一不当心，饿了么复制了第二个冰桶挑战

不知道这几天大家有没有被饿了么的一款H5游戏刷了屏？如果你对体育圈有一定关注，相信你这几天应该有看到这款H5，因为它的确席卷了半个体育圈和半个娱乐圈。

这款H5叫做挑战篮球传奇，发布于9月23日。你一定玩过游戏厅的投篮机吧，没错这款H5就是线上版的投篮机，用手机不停在屏幕上往上拨动完成投篮，操作十分简单。

一方面，科比签名球、王祖蓝签名乒乓球拍等奖品吸引了大量用户的直接参与。

有胆就来试试？

另一方面，这款游戏传播到了体育圈，易建联、朱芳雨等中国男篮球员参与并在微博上进行了主动扩散。

随后，更是传播到了娱乐圈，黑人陈建州、吴亦凡、蒋劲夫等人气明星也都参与了游戏。

这样庞大的阵容，是否似曾相识？没错，这正是2014年夏天风靡全球的冰桶挑战的翻版啊！

2014年夏天，一桶冰水当头倒下，微软的比尔盖茨、Facebook的扎克伯格跟桑德博格、亚马逊的贝索斯、苹果的库克全都不惜湿身入镜，一人指定三人继续挑战的游戏设置，让这一游戏迅速传遍全美，继而扩散到全世界，一加手机刘作虎、小米雷军、刘德华、罗永浩、周鸿祎、李彦宏、王思聪等国内名人也都亲身参与……

那一年，冰桶挑战成了整个夏天话题讨论度最高的传播事件，这种迅速的裂变式传播，成为每个营销人可望不可及的终极目标。

两年后，外卖巨头饿了么几乎在国内成功复制了冰桶挑战的战绩。它是如何做到的呢？最重要的原因在于，饿了么成功洞察了大部分的心理，利用这些“逻辑陷阱”，完成了一次经典的传播案例。

第一，主基调是慈善。就像冰桶挑战是为了呼吁公众关注ALS(肌萎缩侧索硬化症)一样，挑战篮球传奇的目的，也被定位于慈善。这项活动，是由饿了么和中国宋庆龄基金会科比中国基金联合发起，按照游戏规则，如果总计投篮数能够达到14亿，那么饿了么将向基金会捐赠100万元用于爱心篮球场援建项目。

这样的设置，给每个参与者都拔高了心理暗示，这并不只是一款游戏，而是一项慈善事业，这14亿中有每个参与者的功劳，这样的设置赋予了这款游戏更高尚的使命。

第二，游戏操作简单。这款线上版投篮机，全程只需要30秒，且只需要一个动作。任何人都可以参与，门槛几乎为零。任何一样东西，想要在更多人中间传播，就必须做到操作简单、浅显易懂。

第三，示范效应。饿了么在传播之初，应该有主动邀请易建联参与，作为中国体育圈的名人，易建联的参与具有极强的示范效应。虽然游戏本身并没有像冰桶一样设置“指定某人继续挑战”的规则，但是易建联主动@陈建州和朱芳雨，从这一环节让游戏自发出现了这种形式的传播。

第四，从众心理。这也是为什么要拉上体育圈和娱乐圈的明星来参与的最终目的，明星自带流量，而大部分人都具有很明显的从众心理，具有示范效应的这一群明星进行演示之后，很自然的，普通人都会进行尝试参与，加上游戏参与成本低，传播度自然越高。

第五，好胜心，炫耀心理。人多少都会有攀比心理，所以饿了么很聪明，在游戏中加入了社交PK排名，每一位参与者都可以与好友进行成绩PK，最初成功这么玩的，应该是微信的全民打飞机吧。

另外，由于这一票明星们大都公布了自己的成绩，如果你的成绩超过了某位明星，你难道不会乐于分享一下吗？

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