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【新锐】从做“黑产”到专注防黑，罗启武的创业心路
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正是这样一位不起眼的年轻人，本科没读完便辍学，曾经干过黑产，做过买卖，如今在安全圈里另辟蹊径，二次创业，尽管身处疑似“资本寒冬”的时期，可不到半年就估值数千万，有了得力的团队，出了应景的产品，融到了资，并且眼见着正以飞快的速度在冲刺前进。
也许新一波的创业热潮正是由像他这样的技术宅男们所操弄，起点不高，天赋不低，不循常理，不讲道统，有的就是一股子对技术创新的痴迷劲儿，加上大势当前，貌似不起眼，实则有苗头。
他叫罗启武，友人昵称他小罗，创业项目叫岂安科技（bigsec）—专注于互联网业务风险控制的服务供应商。
1“羊毛党”的克星来了
还记得过去一年里滴滴出行和Uber大打的“补贴”战吗？狂撒数百亿，不可谓不豪气，可惜的是，这其中不少钱却打了“水漂”，落入“刷单”司机的囊中，甚至衍生出一个产业，淘宝上不乏辅助刷单工具在热卖。
正是抓住了这个“痛点”，瞅准了相应的机会，罗启武创建了岂安科技。他的创业团队包括来自PayPal、支付宝、Cisco、携程、网易的一批反欺诈、安全技术专家，他们快速推出反刷单系统，剑指羊毛党、恶意订单、恶意用户、业务欺诈，誓将这些网络威胁一网打尽，他们致力于通过安全技术、大数据等手段来让企业业务风险控制更加简单、高效和可靠。
创业半年多，岂安科技“俘获”了不少互联网企业的心，并且顺利融得千万级投资，成了安全市场上的一匹真正的“黑马”。
提及创业，罗启武说，“并不简单，但也没那么难”。
也许，对像罗启武这样年轻的创业者来说，不简单的是此番历练，而不难的，则是那种独属于他们的似乎与生俱来的自信和勇气吧。
2他曾做过“黑产”
精于识人的“校长”谭晓生曾经说过，黑客是稀有人才，对于这种人，只要给他打开一扇窗户，他就会自己爬过来，拦都拦不住。
罗启武可能就是这种“拦不住”的稀有人才。
还在上高中时，为了能5块钱在网吧玩一夜，他遍历网络自学成才，成功搞定了网管系统。没日没夜泡在网吧，居然没耽搁他的学业。
上大学后，网吧仍是罗启武的“主战场”。就像很多早期黑客一样，小罗的技术底子可以说都是在网吧夯实的，而启蒙教科书，则是《黑客防线》等一众计算机类杂志。
如果说只是在网吧玩玩倒也罢了，可要是常在河边走，湿鞋也就在所难免了。大一下学期，天天上网的小罗囊中羞涩，开始认真考虑怎么挣钱了。在朋友的怂恿下，他跟着人去盗游戏账户转手卖钱。为了“大干一场”，小罗甚至还被朋友带到福建，在这个奇葩辈出的黑产集散地“专心”盗号。
虽然深入“鹰巢”做“黑产”只短短三个月，但也是一段经历，还是让小罗脑洞大开并感慨不已。在那个远离繁华的偏远之地，竟汇聚了一条完整的黑色产业链。诸如刷游戏、卖木马、卖流量等“外包服务”应有尽有，从技术到运营再到市场，各类“人才”也是一应俱全，如果想以黑产创业但缺资金，遍地“土豪”会蜂拥而上提供资金支持。
作为不谙世事的“小孩”，当初的小罗一门心思只是想着靠自己的技术赚点钱，骨子里头技术宅男还是本分。所以，在那个也许可称为中国网络最为“凶险”的地方，小罗边“工作”边自学，继续日夜颠倒地刻苦钻研黑客技术。
不过，现如今回头看，早已不再青涩的罗启武对当时显然很是不屑，“那些技术和方法其实都很傻，而且也没赚到钱。”
促使小罗脱身“黑产”的，没赚到钱是一方面，一起震惊全国的案件，则让他真正警醒，下定决心不再过“黑帽”的昏暗生活。
2006年，“熊猫烧香”病毒祸害甚广，一时引起公愤，其制作者李俊随后锒铛入狱。此前不久，小罗才在QQ群里认识了李俊。前车之辙近在身边，给了当时不到20岁的他当头一棒，就此猛然惊醒，“这样下去可不行！”
脱离“鹰巢”后的小罗，并没打算实际上也再没有回过学校。就像一匹野马，脱缰久了，再也不会有回到马厩的习惯了。
3辍学的“黑帽子”入行正道
“金盆洗手”之后，罗启武决定再找点事做，思来想去，还是选择了喜爱并且看到的网络安全行业。
安全行业有句名言，“未知攻，焉知防”，这在罗启武身上体现得再充分不过。曾短暂误入“黑产”做过“黑帽”，毅然转身去做专砸“黑帽”饭碗的正事，未尝不能说，这正是罗启武的“无间道”。
2007年，当罗启武的本科同学们还在忙着进修专业课时，他已经在中华英才网上四处找工作了。当时老家有位邻居在上海发展，罗启武听说那里环境不错、机会挺多，就买了张汽车票杀到了上海。没有本科学历，罗启武丝毫不怯，聚焦网络安全，网上遍投简历，在面了五六家企业后，罗启武竟然拿到了3份offer，而最后选择的，是一家办公环境最高大上的公司。
直到上班了，罗启武才知道，这家公司的老板，就是鼎鼎大名的Goodwell——龚蔚。
加入了龚蔚的团队，野路子出身的罗启武终于知遇了正规军，也才真正开启了他安全圈的职业生涯。
回忆自己的第一份工作，罗启武直言有两大收获。首先是“知道了怎么和人做交流”，因为之前他更习惯的是呆在小黑屋里和电脑打交道，而入职后，他不得不努力去和客户沟通。其次就是“被带入门了”，这种入门，不仅仅是技术，更包括思维方式和做事方法。入行并懂行后，罗启武信心大增，“以前对于很多公司是仰视的，后来也就觉得没什么了不起了”。
眼界高了，想法自然多了，2009年，罗启武加盟携程。
在携程前后待了6年，尽管中间有过一次短暂的进出，但罗启武还是见证了携程安全团队从0到1的整个过程。
刚去的时候，携程并没有专职搞安全的，罗启武当时的职位也被称为“审计”，分内之事是扫描网站、查找漏洞。真正促使携程在安全思路上发生大的转变的，还要算2014年3月份乌云曝光携程网有漏洞时。作为亲历者，罗启武说，“当时用传统的安全方法，比如漏洞扫描、人工查找等，已经很难找出漏洞了，风险更多来自于业务相关的问题，包括账户、权限、资金、爬虫等。”后来罗启武在岂安科技的创业构想，比如针对垃圾注册、恶意爬虫等风险的防范，正是源于那段时间的实践积累和钻研思考。
4小罗的二次创业
岂安科技是罗启武的第二个创业项目，而他的首次创业，还要追溯到2010年。
彼时，刚去携程不久的他，遇到了一位拉到投资的朋友，酝酿着要做一套针对安卓系统的杀毒软件，受到宏伟梦想的激励，罗启武毅然辞职入伙。不过，雇了十几个人，做了半年多，最后还是散伙了。事后，罗启武重回携程，这次“老实”了，安心干了好几年。
有过失败的创业经历，这让看了不少创业鸡汤的罗启武意识到，创业着实不易。一直沉浸于技术世界的他，深刻认识到自身在运营上的乏力。所以，当他第二次创业，就表现的非常谨慎而持重。创业之初，罗启武列出非常详细的任务清单，精确标注每项任务的完成日期，不给自己留下“可能”、“大概”、“也许”的空间。按照他的经验，“可能就意味着失败”。
基于在携程工作时的经历，罗启武的创业定位，是给中小企业提供基于云平台的安全情报数据。根据他的描述，岂安科技是以用户的业务为核心，全生命周期覆盖用户行为，包括注册、登陆、交易、支付等，通过关注用户属性、行为，实时判断用户、订单、交易是否异常，再推送给系统。
不过，创意再好，准备再充分，创业初期的艰难还是让罗启武有点吃不消。
2015年4月，在组建好最初五人团队后，为节省成本，罗启武在一家上岛咖啡租了个包间，整整一个多月都蹲点在那里。之后，转战季昕华的UCloud孵化器，又是一个月。
投入研发，意味着“烧钱”，“家底”光了，罗启武自己前后贴进去几十万元。资金短缺让罗启武着急上火，他只好放下擅长的技术，硬着头皮四处寻觅投资，于是又一番阅人无数：各路投资人五色杂陈，忽悠的，蒙事的，多不靠谱，甚至还有要看八字以及谈马克思哲学的，这阵势可把技术出身的罗启武“吓”得不轻。
游历两个月，2015年6月，罗启武终于拉到第一笔百万级的种子投资。种子有了，花很快就开了。8月份，岂安科技做出了产品demo，靠着老友招纳的一批颇有分量的种子用户，岂安科技快速发展，很短时间里就积累了200多家用户。
5起于安全，岂止安全？
在不算太长的创业历程中，说起变化，“不止是脸皮的厚度，更有性情习惯。要是以前，我真是惜字如金，讲话能短则短，绝不废话。创业后，就得学着和不同的人打交道，现在一口气聊上几个小时也不是难事，还能见缝插针地讲上几个段子。”当然，他也承认，“人生第一次不再负责技术，还是会有些不适应。”
之所以从纯技术做转变，是因为团队几乎清一色“技术宅”，被逼无奈，罗启武必须走向前台。岂安科技目前二十多人，非技术岗只有5人，其他全是技术人员，不少是来自百度、阿里、绿盟的牛人。“团队还是很牛逼的”，正是有这样的底气，罗启武直言，“作为一个技术驱动型的团队，融资后还会重金聘请一些技术大牛。”
截止2015年12月，创建仅半年的岂安科技，已有百万元的营收，同时还拿到了经纬的千万级投资。谈及这次融资，罗启武觉得比较幸运，“好像掐着指头算好那样”，正当他们觉得有必要融资时，就有风投主动上门。而最终选择经纬投资，则是考虑他曾是投资过滴滴、陌陌等知名企业的一线创投。
在罗启武看来，本轮不菲的投资仍然属于“天使轮”。“下一个节点是2016年7月，如果我们加倍努力，7月前能再一轮融资，就说明发展上正轨了。”作为一名年轻的创业者，小步快走、迭代创新也是罗启武所推崇的。
再往后呢？作为安全界杀出来的一匹“黑马”，对于未来，罗启武显然有着更大的志向，“我们做的事情并非纯粹的安全，涉及面非常广泛，而且直接关系到企业业务，市场前景会很大”。
“现在创业，不能为了做安全而做安全，而要跳出安全看安全，这样才会有更大的视角”。罗启武的这番表述，与UCloud的季昕华有着异曲同工之妙，的确如此，当很多安全圈人苦恼于安全蛋糕做不大时，已经有不少先觉者选择跳出安全做大蛋糕了。
岂安科技——虽起于安全，但又“岂止于安全”。也许，这位不曾刻意设计人生，但却无意中走出独特历程的年轻人，在命名自己真正的事业时，已经有过这样的设计了。
都看看第二页的访谈如何？