贸易额1700亿美元！出口企业如何乘“一带一路”东风，挖掘非洲蓝海？
中国信保王毅董事长在中加两国元首见证下与加纳财政部签署框架协议
2018中非合作论坛北京峰会今天开幕中非合作机遇中非合作风险信保小卫士
今天，2018中非合作论坛北京峰会开幕，对中国和非洲的人民来说是大事。除此外，对信保小卫士来说还有一件大事，那就是……
9月1日中午，在中国和加纳两国元首见证下，中国信保王毅董事长与加纳财政部部长签署《融资保险合作框架协议》。
该协议旨在确立中国信保与加纳财政部的整体合作关系，促进中加两国在工程承包、机电产品和设备出口等领域的合作与发展。根据协议，中国信保将重点为加纳财政部主权借款或主权担保项目提供融资保险支持，双方重点合作领域包括电力、能源、农业、通讯、铁路、港口等。双方首期意向合作额度为20亿美元。
在中非合作论坛北京峰会召开之际，中国信保与加纳财政部签署合作协议意义重大。双方整体合作关系的建立有利于中国信保继续深入开发加纳市场，进一步拓展项目获取渠道，也有利于为中资企业参与加纳项目建设提供融资便利和风险保障。
信保小卫士
看，我们用实际行动，促进中国和加纳的合作与发展~
2018中非合作论坛北京峰会今日开幕，规模盛大。30多名非洲国家的领导人出席大会开幕式，还有中非大企业代表，包括世界500强67家、中国500强111家、和一定数量的中小企业参会。
从2000年成立至今，中非合作论坛(Forumof China Africa Cooperation, FOCAC)已经“18岁”了。
目前，中国已连续九年成为非洲第一大贸易伙伴国，2017年中非贸易额达1700亿美元，同比增长14%。今年上半年，中非进出口总额988.4亿美元，同比增长17.3%。
2017年，中国自非洲进口752.6亿美元，增长32.8%。中国在非各类投资超1000亿美元，较2000年增长上百倍。
▲数据来源：商务部、国家统计局
峰会将推动“一带一路”建设同非洲发展更好对接。几内亚总统阿尔法·孔戴日前接受新华社记者专访时表示，非洲国家愿意在“一带一路”框架下加强中非合作。
开展自贸合作，搭建共赢平台
如尼日利亚莱基自由贸易区，占地面积30平方公里，以物流、仓储、产品加工制造、会展等为先导，配套金融、旅游等服务业。据悉，截至2017年12月，园区已拥有119家注册企业，拟投资额达14.1亿美元。
▲图片来源网络
除了尼日利亚莱基自由贸易区，中国在非洲还携手打造了埃塞俄比亚东方工业园区、赞比亚中国经贸合作区、中埃泰达苏伊士经贸合作区、吉布提国际自贸区等项目。
对非投资提速，创造发展红利
在南非伊丽莎白港，中国企业投资的汽车厂每年生产上千台重型卡车，满足南非日益增长的公路运输需求；
在尼日利亚，中国企业承建的阿卡铁路是非洲首条按照中国技术标准修建的铁路，让当地民众获得安全、快捷、舒适的乘车体验；
在马拉维，中国投资者投资60多家中小型轻工产品与日用品生产企业，为当地创造了约2万个就业机会，提供更加物美价廉的日常用品；
在卢旺达，中国民营企业投资的服装厂里，当地工人学习服装制作……
▲图片来源：见水印
过去3年间，约48%的中国企业向非洲大陆引入了新产品或服务，36%的企业引入了新技术。非洲媒体认为，中国与非洲都是发展中国家和地区，中非贸易还有持续大幅增长的潜力。
扩大电子商务，挖掘外贸潜力
电子商务也是提升非洲贸易和投资便利化的重要手段。今年6月初，首家“中非跨境电子商务平台”在北京正式上线，平台提供中文、英文、法文等多个版本，为进出口贸易双方提供在线签约、在线支付、在线报关、在线外汇审结服务，同时，平台入驻法务、物流、保险等第三方服务商，构建了全线一站式国际贸易服务体系。
以国内一家大型电商企业的国际站为例，在非洲的交易额最近3个财年分别增长了188%、389.9%和62%。非洲现拥有3.3亿网民，1/5的人有网购经历，电子商务市场发展迅猛、潜力巨大。
信保小卫士
中非贸易和投资便利化合作在一系列具体领域积极展开，呈现蓬勃发展的景象。但在加快与非洲合作的同时，仍面临不少风险，需谨慎小心，做好风险防控。
非洲投资风险和问题
国际格局发展演变、政治转型、恐怖主义、疾病和社会治安等安全风险总体较高。
金融机构抗风险能力较弱及外汇管制严格。每当国际经济形势稍微有些变化，就可能导致汇率波动起伏大。
营商环境有待改善。非洲国家希望外来投资，但吸引和保护外资的法律法规不完善、优惠政策不配套、政府服务跟不上等问题普遍存在，税制不完善、法律环境不规范。一些非洲国家国内保护政策较多，商业合同中有不少保护本土企业的条款。
普遍存在劳工纠纷和动乱风险。以南非为例，某些地区的动乱非常大。又如赞比亚和尼日尔，在劳工方面的风险也很高。非洲国家经济不发达，许多国家的教育水平不高，工人技能相对来说比较低。
对策和建议
与非洲的我国自贸区、产业园、工业园的对接。海外园区为企业抱团“走出去”创造有利条件，降低运营成本。
大力发展对非洲的旅游业，尽快支持开通某些国内地方省市的中非直航航班试点，促进中非旅游合作。
除传统投资，中国企业还可以选择境外合资、参股等方式，以发挥投资方在资金、技术、原材料、销售各方面的优势。取得优惠待遇、减少投资风险的同时，经营上也较少受到限制，有助于打入新市场。
具体非洲贸易的付款谈判
非洲很多国家限外汇流出，客户申请贷款，银行批复得较缓慢。有时候开了PI或者货已经做好，仍旧要等很长的时间才能收到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货，款清发货原则。
来华的非洲客户大多喜欢现金交易，一定要验钞机过一过。
涉及到付款条件，不能轻易妥协。他们很多要求O/A赊账付款，除非他们已经和你们有过多次的交易往来，他们也曾实地拜访过，否则这样的付款方式是不要去冒险的。
信用证一定要调查开证行的资信，可以要求他们通过国际大银行开出，减少支付风险。
参考来源：人民日报、新华社、中国贸易报、香港新闻网、中国出口信用保险公司微信公众号
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