新锐 | 墨云科技刘兵：很“轴”的创业者，如何引领安全新潮流？
撰稿 | 椰子
编辑 | 图图
“人家都说我是个很轴的人，只要决定了一件事，别人怎么说都不听。”刘兵说。
“轴”是北方方言，意味着执拗、倔强、一根筋。这一点在和刘兵的对话中体现得淋漓尽致——面对问题，他从不会“顾左右而言他”，而是爽快地直来直去、有问必答，从不隐藏自己的态度：欣赏的东西，他丝毫不吝惜夸赞的言辞；而不认同的，“你愿意怎样都好，就这样吧。”
而正是在他的带领下，至今人员只有几十人的墨云科技从，创业之初便捷报频传、突飞猛进，实现了令人瞠目的快速增长：创业半年即实现盈利；公司成立8个月，完成3轮融资，“基本上每两个月一轮”。
这样的增长速度，在安全领域已经令众多创业公司望尘莫及——为什么这样一家规模并不大的创业公司，能走得这样快、这样稳？
或许，这也和刘兵的“轴”劲脱不开关系。
01
在创业之前，刘兵已经在神州数码任职超过10年之久，做过安全业务部门总经理、产品线总经理，负责安全产品的销售业务。十年下来，刘兵发现，不管如何努力，安全业务始终不能占据重要地位，“安全是个不受待见的业务，也就这样了。”
同时，在如此体量的大公司，创新成了一件很难的事：“大公司其实是不能在创新方面走得太快的——牵一发而动全身，一个举动，需要对很多人负责。”刘兵解释道。对他来说，这样的生活已经有些束手束脚了。
“但当时创业也谈不上什么情怀了。”刘兵笑道，“干了十几年了，也不能干别的事情了——人都有惰性嘛，我就希望在原来的基础上干。”
市场调研、人员筹备，刘兵足足花了一年时间，他将其描述为“被格式化了”：“常年在公司养成了这样的思维习惯，做什么事情之前都要调研，何况创业。”
墨云科技选择以攻击检测作为切入点。刘兵给出了这样几个理由：“首先我们想到的，是要做一个小而美的公司，人多了，管理成本就上去了，各种磨合的问题也就出来了。我们有几十个人，足够了。”
“其次，看我们自身的专长，硬件的项目我们不行——网络安全做了这么多年硬件，我们的总结就是如果不能高度产品化，就没有任何意义——当然，防火墙可以，这个时间点我们也不能做啊。”
“最后，网络安全已经走了十年了，被动防御型的产品已经非常多了，缺少的是攻击检测和分析，我们要做的，就是一个攻击检测分析型的公司。”
“要做分析，人手又不能太多，怎么办？上机器人呗。”刘兵用这样一句话，总结了墨云科技方向选择的理由——简洁到有点不可思议，但不得不说，很有说服力。
调查了大量样本，刘兵觉得很有希望。一年后，公司正式成立，短短几个月成绩斐然：“17年5月份成立，第一个版本六月底出来，九月底Beta版本就好了，基本上到12月底就有了营收。”“出来创业，如果前一两年没有营收，或者还早找方向，其实就是创业之前没走踏实。我们看起来走的很快，其实就是公司成立之前，提前做了很多功课。”刘兵总结道。
如今，刘兵已经在有意地控制节奏，不让公司走得太快：“有时候投资人会问，你们公司节奏也太快了吧？太快了有时候也不见得是好事，也没必要出去宣扬，我们自己走稳了，就行了。”
02
墨云科技的首款产品名为“Vackbot”。的关键词，通过人工智能模拟黑客的攻击行为，大大减少了企业在安全分析和检测方面的压力。同时，通过不断积累案例，“Vackbot”也可以不断学习，拥有更强的攻击能力。
“自动化攻击其实在四五年前就已经实现了，很多攻击都是机器做的。但是自动化攻击又有局限，它是有规律的，不像人一样多变。那么这个时候，就需要人工智能。”
经过研发，Vackbot使用起来非常便捷。“我们的产品即插即用，非常方便。刘兵介绍，Vackbot只需要5分钟就能完成前期部署。
与传统安全监测不同的是，Vackbot并不提供高危、中危、低危的等级分类。“做安全一定是要跟业务相关的，提供这样的分类其实没有多大意义，我们更重视和业务相关的漏洞。”墨云科技将流量趋势、攻击路径、攻击面、漏洞数等数据以可视化形式展现，让客户更直观地了解到问题所在。
目前，墨云科技已服务互联网、金融、政府等行业近50家客户，刘兵则更关注APT攻击。“这才是我们的战场，现在我们已经在APT方面有了很多积累。”
墨云科技此举，可以说已经引领了行业。“我们在展会上问过，做横向、纵向的都有，但纵横都做的，目前只有我们。”刘兵的语气显得有些自豪，“目前谈不上竞争对手，我们算是开辟了一个新的领域。”
当谈及对未来有什么想法，刘兵却说“没有想法”：“就把这一件事情做好，集中火力就行了。”
并非没有人劝过他，但他坚持只做这一个方向——这就是他的“轴”劲了。
03
不仅仅在业务方面很“轴”，在其他方面，刘兵更是“轴”得可以。
对于公司的规模和制度，刘兵显得克制，甚至不愿意招个助理：“公司大了、规模大了，才需要更多的制度来管理。现在公司就这么几个人，有事情直接说就好了，再找个助理，又浪费时间又浪费钱，弄不好助理还不懂行，本来是好事，弄成内耗了。”
关于投资，刘兵有自己的选择。to B是个慢工出细活的领域，需要更多理解和认可的投资人。从这一点来说，墨云很幸运。
“我们融资也同样遇到很多问题”刘兵笑道，“很多投资人都不是投网络安全的，他不擅长，肯定要去问别人，口口相传下来，我们所说的东西可能就剩10%了。”
毕竟，根据刘兵所说，墨云科技是“全球第一家把人工智能技术和网络攻击技术结合起来的企业”，而新的技术和事物，难免会受到质疑。
“一定要找一个靠谱的、你认可的投资人，投资人也认可你，后面合作起来才会更方便。”刘兵总结道。
平日里，墨云科技也保持着十足的低调，很少参加展会、从不参加比赛。“参加展会都是让人家逼着去的。”刘兵说，“公司的成员都是很低调的，不愿意出去宣传。同时，让我们参加比赛也没有意义——都是出好的题让我们回答，对我们这些做安全十多年的人来说，有什么意思？”
这样的做派，在创业公司中实在也是很难得了。
或许，这就是刘兵的“轴”；但另一个方面，这何尝不能被理解为坚定呢？有丰富的经验支撑，有冷静的态度应对，由此而生出的坚定，才让墨云科技走得如此快、如此稳。
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