聚焦 | 贸易摩擦下，印尼、阿根廷、俄罗斯等国风险增长，出口企业如何“迎风出海”？（附论坛干货）
（看干货，往下滑~）
8月24日下午，2018年“海外贸易与投资风险论坛”（珠海站）成功举办。珠海市商务局、中国出口信用保险公司广东分公司（下称中国信保广东分公司）等有关领导出席活动并致辞，珠海市250多家出口企业的代表参加了本次论坛。
论坛整合了中国信保强大的海外资源，亮点纷呈，向业界传递出中国信保在当前外部复杂的贸易形势背景下，保障珠海企业顺利出口，为珠海企业“走出去”提供精确的风险导航和决策保障的信心。
珠海市商务局副调研员黄卫国在致辞中指出，中国信保广东分公司自2002年成立以来，主动与我市外经贸事业紧密结合，充分发挥政策性职能作用，支持了一大批开拓进取的珠海企业、珠海品牌走出国门、走向世界，为我市外经贸事业的发展作出了积极的贡献。
2016年9月珠海市人民政府与中国信保广东分公司签署了《战略合作框架协议》，协议执行2年以来，在双方的共同努力下，我市出口企业风险防控能力大幅提高，企业信用管理水平大幅增强，出口信用保险覆盖面进一步加大，这些都为我市外经贸未来的可持续发展积蓄了动能。希望我市外贸企业能充分利用中国信保的“保驾护航”作用，积极开拓海外市场，防控海外风险。
中国信保广东分公司副总经理吴奕湖在致辞中指出，从加入世界贸易组织到共建“一带一路”，中国不断深化和发展开放型经济，并日益成为国际经济、贸易和金融体系的重要参与者。
进入2018年以来，中美贸易摩擦是珠海企业非常关注的问题。在中美贸易摩擦愈演愈烈的背景下，建议出口企业一方面深入了解美国区域风险，提前做好防控及应对措施，另一方面积极开拓“一带一路”及新兴市场国家，有效分散风险。
中国信保广东分公司将紧密围绕当前珠海企业转型升级的需求，帮助并支持企业识别和防控风险，提供全方位海外市场风险分析及预警、系统金融服务及解决方案，为出口企业保驾护航。
中国信保资深理赔专家田伶从全球风险、国别风险、行业风险等不同层面，分析了中美贸易摩擦和在美元加息的背景下的海外市场风险，对珠海企业非常关注的美国、巴西等重点国别风险动态进行了更深入的风险剖析；并借助详实的数据与大量的案例，从风险研究、承保、理赔和追偿的角度，与参会企业分享了海外信用风险管理实战经验，以及利用政策性信用保险工具管理信用风险的心得，引发了全场参会代表的热议交流。
作为中国信保在东南亚地区的长期合作渠道、债务追收专家David See在论坛上介绍了东南亚地区的工商部门和企业情况、当地的贸易风险防范与债务追偿对策等；通过一个个生动详细的追偿案例，为参会企业展现了东南亚地区的营商环境与贸易特征，并对中国出口企业与东南亚买方交易的方式、细节等方面提出了建议。
作为国内唯一一家政策性保险机构，中国信保非常重视与企业分享海外经营风险信息，积极为企业搭建海外经营环境和法律风险交流平台，帮助企业进一步拓宽国际视野、提升风险管理水平，与企业共同成长。
2018年上半年的整体风险情况，从报损案件金额来看，全年增长21.3%；从报损案件个数来看，全年增长17.3%。案件金额增长超过案件个数，即平均案件金额有增长趋势。
亚洲买方报损金额及报损个数均最高，其次为美洲、欧洲；北美洲买方上半年破产类案件频发，单案金额相对较高；欧洲区域买方单案金额同比有所增长。
★美国买方出险金额3.13亿美元，同比增长37.3%，出险案件个数同比增长17.2%，服装零售行业风险仍然集中。
★中国香港：出险金额1.21亿美元，同比增长90.6%，出险案件个数同比增长10.1%，风险显著增长。
★阿根廷：出险金额5528万美元，同比增长995.2%。
★巴西：出险案件个数和出险金额均同比大幅增长27.8%、42.4%。
★阿根廷、俄罗斯、印度尼西亚：三国风险显著提升，出险金额同比大幅增长，出险案件个数亦分别增长100%、60%以及46.8%。
协同买方了解规则，申请给予排除（以301清单规则为例）；合理约定贸易术语，做好拒收预案；考虑产业转移布局，开发新兴市场。
“利用301清单规则申请排除”如下：
关键供应商制度：通常指供应买方销售所需的特定种类、必要的或不可替代性产品或服务的供应商。如果经法院裁定为破产重组企业的“关键供应商”，该供应商破产前的债权将有机会得到清偿。
在美国破产重组程序中，获得融资和供应商的信用支持，是破产企业走出破产，重获新生的关键因素。为了帮助破产企业重组成功，法院可酌情同意以债务人破产财产中的部分资金，专门用于清偿对“关键供应商”在破产前业已形成的债权，而该供应商必须根据协议在破产程序中继续向债务人提供货物，交易的条件一般不能够低于破产前180天内通常使用的交易条件。例如，如果破产前的交易条件是OA90天，破产后的交易条件一般不能够改变成OA30天或现金付款。
偏颇性清偿：依据破产法的原则，债务人在知道自己的财产不足以清偿债务时，理应申请破产，使自己的财产在债权人之间公平分配；而不应当在破产之前抢先对一些债权人进行清偿，给另一些债权人造成不公平的后果。那么债务人的这种清偿就是偏颇性清偿。
“偏颇性清偿是破产法对商法作出的最有意义的贡献，这不仅仅是因为它提高了破产案件平均分配破产财产的程度，关键在于它削弱了债权人抢先执行的动机，督促债权人善意行事。”
在销售货物合同中的设置该条款，在买方支付货款之前，货物的所有权仍归卖方所有。
可用合同语言：“In the event that any goods and services provided by China Corp are not paid in full by the due date, China Corp reserves all rights to repossess the goods.”
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