【新锐】高瀚昭，这是一个属于创业者的最好时代

作为创业者，高瀚昭身上最引人注目之处，在于乐观。他说话时笑意盈盈，语气轻快得体，提及公司和行业前景时胸有成竹。事实上，他创立瀚思科技这两年来，确实可以说是一帆风顺——最近已经完成了A轮融资，估值达到2个亿。身为CEO，高瀚昭想了半天，也说不上过去这两年来遇到过什么大风大浪。

就像许多做技术出身的创业者一样，高瀚昭认为自己的性格偏保守，选择创业这条路，实在是因为“天时地利人和”都有了。按照他的说法，早在担任天云趋势副总裁时，他就非常关注安全管理平台（SOC），梦想打造出可以媲美Arcsight的产品——当时美国最知名的SOC工具。及至自己创业，虽然对标对象已经从Arcsight换成了Splunk，但这种变化与其说是周折，不如说是发展。

身为创业“新锐”，相比起忧心忡忡、摸着石头过河的同行们，高瀚昭既有对技术、资源和用户需求的把握，也有在这个行业中长期的积淀，更有抓住趋势锐意发展的决心。这是瀚思笑看市场的原因，也是高瀚昭乐观的最直接体现。

正所谓英雄看时势，时势造英雄，高瀚昭看到的是怎样的时势？这个时势又将怎样造就他和他的瀚思？

一方面高瀚昭是搞安全出身，另一方面大数据正是当下最热门的话题，将大数据与安全紧密结合，自然成为高瀚昭眼里最凸显的“时势”。他认为，对企业而言，“所有的数据都与安全相关”，未来的趋势，必然是“数据驱动安全”。

那么，数据与安全的关系到底在哪里？

最近几年，整个IT行业都面临着这样的难题：一方面，以APT（高级持续威胁）为代表的新型威胁的兴起，加之内控与合规要求的逐步深入，越来越需要企业有存储、处理和分析海量信息，以及做出即时响应的能力。另一方面，企业IT架构日趋复杂，各种与安全相关的设备、数据、服务越来越多，数据的类型和状态也愈发呈现异构性并多样化，企业传统的数据处理和分析已经明显力不从心。在这种背景下，要想在大数据洪流中有供企业决策的能力，几乎成为凭空想象和“不可能完成的任务”了。

而瀚思的应运而生，就是来帮助企业解决这些问题的。“针对大型企业，要有自主的大数据分析、处理和实时响应能力，而对中小型企业来说，以SaaS模式向其提供安全管理平台，这是我们瀚思要做的事情。”

当然，对时势的把握绝非偶然或一时，就大数据安全来说，高瀚昭为这两年的创业，做了将近二十年的铺垫。

1998年从南京大学计算机系研究生毕业，高瀚昭加盟趋势科技，从事反病毒引擎的开发工作。彼时，高瀚昭还是一位地地道道的技术宅男。

由于能力突出业绩出色，2006年，高瀚昭被派往菲律宾，任研发总监和运营总监，负责病毒及内容过滤后台自动分析系统的开发。那段时间，恰逢垃圾邮件和网络病毒急剧爆发，其数量以每年400%的速度在递增，而包括趋势科技在内的几乎全球所有的安全厂商，都还在依赖人工操作来分析病毒。“当时，趋势科技在菲律宾的研发中心，专职从事病毒过滤的就达1000多人，但这些人手还是远远不够应对成倍的病毒增速。”而正是在开发病毒自动分析工具时所采用的分布式计算架构，成为高瀚昭后来演化发展做“云安全”的核心技术。

2010年，趋势科技与宽带科技共同投资成立北京天云趋势科技有限公司，高瀚昭被派往北京担任副总裁。此时，他在虚拟化、大数据领域已经积累了丰富的经验，技术能力在全球范围内也属于顶尖。按照高瀚昭的设想，天云趋势要酝酿建立的，正是基于云计算的大数据平台。

然而事与愿违。2010年时，国内企业包括厂商甚至连大数据听都没有听过，“我们本来假设客户已经充分了解了大数据的价值，只是没有能力去管理而已。结果发现，他们首先问我们的是，大数据到底有什么用？”

于是，公司业务不知不觉中“转向”了。云管理平台先放到一边，高瀚昭花了大量的精力去帮助客户认知大数据的价值。“我们帮运营商做用户行为分析，帮电网做电价波峰波谷分析，用大数据做营销推荐。”结果，公司变成一个项目制的公司，尽管到2013年年底，天云趋势开始盈利，但是越往下走，与高瀚昭的初衷相行越远。“好不容易看到大数据概念已经深入人心，公司人员、架构和运营也已成熟，但也意味着，要在原有基础上转型，积重难返呀。”

机不可失时不再来，毅然之下，高瀚昭带着他的大数据团队离职，又在“老东家”趋势科技中找了一批伙伴，光速资本同期做了天使轮投资，就这样，瀚思创立了。“有在趋势科技积累下来的技术和管理能力，有在天云趋势负责整个公司和摸爬滚打的经验，真正创业我还是很有信心的。”

无论从什么角度看，瀚思科技从一出生就显得顺风顺水。刚开张就有投资方找上门来，公司高管几乎都具有大企业工作经历，且不乏根正苗红的“技术贵族”。2014年初创时，瀚思科技只有7名员工，当年底已经有十七八人，并将第一套产品交付客户。今年，瀚思成都研发中心成立，并且有望在年底交付安全SaaS服务。发展到目前40名员工，瀚思正以稳健而快速的步伐前进着。

“现在我们的整个发展战略就是对标Splunk，参考Splunk的框架，做一个能够替代Arcsight的旗舰产品。”高瀚昭说。“而SaaS是我们在云端的模式，不同于面向大企业的重量级服务，这是低成本、高便捷的快餐服务。用户关注的是，第一，我怎么知道我公司整体安全状况？第二，我每个月得到的报告，是否能讲得明确？有什么问题？怎么改进？所以我们集中解决这两个问题。”

回顾这两年，高瀚昭直言幸运：“不创业是对不起这个时代呀。”他认为，随着资本市场的快速发展，技术门槛提高而让模仿跟风难度加大，以及互联网+延伸引发需求市场的急遽扩展，创业者能够以较低风险获得投资并快速发展壮大，对他们来说，这是最好的时代。

当然，乐观之下并非无忧，比如人才招募成为高瀚昭眼下的苦恼。随着安全市场的发展，人才价格水涨船高，甚至早已超过了国外的水平。问题是招人的成本提高了，但合适的人才却并不多。“现在大数据安全方面人才稀缺，招聘到一个员工，还得花一两年时间去培训，对于创业公司来说，这是相当有挑战的。这个困难如果能克服，我们会有更好的发展。”

高瀚昭的另一个小遗憾，在于此前常年在外企工作，与国内安全圈接触不多。虽然从事安全相关工作十几年，他却自视为安全界的“边缘人”。“我连个ID别名都没有，跟人聊起来，总觉得外企出来的和国内安全圈还不通畅。”他说，“圈里圈外还是不一样，非常希望能有机会可以加入进来。”

也许，高瀚昭所期望的，也正是“安在”应该也能够做到的。

对创业者来说，这是一个最好的时代，也是一个最需要融汇、沟通与分享的时代，这也恰是“安在”的使命所在。