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新锐 | 青松孙大伟:轰着摩托去创业

走狗是狗哥 安在 2018-12-18


撰稿 | 流苏

编辑 | 图图



9月初,在360主办的ISC互联网安全大会上,狗哥在偶然间与青松云CEO孙大伟先生结缘,并畅聊大半下午。


一见面,基本上都没有寒暄,这完全不符合两个陌生人见面的一贯风格。


为何如此?因为狗哥与孙大伟从碰面开始,就觉得他身上有股特别的亲和气质,让人无需拘谨,也没必要太多客套,很自然地就谈笑风生。


若是有酒,顷刻间就能把酒言欢。谈话间,狗哥观察了孙大伟眉目神态,不知为何,脑海中莫名其妙浮现出陆毅版诸葛亮的形象。


当然,千人观人有千感,狗哥只谈自身感受。或许孙大伟谈起往事时,口若悬河、谈吐激昂的神态举止,让狗哥想起了诸葛亮舌战王朗的一幕。


陆毅版诸葛亮


访谈之始,孙大伟伸出了左手,端详片刻笑道:“我曾经找先生给我看过手相,他说我是个不安分的人,但我不知他是从哪里看出,人一生命运,真能由区区掌纹决定吗?”


狗哥凑过去一看,随即摇了摇头,哥连生命线、事业线、姻缘线都看不分明,如何通过手掌看出命相与性情,只好笑道:“那先生说得对,我先前查阅过你以往的故事,你的灵魂深处,确实藏着一个狂野叛逆、敢于冒险、不拘一格的你。”


孙大伟点头笑了笑,算是认同,随后,他便追忆当年那些令人五味杂陈的往事,洋洋洒洒,仿若一部流畅的纪录片。


叛逆青年如何开启别样人生


孙大伟说,他并没有顺利完成大学学业,因为对专业不感兴趣,继续学下去等于浪费时间。于是,他做出了退学决定。


狗哥闻之,先是震惊,继而心情复杂。因为就曾有几个同学也是同样情况,但却选择混日子,最终没有拿到学位,至今大多籍籍无名,毫无成就。这一点,狗哥十分佩服孙大伟。放弃一条路,你就得开辟出另一条路,而不是浑浑噩噩、虚度年华。



孙大伟坦言,当年退学并未经过深入缜密的思考,是一个成年人不成熟的选择。但他也认为,凡事皆有两面性,得失往往并存,更早进入社会,也提前得到了更多磨砺与机遇。


退学之后,孙大伟参加了思科的资质认证培训,之后就在培训机构里做了一名认证讲师。


狗哥有些诧异,叛逆不羁的退学青年,居然成为一名传道授业的讲师,实在大出所料。


2007年,孙大伟辞去讲师工作,选择北漂,成功进入瑞星公司。当时的瑞星如日中天,而这一年,孙大伟才22岁,是当年瑞星研发部最年轻的员工。


对于离职以及加入瑞星,孙大伟说:“我善于反思总结,觉得教学方案有待改善,便提出改进意见,却被无理由驳回。那时我年轻气盛,棱角分明,有种‘此处不留爷,自有留爷处’的愤懑。加入瑞星,是因为和部门领导聊得来。现在想来,多亏年轻时选择成本很低,没房没车,有女朋友也不着急结婚,也没想过职业规划,所以才有说走就走的魄力与底气。”



在瑞星2007年至2011年的四年间,孙大伟从产品工程师干到了产品经理。


对此,孙大伟颇为自豪:“我参与了一条产品线从无到有的建立,做新产品时,每周二四六常务加班,项目干了两年就换了三波人,我坚持到了产品部署项目验收。那时年轻就想着往前冲。后来部门存留下的几个人,都参与了我们第一次创业。”


创业需要什么?资本、资源、人脉、方向……这些确实很重要,但对与创业者自身而言,毅力与韧性往往也是很重要的品质。三天打鱼两天晒网,就算给你一条鱼虾满塘的河,你也很难做大做强。


正如当初那个算命先生所言,孙大伟是一个不安于现状的人,产品开发工作已不能满足孙他对工作的好奇与挑战,项目完成之后,他竟主动请求调岗到销售部。


孙大伟此时已不再是当年那个年少冲动的青年,他说:“做销售可以见不同的人,做不同的项目,做销售的就像杂家,儒墨名法什么都得懂,对于我这种好奇心特强的人,销售工作是能让我投入兴趣的挑战。”


创业是一条义无反顾的路


2011年,孙大伟如果按照正常线路走下去,他将会踏上管理层,甚至登上领导层。但他骨子里的胆气与狂放再一次爆棚,在未来尚未可知的情况下,他毅然追随老领导踏上创业之路。


孙大伟说:“那时的团队可谓是超级豪华,堪比创业团队里的皇马银河战舰。大家在一起干劲特别足,每天加班到半夜,整整三年,每周六天工作日。”


虽然这次创业算不上成功,但也收获了一个比较好运的结局:被百度收购,也为下次创业积累了深厚经验。复盘这次创业经历,他引用雷军说过的一句名言:“不要以战术的勤奋掩盖战略的懒惰。”


最初方向清晰明确,众人的勤奋与努力还能满足发展的需求,但市场风云瞬息万变,也许是太忙而忽视了思考,不得不停下脚步,回望自己走过的路。


当项目被并购时,孙大伟不甘心放弃他亲自带队打造的DDoS防御产品线,毅然放弃大部分期权收益,重新组队独立开启新征程。


2014年5月,青松智慧正式成立,这次创业团队不负当初豪华,可以说是七拼八凑,一穷二白。一名售后转做设计、一名测试工程师转做产品经理、一名销售转做技术测试,外加孙大伟一人跑完公司注册所有工作。


“就这团队还能活下来?”狗哥狗哥小心脏一跳,脑海中出现一幅画面——风雨交加的夜晚,一座草庐摇摇欲坠。


看到狗哥不可思议的眼神,孙大伟笑道:“后来好不容易找到两个程序员加盟,两个人每天对着我们四个人干活写代码,场面很是尴尬。在创业之初的艰难时期,合伙人鲁航鼓励我说,火箭队主帅鲁迪·汤姆贾诺维奇曾说过:'永远不要低估一颗总冠军的心',这句话我铭记至今,并时刻激励我前行。



越努力越幸运,这并不是一句骗人的鸡汤,当孙大伟领导的青松正面临狂风暴雨的时候,好运也从天而降,青松与微软擦出了些许火花。


孙大伟颇为激动地说:“我们加入微软加速器时,审核很严格,一共只有19个项目入选,我们是其中之一。路演之前,我们压根没想过能成功。”


初试时,因为台下评委频繁而又尖锐的提问,完全打乱了孙大伟的节奏。结束之后,他们都觉得毫无录取希望。


孙大伟和鲁航回到公司,强颜欢笑继续工作,但谁都没想到,两周之后,孙大伟居然收到了复试邀请的邮件,整个团队惊喜不已。有了初试的教训,他们为复试准备得更加充分,成功杀入了决赛。


决赛中,孙大伟演讲完,全场竟是鸦雀无声,提问环节无一投资人发问,十分尴尬。


离场出来,孙大伟和鲁航都很沮丧,但他们刚走出微软研发大厦,手机就接二连三响了起来,几个投资人都表示对青松项目很感兴趣,乐意投资。二人喜出望外,当天中午一起去吃了山西刀削面,还要了2瓶啤酒,为成功提前庆贺。


最终,孙大伟成功通过了决赛,成为微软加速器第五期中的一员。


入驻微软加速器后,孙大伟疑惑青松为何能成功通过决赛。后来,他询问了加速器团队,对方回答:“我们一直觉得你们表现得很好。”


回顾整个工作与创业过程,孙大伟感慨颇深:“在北京的工作注定离不开中关村,这是我梦开始的地方,从瑞星,再到两次创业,整整11年,我基本没有离开过中关村。之前不会离开,之后似乎也不会。我还是很有韧性与坚持的人,也很念旧,现在流行说创业情怀,但我跟团队说我从不贩卖理想,不忘初心,方得始终。


青松战略调整目标更明确


孙大伟说,最近两年,安全行业相对来说,已从默默无闻变成了一个蓬勃发展、且多元化技术绽放一个行业。青松也一直在与时俱进,不断调整发展战略,以匹配市场行情与安全局势。比如大胆学习和应用一些先进的业务知识,包括机器学习和知识图谱。


知识图谱技术通常应用在搜索和交互式文本领域。在AI时代下,青松正在利用机器学习,将数据分类并挖掘其内在蕴含的知识和联系,通过图谱技术将数据重新组织起来,让机器像人类一样来认知和理解数据,让安全能力不仅能够发现问题,还能自动解决问题并辅助人类作出复杂决策的建议。


“Turning Data into Answers and Action,这是我们的安全大数据产品将要实现的目标。”


孙大伟坦言道,在此之前,青松团队以研发为基础驱动,程序员思维比较严重,所以一直深植于比较在行的产品,比如云计算、云安全等。这两年,青松一直在蜕变,就是逼着自己逃离原来的技术领域和区域,能够在一个新的技术维度上去绽放。


去年,青松拿到英华资本领投的A+轮融资,融资之后,青松更加夯实技术基础,基于自身已有的云安全产线,往安全大数据方向积蓄力量。


孙大伟认为,公司业务战略思想应该是多路径、多梯次。对于青松而言,云安全服务是其发展的基石,而安全大数据囊括青松自身多年的安全技术力量,同时融入更先进的技术理念。在安全大数据领域耕耘的过程中,青松的产品在刚刚开放但即将快速发展的政法行业落地,同时取得了良好的市场反馈。



孙大伟信心满满道:“目前我们团队里研发人员占比达到了85%,我们在不同安全纬度上沉淀产品,同时形成技术突破。在公安监察委和法院,我们都已经有项目落地。比如青松首款安全大数据UEBA的业务产品在北方某省公安厅落地,就立即在全省10万+的警员中,发现并准确定位了一名篡改和倒卖数据的警员。”


“除了业务系统的安审,还有一个人员系统,能够帮助相关部门办案,比如针对某个犯罪分子,我们可以协助有关部门,将他的经济来往、通话记录、住房、车辆等信息全方位监控起来,甚至还可以在出问题前提前预警,如反恐、维护社会安定等方面的事件。”


孙大伟说,这一年来团队都比较忙,一年的加班比前三年的总和还多。团队工作效率也至少有1.5-2倍的提升,项目增加的同时,人员结构并没有太多变化,更多的是不停迭代自我,把效率提升上去,而非通过增加人数来提升效益,因此整个团队输出成果大大增加。


看书是最经济有效的提升途径


提及工作之余的兴趣,孙大伟首先说的是看书。


孙大伟说,创办青松以来的四年时间,他读过足有100本书。因为读书是他创业过程中自我学习提升的重要方法,一本书可能融汇了作者10年人生的智慧与经验,那100本书就包藏着100位作者共计1000年的大智大慧。所以看书是提升眼界、增进智慧最经济、最有效的方法。



孙大伟喜欢读战争类和历史类的书籍,他说:“读史知兴替,读传知得失,任何机遇都是处在一个大势之中,成大事必须要有格局的认知,读书可以认识那些名君,名臣,名将,学习他们处事及决策的经验。”


孙大伟最喜欢读的书是丘吉尔《世界大战回忆录》,无论是王朝更替的兴衰成败,还是经典战役的精准复盘,都能让他有更丰富的知识理论和格局认知,继而决策企业运营的机遇和方向。


“创业维艰,但只要大概率的决策正确,其中的困难都可以克服,在艰难之际带队打仗,才能充分历练队伍,也让自己能力快速提高,以应对复杂艰难的局面。”


摩托是我灵魂安放的工具


摩托车并不是孙大伟生命之初的最爱,但在他29岁那年,却成为他以后生命不可分割的一部分。


2014年青松入选微软加速器后,孙大伟就带领团队搬到了微软研发中心大楼办公,青松此时正在快速上升期,团队规模自然也在扩充。某天,一位新同事入职后,骑着摩托车来上班,正好被孙大伟看到。



孙大伟当时就暗暗夸赞:“这哥们挺酷。”从此以后,他也对摩托车产生了浓厚的兴趣。他自己以及被他忽悠的同事,很快就都拿到了摩托车驾照。


因为好奇,孙大伟也就开始学习和了解摩托车,包括摩托车的历史、文化以及其中的骑士团体的精神信仰,他觉得摩托车所承载自由独特价值,与自己的向往不谋而合地碰撞在了一起。


2016年,孙大伟买了人生第一辆摩托车,一辆入门级的川崎小忍者。


手机调成静音模式,庄重地带上头盔,细致地穿上护具,插入钥匙,启动发动机,便可呼啸出发。孙大伟觉得,认真与虔诚,能增添他骑摩托的仪式感,同时也是对自己生命的负责与尊重。


在行驶过程中,孙大伟只需关注速度与方向,没有了琐事分心,暂时忘却所有烦恼,专注前行,能带来真正的放松。


即便穿行在繁华喧闹的城市,内心依旧能够享受平静。“天气好的时候,骑车上下班简直是最好的放松,最奢侈的享受。”


孙大伟说:“去年我又换了一辆摩托,能装3个箱子,打算去草原跑一趟。我的个性属于不受拘束,狂野,没办法按耐住一种向前的热血。读书与骑行,心灵和身体必须至少有一个在路上。”


孙大伟认为,摩托车是一个有温度的交通工具,因为在路上,遇到任何骑手,哪怕互不相识,也会打招呼。向下伸出左手,比出Yeah的姿势,这是摩托骑士们惯用的打招呼的方式。这是一种小众群体的文化,正是因为它很小众,所以大家格外珍惜彼此。“在彼此打招呼的过程中,你会感受到生活的热情,这个社会的温度。”


狗哥点头,深以为然,且心驰神往。


狗哥此时内心的画面


孙大伟深吸口气,颇有感触道:“很多人,平时基本就是两点一线或三点一线,到北京这么多年,买不起房,买车也限号,怎么去领略北京的四季呢?骑摩托其实是一种很好的方式,真的能让你享受心灵放空的感觉。”


说话间,孙大伟看向窗外,望向远方,慢悠悠道:“一群人,跑跑山,聊聊天,各行各业,天南海北的人因为骑行遇在一起,又分开,下次又会认识新朋友,总有新的风景和新的发现等待着你,这就是在路上的感觉,和创业一样,心向远方,有梦就启程。”



狗哥看到孙大伟说这些话的时候,眼神是有光的,比谈起工作与创业更加明亮。


随后,孙大伟看向狗哥,问道:“在上海,你都选择怎样的出行方式?”


狗哥一笑,无奈道:“几乎都是地铁。”


孙大伟微笑道:“地铁大多在地下,且又在车厢里面,能看到什么风景?骑行能感受风和自然的温度,能去的更远,我有一天跑了320多公里,从北京城里的初春,跑到延庆的晚冬。年轻的时候,就算暂时骑不了摩托,骑自行车也是一种享受的方式,一种更好的理解自己所住城市的途径。”


狗哥郑重地点了点头,哪怕骑共享单车,也要将上海转几圈。


狗哥此时内心场景


这时,孙大伟用手指在桌上写着什么,狗哥一看,似乎是“QS”两个字母。


孙大伟笑道:“有一天我发现,骑士和青松的首字母都是QS,简直太高兴了,仿佛就是生命中安排好的缘分,这种微妙的感觉,真的只有经历过,并饱尝其中滋味的人,才能真正理解。”


狗哥会心一笑,这种感觉,应该就是你喜欢的人,他(她)也恰好喜欢你,难以言喻的缘分,无与伦比的喜悦。


孙大伟认为,青松创业与机车骑行真是价值本源的融合,骑士精神所被称赞传承的“勇敢,公平,扶弱,谦虚,自由”,也正是他创立青松要践行的价值——“大雪压青松,青松挺且直,要知松高洁,待到雪化时”。


尾声:青松就是另外一个我


访谈结束之际,孙大伟重重松了一口气,颇为感慨道:“其实这些成就,并非我一人之功。创业从来都是一个团队、一群人的努力。青松就是另外一个我,创业这些年,团队彼此共度的时间远超过家人和朋友,我们已经是彼此生命的一部分,同时也成就彼此。”


孙大伟又说,他特别欣赏乔布斯1996年重回苹果时,发布的广告《非同凡想》的独白:


“致疯狂的人们,特力独行者,叛逆的家伙,捣蛋鬼们,方孔里的圆头钉子们,那些想法与众不同的人们,他们是那些痛恨条条框框的人,他们是对现状不满的人,你可能认同他们,讨厌他们,赞美他们或者诋毁他们,你唯一无法做到的就是无视他们,因为他们改变了世界,他们推动了世界的进步,有些人可能认为他们是一群疯子,但我认为他们是天才,因为这群人足够疯狂,勇于去想像他们能改变世界,也正是他们正在改变世界。”


愿骑士精神陪伴孙大伟坚定地走下去,带给青松温暖,也带去更好的未来。


“原文阅读”了解青松云安全

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