1条视频播放量4000万，5个月卖书破千万，赵健的读书日记为何爆火？

观点丨秋叶大叔  编辑丨Morning 责编丨小新

这是秋叶大叔第 1918 篇原创文章

直播带货品类里，相对好卖，但很难赚钱的一类品就是书。

畅销书和低价书还算好卖，但卖一些冷门书、旧书那可太难了，可有人偏这么“倔”，瞅准“无人问津”或“被人遗忘”的书，在视频号慢慢讲给粉丝听，在直播间耐心种草售卖。

你猜结果怎么着？

仅一年他便在视频号圈粉100万，单条视频最高观看量达4000万，从去年8月直播卖书至今5个月累计销售额破1000万。

这位读书博主便是@赵健的读书日记 ，他用短视频与老书碰撞出新的时代火花，有人评价：赵健让我看到了读书博主的另一种可能。

但其实做视频博主，赵健是迫于无奈。

他曾在《一站到底》当嘉宾、获《奇妙的汉字》全国冠军，是2020《有请讲书人》全国冠军，并担任讲书人在樊登读书拥有13万粉丝。

同时，2021年他与朋友合开了一间9000多平方米的线下书店。

还曾举办多场读书会，例如2020年的跨年诗会，就邀请余华、贾平凹、北岛、舒婷等知名作家、诗人参加。

在阅读推广领域，赵健有基础、有实力、有积累、打造出了个人品牌影响力。

可因为疫情，书店长期亏损，他不得不在线上找新机会。

赵健对拍摄、剪辑、运营并不擅长，便买教程自学，一条文案磨好几个小时，口播、场景、风格也换着尝试，他自己就是一个团队。

最初，赵健一股脑在多平台注册账号，按频率更新，但半年没什么起色。

看到冯唐在视频号直播，他便向冯唐求教，最后决定侧重做视频号。

从2022年1月更新到7月，赵健终于收获到第一个点赞10W+。

他在这条视频推荐的是旧书《画魂》，讲青楼女子潘玉良成为中国著名女画家的传奇一生：

潘玉良被卖到妓院，与潘赞化的交往，出国学画……故事深沉感人，赵健娓娓道来，他最后总结：

每个人的一生都有两次诞生，一次是肉体的出生，还有一次是灵魂的觉醒。

爆款传播直接带动《画魂》销量，这本20年前出版的旧书奇迹般地被重印1万多册。

作者石楠已84岁高龄，每天为加印的新书签名，笑称是甜蜜的苦恼。

《画魂》后，赵健视频号风格也趋于稳定，服装基本是蓝色系，背景多是青葱绿树或古朴建筑，再加上他长得帅，气质儒雅，画面看着清爽舒服。

文案上，赵健以故事为主，讲述书中主角的故事，作家的故事，时代的故事，他的声音轻柔温和，给人意犹未尽的沉浸感。

例如他在海南讲述苏东坡被贬的坎坷经历，用的方式是给苏东坡写一封信：

东坡先生，你好吗，我脚下的这片岛屿，是你人生中最心酸的地方，这是你流放之路的最后一站，海南。

我总在调侃自己，明明懂得很多道理，可是依旧过不好这一生。直到这次来海南想起你，我才突然明白，其实并不是真的懂得那些道理，我只是听过、见过、让它经过。

今天我站在一千年之后的海南，曾经吹拂着你的海风如今也在吹拂着……在岁月的长河中最不缺的其中之一就是遗憾，像东坡先生你这样的人中龙凤都举步维艰，我等鱼目又岂会一路顺遂……

世事一场大梦，人生几度秋凉。东坡先生，我想几乎每一个中国人，都会在人生的某一个时刻与你相遇吧。

除了讲书，赵健还把镜头对准与书有关的人。

去年9月，赵健走进一家有130年历史的旧书店文山书房，店主爷爷江澄波是著名版本学家，已97岁高龄。

在苏州的钮家巷，一棵高大的白玉兰树下，有一个97岁的老人，守着家一百多岁的旧书店，店内泛黄的旧书飘着油墨香，老式的电风扇在吱呀作响…

赵健拍摄的《孤独的旧书店》感动无数网友，播放量高达4000多万，媒体也跟进报道，苏州市长就和文旅局一起拜访了老人，并免除书店20年房租。

听赵健讲书，不是追求快信息，而恰恰是体验时间的缓慢流动。

与一本书相遇，是需要时间的，用生活所感去读书，用读书所得去生活。

书中有读不完的热爱，也有看不完的风景。

当账号有人气，MCN机构也上门了，赵健断然拒绝；对商务推广也谨慎。

他最想做的是用更优惠的价格为读者找到好书，当他看到越来越人关注自己时，更希望粉丝能真正翻开书，静下心读一读。

让冷门书、旧书被发现、被喜欢、被购买、被阅读、被思考、被实践，才是这些书最大价值的体现，也是自己推广阅读的价值。

去年8月起，赵健开始直播卖书，他的直播间简单安静，只分享书与感悟。由于在戏院边长大，赵健还会昆曲、京剧，偶尔会表演一段。

除了为不同年龄圈层的粉丝挑选适合的书，赵健最想推荐的是积压在出版社仓库卖不动的冷门书、旧书以及书店难找到甚至找不到的书。

经典之所以成为经典，因为它经得起时间的考验，岁月的解读。

当我们与一本好书相遇，文字在每个人不同的解读中，被赋予新的生命。

像15年前出版的《中国大历史》加印2次，卖出1万多册；售价1000+元的文言文冷门书《资治通鉴》，也卖了1万多册；小众画本《杜诗画意》，售出12000册，还在加印，《黄帝内经》卖出了1.5万册……去年双十一，赵健开专场，中华书局、光明日报出版社把库中老书卖出了150多万。

有些书不便宜，但赵健的文案有吸引力，读者表示下单时都没有考虑到价格。

赵健开心地表示：把很多出版社都遗忘掉的老书旧书盘活，让读者看到真正优质的书，非常有成就感。

抖音博主带书主打性价比，视频号赵健给了我们另一种可能，为有支付能力的人提供更好的选择。

也许在视频号上，会有更多新博主冒出来：

为对的人，做对的事，保持热爱。

儿时爱阅读，长大开书店做讲书人，现在做读书博主，在直播间卖书，书籍贯穿赵健的人生，他坚持初心，如简介所写：

时时有所创造、事事有所成就、处处有所精进。

心怀长期主义，把一件事情做到极致，结果自然会呈现，就像赵健对阅读的喜爱。

打造一个人个人品牌的背后，永远是价值观、理念和生活方式的取舍。

有的人爱说狠话，拼流量，恨不得一夜成名快速暴富，也有人选择按自己喜欢的节奏生活。

绝大部分人都难有爆红运气，不如细水流长地放大自身影响力，照样有机会弯道超车，还更稳更踏实。

例如出一本书，不仅是最好的自我投资，还是个人品牌的一张名片，书最能为你的专业度背书，书也能帮你扎扎实实Hold住影响力。

担心自己是新手不会写书，不用担心，我们秋叶写书私房课有专业系统的方法，已经帮助163名素人成功出书的经验，可以帮你详细分析，避免你踩坑。

感兴趣的老铁，欢迎扫码详询~

​​​

​​​

​​​

​​​