印度电商Flipkart、Amazon、Snapdeal逆势增长背后，还有这3个风险！

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疯狂的11.11剁手节终于结束了

参与完2684亿元的项目

钱包的内心独白

是这样子的

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感觉身体被掏空

双十一毫无疑问是中国电商的狂欢

而1个月前

印度也迎来了传统的电商销售旺季

他们的表现怎么样呢？

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印度电商市场节日表现好于预期

2019年10月迎来了印度传统的电商销售旺季，也是促销季，一年一度的Diwali节日（排灯节）电商大促销的活动暂告一段落。在今年的节日促销期间，各大电商都录得了超出预期的增长率。

△Photo by Parampreet Dhatt from Flickr

在今年排灯节促销季拉开帷幕前，因印度经济下行、美印贸易关系紧张、电商新政等因素，各方对电商的节日表现持较谨慎的态度。

但是，事实胜于雄辩，在9月30日至10月4日的首轮促销期间，Flipkart和印度亚马逊累计实现同比33%的销售增长，本土电商Snapdeal也实现了高达52%的销售增长，增长幅度远超节前预期。有分析师称，乡镇地区的消费为电商的增长贡献了绝大部分力量，如Snapdeal的增长中就有90%来自于乡镇地区的贡献。随之而来的第二波促销中各大电商也取得了超出预期的成绩。

此前，德勤分析报告预测，印度电商市场将在2021年达到840亿美元，5年内CAGR达32%，而在2026年电商市场将达到2000亿美元，5年内CAGR达19%。由此可见，未来印度电商市场的增长潜力仍然十分巨大。

△图片来源：德勤预测印度电商市场增长

印度互联网技术的发展和印度整体经济的增长会逐渐改变印度国民的消费方式，从而带动电商市场进一步发展，目前而言，印度电商发展面临的最大阻碍仍然是互联网发展较慢、基础设施较差和乡镇用户较少三大问题。但从今年促销季的情况来看，乡镇地区贡献了主要的增长，电商企业似乎已经找到了突破口。

近期，以Reliance带头实施的线上线下联动的O2O模式也开始在印度铺展开来，Flipkart和亚马逊随即也通过和当地的Kirana（一种小型的家庭式线下零售商铺）合作开展线上线下联动模式，以进一步挖掘市场。在未来，这种本土化的模式可能因更加适应印度消费者的消费习惯，将突破现有的发展障碍成为主流，从而进一步为电商开拓乡镇市场，拓宽市场潜力。同时，因电商发展带动的物流、基础设施建设等产业也同样存在较大的机会。

从目前格局来看，印度电商市场开始出现分化，Flipkart在的龙头地位暂难撼动，亚马逊紧随其后，而其他小型电商的生存空间则越来越狭小。

△图片来源：网络

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未来发展机遇

印度电商目前经营的主要产品类别仍集中在电子产品、家电和时装领域。在印度亚马逊官网上，其提供折扣最大的产品类别分别是智能手机、大型家电及电视、厨电、时装、快速消费品和消费电子产品。

根据亚马逊披露的节日促销折扣情况来看，电子产品提供的折扣额度依然名列前茅，同时，大容量充电宝、蓝牙耳机等配套产品的折扣也全面上升。

△图片来源：印度亚马逊官网

家电方面，电视机和厨电的折扣也有所提升，受到了印度消费者的青睐。而时装方面，作为印度传统的零售重点，亚马逊在节日期间，因巨额折扣（女装超70%折扣，男装超60%折扣，整体在60%-70%之间）的带动，同样实现了较大的增长。

而在家电和时装领域，当前印度消费者仍以线下购买为主要方式，未来电商平台逐渐推进采用O2O模式后，家电和服装领域的市场潜力有望进一步被开发。

根据印度经济时报报道，2019年排灯节销售旺季，智能手机线上销售占比约为55%-60%，上年度同期约为50%；而电视机的线上销售占比约为40%-45%，较上年度的25%增长明显。

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印度市场中的风险

尽管印度电商市场发展势头良好，今年促销季期间出现了逆势增长，但机会的背后仍有几个方面的潜在风险。

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宏观经济下行

穆迪在10月10日将印度全年GDP增速预期由6.2%下调至5.8%。印度在2019年第二季度GDP增长率仅5.0%，这是莫迪上任以来印度录得的最低增速，增速放缓的主要原因是国内就业不足，消费增速放缓，第二季度印度国民消费增长仅3.1%，呈加速放缓趋势。
△印度政府官网：印度GDP增长率变化10月4日，印度央行宣布将基准回购利率下调25个基点，这是年内第五次降息，累计降息已达135个基点。印度央行的持续降息刺激消费也反映出当前印度国内消费的疲软态势。促销季电商交易额的大幅增长可能也与短期的货币政策刺激有一定关系，因此可持续性存疑。
消费者心理对今年促销季期间的增长也有很大影响。今年排灯节期间，电商销售增长大部分由乡镇消费者贡献，大中城市增速并不大，目前到达了一个瓶颈阶段。虽然乡镇仍具有较大的市场潜力，但有专家指出，受经济下行趋势影响，消费者们为了寻求低价购买产品会扎堆在促销季期间进行消费，从而推动节日期间的销售规模，而由于透支一定的消费能力，在促销节过后整体市场的表现将较节前会更加疲软。

2

政策风险

2018年12月26日，印度政府公布电商行业FDI新政之后，对两大跨境电商——Flipkart和亚马逊都带来了较为深远的影响，两大电商平台是否完全符合印度电商FDI政策要求目前尚无定论。而代表各大中小贸易商利益的印度商人联合会CAIT则持续向政府施压，要求政府方面调查电商巨头的“不公平竞争”行为。

3

行业竞争风险

日前，Reliance总裁安巴尼宣布将成立一家价值240亿美元的控股数字服务公司，标志着其意欲正式加入印度的线上购物领域的竞争。与其他电商企业不同，Reliance拥有强大的财力，假以时日，在电商领域Reliance可以对亚马逊和Flipkart形成一定规模的冲击。尤其是Reliance作为本土企业天然不受电商行业FDI政策的限制，较Flipkart及亚马逊两大巨头有较大的政策优势。

关于Reliance进军印度电商行业的具体影响，可点击这里回顾。

部分资料来源来自Economic Times，印度亚马逊等。

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