2023年，知识付费到底怎么玩，才能真正赚到钱？
这是秋叶大叔第 1925 篇原创文章
不是人人能做个人IP，但人人都要做个人品牌。
别人有业务需要就先想到你，这就说明你在这个人心里有个人品牌了，比如很多人想美化PPT，就找我们秋叶PPT团队。
做个人 IP 是让全网的人都知道你，做个人品牌是想有需求的人认可你。
看起来是有个人IP的人，火的不得了，但真正赚钱的人是有个人品牌的。
你看那些网红，哪一个不是过年还在直播间里声嘶力竭的卖货卖课，全年无休，这真的是你要的生活吗？
我身边有很多朋友，跟着我们理解做个人品牌的关键是服务好精准客户，让精准客户认可你，对你的个人品牌口口相传，日子就能过得很好。
我们个人品牌营的Lisa，在长沙，原来一直纠结要不要做抖音出爆款，我说你把你的核心能力——业绩增长教练的身份，让10个企业愿意买你的服务，这10家企业认可你的个人品牌就够了啊，你要那么大流量干嘛？
你服务好10个企业，赚的钱足够，你还能交朋友，还能有自己的生活，这不好吗？
Lisa听了我的建议，三天就搞定了6个合作企业，以致我不得去劝她先做好，再做精，然后标准化，才能更快复制。
做个人 IP 的成功率多大？几乎是0。
但是做个人品牌的成功率，只要你努力，是百分之百。
我是一遍遍给普通人说早点打造个人品牌，是好事，但打造超级IP，是越来越难了，就不要想着一夜爆红了。
时代变了，做流量的打法变化很大。
原来是谁有影响力，谁有粉丝，谁发文章，做直播，粉丝们就帮转发，帮扩散，大V就是有能量。
今天是算法推荐时代，你粉丝多也好，少也好，如果你的直播数据表现不好，你的短视频完播率不好，你的公号打开率不高，算法不会推荐你的内容给读者看，你粉丝多，一样阅读量很低。
算法推荐你，你就容易一飞冲天，算法不推荐你，你就一落千丈。
更重要的是，今天算法是不会长期给一个人流量的，除非你花钱买流量。
更不用说连天猫这样的平台都不愿意出大IP，不愿意它搞成头部IP流量垄断，现在谁也不愿意几个头部 IP 把流量都吃光。
相反算法会扶持一些新人，让新人觉得我也有希望红。只要足够多的新人来平台努力，就有人冒出来，然后完成新陈代谢。
在平台眼里，绝大部分人也不过是算法的耗材。
普通人不懂，都以为只要我努力，只要我勤奋，只要我有特点，就有机会熬出头。
可中国缺努力的人吗？中国缺勤奋的人吗？中国缺有特色的人吗？
一样都不缺人，那凭什么你红？
普通人应该怎么办？
普通人根本就不应该盲目追求流量，幻想自己有个品，卖便宜一点就能薄利多销，卖爆。
普通人只能做一件事情，选对品，选有足够佣金的品，每个月卖到一个合理的规模，就能活下来。
你要选一个品，这个品我一个月卖 20 件，卖 30 件，我挣了钱能够养活我自己，再去养活全家。
2022年一整年我都跟我们个人品牌 IP 营的老师讲：要做高净值客户，不要追求规模。
把单价收高一点，服务好他们。
很多老师听多了别人的发财神话，总想把产品要卖给1万个人。
但你哪来的流量，投广告你又买不起流量，就算你想花钱赌你又不知道怎么投流，等你学会投放，你不交个 50 万，100万的学费，怎么学的会投流？
像秋叶个人品牌IP营，收6999元一个人，但这个产品它是一年服务周期，性价比非常高。
因为客单价还可以，我们不需要招太多人，就能养活 8 个人的团队给大家做好服务。
我们现在 IP营 已经 450 多个人了，放在全国，这个招生能力还是可以的。
有 450 个人，我有 200 多万收入，我们真的养了8 个人。
只招 400 个人，我只需有 4000 个意向客户就好，我们转化率只要达到10%， 4000 个意向客户，就有400个人报名。
4000 个有效意向客户，把它分解到每个月，每个月只要 300- 400 个人就够了。
我养了 8 个人，再加上商务，一共 12 个人，12 个人跟我每个月搞定 500 个有效潜在客户信息，难度大不大？
一个人一个月跟进40个意向用户，这个难度就没有那么大了，40个人可以自己外拓一部分，内容运营转化一部分，渠道合作一部分，直播推广一部分，慢慢就把人凑起来，并不可怕。
如果精准用户转化率高一点，我们还不需要一个月500人，也许300人就够了。
。
如果我要卖PPT的99 块钱网课，同样要赚200 万，我得卖出2万人。
哪怕覆盖5 个人就能转化一个，我得搞10万人，可我哪去找到 10 万个想学PPT的人？
所以我要养很大的内容团队，我要考虑广告投放，否则我的流量池不够大，玩不起大一点的盘子。
请大家要去做精准的流量池，不要追求大流量。
有人说我怎么找得到精准的流量池？
普通人只能抓关键词，抓精细化的流量。
这个时候你要学会选品，品对了，后面的关键词才对。
有了关键词，你要学会做数据分析，数据分析清楚了，你才知道怎么策划内容，怎么发到矩阵号。
矩阵号里面 10 个号，有一个号把流量带进来，你就赚到了。
我们把这个叫在这个世界有随机概率的时候，我们用数量对抗概率。
普通人不要做超级IP，要有个人品牌。做小而美的深度服务。
前一段时间在直播间里，每个人都吐槽我的头发。
不就是剪的不好吗？为什么剪的不好？因为一个小镇做题家出身的我每次到理发店洗剪吹是看哪个理发师有空就谁剪，剪个头 32 块，剪不好。
后来我学乖了，上来就说给我上首席发型师，70块剪个头，果然剪得好很多。
小而美的深度服务，会把你的服务分档次、分规格，分到每个人不同的价格。
现在知道什么叫个人品牌了吗？——你的个人品牌越响，你的定价也越高。
哪怕是一个理发店，发型师也分普通，首席，总监，店长，总有更高更贵的人为你服务。
做超级IP，做个人 IP 很难的，但是你在一个小范围内，让大家认可你的能力，认可你的品牌，认可你的服务，建立对你个人品牌的认同，这个并不难，只要你肯踏踏实实做。
一个理发师通过手艺留住100个老客户，不夸张。但一个理发师想成为B站新网红，太难了。
深度服务高净值客户，高净值客户愿意为好的服务溢价。
今天这个世界最大的问题是什么？一堆没本事的人想发财，还想做梦。今天想去给万柳少爷做保姆，明天想挨王思聪的一巴掌。
人有那么怕穷吗？
人最可怕的不是穷，人最可怕的是野心太大，以至他根本没有勇气和生活拼搏。
不要迷恋年入百万的说法。真的没有那么多人年入百万的。
你去问一下那些国企央企的人，一个人他一年 100 万收入，他承担什么压力？他管几个人？他一年要完成多少营收？他要创造多少利润？人家有休息吗？人家有双休吗？人家哪个晚上不卷？
不只是你要让你的野心跟能力匹配，还要让你的回报和付出匹配。
未来网课不好卖了，网课以后会变成赠品。
买书送网课，买训练营送网课，买我的高端社群送网课全送，网课变成赠品了，它不好卖。
为什么网课99元不好卖了？
现在1元体验课付费用户的获客成本高达80~120，获得一个99元网课的用户，流量成本可以高达200。
你花 200 块钱的流量成本，卖99元的课，你怎么挣钱？
有人说以后怎么办？
导流用图书。真正只买网课的人很少，绝大部分人都会买书，所以书的销量相对稳定，所以导流就要用书。
书呢也是一个文化符号，搞共读，搞直播连麦，读书人说的话，总有人听，适合导流。
以后做个人品牌也好，做知识 IP 也好，做专家顾问也好，你想跟别人拉开差距，你得证明你说我专业。
普通老百姓怎么判断你专业？
比如很多人也不知道谁打造个人品牌专业，没关系，围绕个人品牌，我写了 3 本书。
我只是告诉你，个人品牌领域我光书就写了 3 本。你们觉得我专业不专业？
普通人没有办法去判断你专业不专业，他是通过信号来判断你是否专业，出过书就是说明你专业过硬的一个强信号。
比方说普通人无法判断一部车好不好，但如果一部车卖100万，呦，这是好车。
100 万的车，价格就是个强信号。
别看现在特斯拉降价降价降价，它真要降到 15 万。很多人会觉得这车一般，为啥才卖 15 万，我得买个 50 万的车。
所以大家不要以为国产车就跟着打价格战，说不定国产车是涨价去做高端车市场，让特斯拉去做普及型的市场，你赚走量的钱，我赚想跟别人拉开差距的人的钱。
价格就是个信号，告诉你我的产品好不好。
你要想做个人品牌，出书体现你专业度就好了。
对了，有人说网课变成赠品了，导流靠图书，训练营为什么变鸡肋了？
动辄一千块、三千块的课程，谁也没有办法让别人一下子冲动下单。
只能先把人请来上体验课，再直播，再安排销售一对一私聊才能转化。
这么多动作才能转化一个人，你说你成本高不高？大家都这么干，成交变得越来越难，销售成本越来越高，训练营的毛利就越来越薄。
但没有办法，不做人，养不活人；做，也挣不到钱。是不是有点鸡肋的意思？
有人说训练营那怎么赚钱？
服务好训练营的学员，找到认可你的，特别需要你帮助做咨询的人，提供1对1陪跑深度服务，但是必须收高客单价。
我们其实也是靠这个方式去挣钱。
秋叶品牌最厉害的一个高端课就是教大家怎么写书，我们叫写书私房课，就是靠一对一深度服务写书陪跑。
这事需要深度服务，我们能帮大家。
做深度服务，现在都需要懂线上社群运营，很多高端服务行业都在做社群。
把有认可度的人，放在一个群里集中运营，还有从众效应。
但做线上社群，你们会发现几乎所有的群都差不多，每个群都是拉一帮大咖，找一帮会玩的人在里面，带着大家每天分享，每天跟你讲段子，每天跟你讲故事，每天信息量爆炸。
当线上社群运营的高度同质化的时候，差异化成本就越来越高。要拼线上服务的创新，难度越来越高，运营上我们靠什么拉开差距？
要靠顾问式销售，要靠咨询能力赚钱，你不会做顾问，你就很难深度服务别人。
为什么我们又做了一个个人品牌顾问班？
学做个人品牌，是成全你自己，学做个人品牌顾问，是教别人怎么找路。
这就职业生涯规划师是一个道理。
刚上班的人需要的是职业生涯规划，等到工作好多年了，他需要什么？需要一个更高层次的发展，这个时候你就要需要个人品牌顾问来帮你找定位。
做一个合格的顾问不容易，需要学方法论，也需要沉淀大量的实战案例经验，系统培养合格顾问是需要时间的。
有没有时间少， 快交付，回报还高的赚钱路径？
有的，回到线下。
原来是线下很贵，两天课得大几千。
所以大家发现做线上好便宜，又不要场地，又不要几个人。一个群里面可以装 500 个人，一个人收1000块钱，好多人愿意陪你玩一年，重点是一个兼职的运营官就搞定了。
线下服务500 个人，你没有 20 个人，你跟都跟不过来。
对比一下，线上社群的运营成本优势很大啊。
但是今天，线上社群要想让服务满意，运营重得很，不要以为它好赚钱。
你们自己想一想，现在随便找个线上社群，哪怕是个 699 元的群，也是大咖云集，天天分享。
但群里面人的注意力不是很集中的，不管是分享语音还是文字，你感觉不出来接受到的服务差异有多大。
所以很多人都宁可看直播。为什么看直播？你们自己说看会直播的老师和在群里爬楼会是一个感受吗？
完全不一样的感受。
线下讲课体验感受就差距更大了，我们回归线下，不仅仅是考虑成本， 而是考虑体验的刺激度，线上胜过疲惫期的线上。
我们个人品牌 IP 从 2016 年办第一期，办了今年第 12 期，连办了 12 期，每一期都是很多人交钱来，有的就是为了学习我们怎么做运营。
我们一直在迭代，一直在进步。但是我们也发现成本越来越重。搞一个线上社群秋叶个人品牌IP营，我们直接养了8个人，全职，没想到我才服务400 个人。
我后来一想，我把这 400 个人开成线下课，连开八期，一期 50 个人，一个月开一期，只需要开 8 个月。每个月线下两天就交付了。
我线下两天课，我收6999，大家觉得便宜，我再送你一年的线上社群运营，爽不爽？大家爽死了。我轻不轻松？我轻松死了。
陪伴各位一年，还不如给你一次性交付。
这就是我们未来想回归线下的打法。
大家在2023年肯定还惯性思维说要搞线上。问题是现在已经解封了，所有的人都希望在线下见面。
所以你们要记住，今年赶紧把线下交付能力恢复起来。我们现在不一定搞得过 2019 年之前的自己。
过去我们很多人业务都在线下，你的人，你的团队，你的默契，你的很多流程都经过了时间的考验。这三年支零破碎，编制也不完整，人也换了，能力也流失了，标准化流程也要迭代升级了。
只有海王可以打败海王。
等线下交付做好了，我再送大家线上一年的服务。这个时候大家会觉得很爽，线上陪伴就成为惊喜。
各位，我已经把我 2024 年的打法告诉你们了。
早点训练线下交付的能力，会成为你未来 3- 5 年最核心的竞争力。
有人说我把线下能力建立起来以后，会不会过几年大叔你跟我们讲要搞线上，要更加重视线上的人。
有可能。
过 3 年以后元宇宙起来了，我们有可能要把我们所有的能力搬到线上的元宇宙+虚拟人+AI平台上再来一遍。
这个世界是个钟摆模型，它过几年摆过来，过几年摆过去。
很多人都叫我们做抖音，投流做广告，买流量，这个打法太贵了。
这种打法需要好的投放短视频素材。
你要多拍素材，不断的测试。如果发现短视频自然流量转化合格，马上往死里砸钱投放，一直投到赚不到钱为止。
如果有钱赚，今天晚上50万砸进去。
当然你万一投了50万，卖了500万货，你供应链跟不上，发货不及时，快递出问题，搞一堆差评，这个店的评分就下去了。你完蛋了。
我要告诉大家，真正去玩投放打法的，我不反对，但是你必须是人民币玩家。
人民币玩家什么意思？就是有成本试错，亏100万不眨眼。
反正这100万亏了，后面再投1000万把它捞回来，甚至砸1个亿把它捞回来。
普通人要理解，当别人开始有钱去打仗的时候，他一定会请最好的团队，请最明白的人来操盘。而这些最厉害的人，也会找这些有实力的老板帮他做起来，大家一起分蛋糕。
除非人民币玩家的产品不行。
但人家一旦发现自己产品不行，他会花钱把好产品供应链买了，我们还是打不赢。
普通人总喜欢问为啥我拍了好几条都没爆，为什么没有得到平台算法的推流？
答案是你拍的太少了。
一般问我们视频拍的好不好的人，都是不超过 10 条的。10 条视频都没拍到，你连入门的门槛都没摸到。你问你为什么没有爆，你有啥爆的机会？
脱口秀李诞有句话讲得非常好，为什么你的脱口秀不好笑，是因为你的段子写的太少。
为什么你们直播没状态，是因为你在直播间讲直播的时间太短。
为什么你的短视频不能爆？你拍的太少。
你真拍了 100 条 1000 条，你就是个傻子，你也摸出门道来了。
所以人民币玩家的打法是找100个人天天拍，天天剪，一个人还做N个号，你怎么打？
这叫用绝对的实力对抗风险，或者在绝对的实力差距面前，普通技巧是无效的。
有人说我没有那么强的能力，我就是个老师，我就是个顾问，我就是个教练，我往哪去搞钱？
拥抱B端，服务B端。
很多人在过去的几年都是服务个人，这叫C端。能不能把你服务个人的能力交给能付费的单位？
你给大企业、大公司、大厂做好它的供应商。
有人说大企业为什么看上我？
我们 IP 营的一位老铁，给我们介绍了云南白药，你们也知道他的日销日用消费品做的是非常厉害的。
这些东西适不适合小红书卖？
适不适合在视频号直播间卖？
超合适。
但是这些大公司的人，有我们会玩互联网吗？有我们会玩社群吗？有我们会服务客户吗？有我们这么会撩别人吗？
不会。
怎么办？
我们给他们办线上训练营，教他们怎么做。
小红书办了第一期，口碑杠杠的，已经说了年后就第二期。
你说一个云南白药多少员工？
我一个月给他服务一个省，全国三十几个省，我三年才能搞一圈。
是不是一个大厂就能够养活你两年？
我们现在的工作就是要好好的抱住云南白药的腿毛，我们不抱大腿，抱不上，我们抱根腿毛，当它的供应商，就心满意足。
这就叫什么把你过去这几年积累的能力卖给有支付能力的人。
有人说卖给甲方很有钱吗？
问的好。
到企业做一天培训顶多2万块，卖的贵有3万块。
有人说那我怎么挣钱？还有差旅费，还要分给渠道的钱，还分给合作伙伴的钱。
其实我讲一天也能就分个五六千块钱，七八千块钱。
不少了！
一天挣8000。
顶得上很多人一个月工资了，不低。！
一个职业培训师一年讲 100 天课，也就是 50 万到 100 万，这已经是很好的培训师了，他也只能挣这么多钱。
你凭什么比一个优秀的培训师更厉害？
价格要回归到价值，你不见得有别人那么厉害。
过去这几年有很多人飘了，看看朋友圈里多少人一说自己年薪百万的，日入多少万的。
哪个央企国企给你这个待遇？哪个大老板给你这个薪酬？
你那么贵，全世界最厉害的公司不承认你，全是一帮小老百姓承认你。
大家服务B端，要切换一下身份，你要变成甲方的供应商。
我帮你做KPI，帮你出业绩，帮企业创造价值。
我是供应商，我不是什么秋叶大叔，网红导师，不能装。
做B端，怎么切进去？用培训的能力切进去。培训完了以后干嘛？做复购，做咨询，做解决方案，把价值做高。
B端，只要你有能力给他方法创造价值，企业就可以复制。企业把你教的一点能力，复制到1万个人，回报就大了。
关键在于你有没有能力去帮别人真正落地解决问题。
有的朋友说我就想做IP，我就想红。
那你就记住你的能力要跟上去。
你得做多平台运营，你不能再把流量绑在一个平台上面。
视频号官方说了我们要扶持视频号的达人，我们要让达人在我们平台上赚到钱。
人家官方都喊话了，意思就是说不要盯着某首某音某宝，我们也可以的，我们也让你挣钱。
对想打造持续IP的人来说，你不能把鸡蛋放在一个篮子里。
你只能搞多平台运营，做多元化的流量池，这成为 IP 标配打法。
做 IP 的代价是什么？你得养团队。
李佳琦一个晚上卖 100 个亿，但是他不是一个人卖的。
人家疯狂小杨哥一场几个亿的直播，前前后后围绕直播服务的人，包括供应商200多号人。
而且这些大IP也不是只有一个平台在运营，他所有的平台都开了账户。
人家早就公域也做，私域也做，渠道流量也做，多平台、多账号、矩阵化分发。
想做IP，你必须成为六边形战士，各个平台都会玩，你得都懂，对普通人来讲难度太大了。
你说哪个网红不会拍短视频，哪个网红不会做直播？甚至好多网红都拍几个账号。
今年是兔年，兔子的打法叫什么？
狡兔三窟。
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