，销售额几亿几亿地往上蹿。2007年时，瑞星达到了复兴的顶点。
也正是那一年，后来颠覆掉瑞星的360正在野蛮生长中。接下来，360靠着免费的模式，打得包括瑞星在内的收费杀毒软件公司抬不起头来，随后，瑞星又像流星一样坠落。
从卫星变成流星，不过几年光景。
经此一役，马杰痛感市场无常。现在，每次内部分享，马杰都会不厌其烦地给大家讲瑞星的故事：瑞星怎么被DOS时代的软件杀毒模式所取代，又怎么在Windows的时代重新夺回市场，然后在互联网时代又被洗刷下去。最后马杰的结论是，不变革一定死！
初见李开复，马杰颇有粉丝见偶像的感觉。在参加一次活动时，马杰请一位朋友引荐，认识了李开复，一番交谈后，李开复说：“要不明天你过来坐坐？”
当时创新工场才刚刚成立，从苹果、微软和谷歌出来的李开复，对于技术有着深入的理解，对技术人员也有近乎苛刻的要求，素有“通过率低、超级难进”的名声。每一个对“手艺”有点信心的技术人员，都以拿到创新工场的offer为荣。
马杰向创新工场发起了进攻，过五关斩六将之后，马杰居然拿到了李开复发的offer。此时，“钝感”的马杰也耐不住躁动了，洞悉人性的李开复察觉到了，进一步加码：“你可以只是过来看看，自己想创业我们也支持。”这个承诺已经好到了马杰无法拒绝的地步，于是，他成了创新工场第一位EIR。
在创新工场的那段时间里，马杰第一次脱离纯技术岗位，以技术总监的身份，跟着投资团队一起看项目。在此期间，马杰学会了投资人的思考方式，这也为他后来一鼓作气拿下BAT三家投资的“壮举”打下了基础。
从安全宝到百度：专注打造核心竞争力
再之后，钝感的马杰终于踏上了自己的创业路。
关于创业的选择，不同人有不同的感悟。比如UCloud创始人季昕华就会认为，人不要被自己的优势局限住：“上帝是公平的，一只脚更长，另一只脚就会更短，然后就成了跛子。”
马杰则是非常重视核心竞争力的创业者。当时和他一起创业的伙伴，有去做电商的，有去做游戏的，还有做团购的。看了一圈后，马杰最终还是选择了安全：尽管安全是“小行业”，但这是他积累了10年的领域。
但创业的切入点却体现了马杰的独到之处。虽然明摆着移动安全是大势所趋，但他就是避而远之，理由非常耐人寻味：“移动安全属于兵家必争之地，创业企业要去抢兵家必争之地，我觉得不现实。”
最终，马杰选择的是网站安全这个细分领域。“互联网发展这么快，随着更多企业把业务放到网上，一定需要更多跟网站相关的安全产品。这块领域传统厂商虽然也有涉及，但只是在防火墙中加了个模块，没有正视这块市场。”马杰就琢磨着，互联网时代应该要有一个基于云端的网站安全产品，这也就是后来的安全宝。
靠着在创新工场积累的经验和充足的准备，他脑洞大开地拿下了BAT三家的投资。这个项目也吸引了不少人才的加盟，和马杰聊得非常投缘的吴翰清，甚至辞去了阿里的工作，带着刚出生的宝宝从杭州赶到北京，另一位合伙人更是跨越大洋从美国赶来。
有力的产品、巨头的投资加上强大的团队，安全宝很快就在市场上脱颖而出，迅速做成了行业第一。
由于商业模式对于资金、资源有着巨大要求，最终，马杰决定将安全宝出售给百度，团队也接受了这个建议。能够被BAT收购，对于一个创业团队来说，算是非常不错的结果。但是对马杰来说，还是有缺憾，“做上市才叫经典”。
加盟百度后，马杰还是同样重视核心竞争力的打造。
在他眼中，百度的核心竞争力就是人工智能和大数据。“人工智能和大数据是百度这些年最大的技术投入，百度以前没研究过自动驾驶，但因为做人工智能时间久了，再做这个就很快。原来都是研究机器怎么识别猫，现在转而识别路牌就太简单了！”
而具体到安全上，百度的大数据带来的优势就是——用数据发现问题、用数据解决问题。有了这个竞争力，所以马杰对行业抱着极为开放的姿态：“有志于数据安全的企业，不管大中小公司我都欢迎合作，我们的客户资源可以直接对接给他们。因为我们是替客户管理他们数据的安全，我们欢迎任何公司来做基于此的服务、算法和产品。”
对于开放可能带来的竞争，因为充分相信核心竞争力的价值，所以马杰也乐见其成。“既然百度是个平台，就要做平台该做的事，不要去抓小的点，而是要抓大机会，这样正好跟大家都不冲突。”
这种“和而不同”的共享心态，也是马杰对百度安全的发展思路。“互联网上军备竞赛的时代已经过去，每家也都有自己的核心竞争力，这就是一种动态平衡，大家可以更好地发展。所以，我很高兴能赶上一个和平发展的年代。”
未来会怎样，钝感的马杰或许无暇考虑，但是在他看来，“在公司做事还是要有创业心态，关键是对得起自己，别浪费生命。”
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