深圳6平米“蚁房”一天售罄，背后是什么营销思路？

昨天，一张深圳6平米公寓的广告海报在朋友圈和微博小范围刷屏了。

多家媒体也进行了报道，称之为深圳版“蚁房”、“鸽子房”。

然而，就在吃瓜群众们在微博上、朋友圈内创造各种段子的同时，上午推出的6平米公寓，到下午就宣布售罄了……

对于这一事件，背后其实是一个非常浅显的营销思路。可以说，这是开发商一次非常成功的营销策划。简单说一下我的理解。

第一，这个广告海报本身，文案写得挺棒的。“中国空前，深圳绝版”八个字吸引了大部分的眼球。房地产行业在中国具有极大的话题性，讨论房奴这个词，实际上是讨论“逃离北上广”的另一个背面。这两个话题具有同样的热度。

第二，从这个户型本身来看，6平米，88万，而据实际参观了样板房的网友透露，由于在深圳买房普遍都会赠送面积，所以实际使用面积大概在12～20平米，按照88万的总价来看，在深圳通等地段依然属于比较划算的。

从实际需求来说，的确有一大批深圳青年在买不起大房子的情况下，可能退而求其次选择这款超小户型。

第三，从量来看，这几套蚁房，根本不足以为开发商带来多大的利润，但是通过这一次营销，吸引了一大批慕名而来的潜在客户亲自看房，注意，这些就是无价的流量，而且是精准的流量，这些前来看房的，除了个别吃瓜群众之外，都是普遍具有买房需求的流量。

据网友透露，由于6平米蚁房在半天内就已售罄，所以之后来看房的人，都被大力推荐在售的30～50平米小户型房型。

第四，这种营销思路其实并不稀奇，本质上，和超市里的免费试吃一样，根本的目的还是吸引流量，有了精准的流量，才有可能继续下一步的销售。其实，据说这个户型一共只有4套，简直可以说是变废为宝，依然这总和不到100平米的地皮，成功完成了一次营销策划。

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