转载或者合作请联系
mszhangziyan@foxmail.com
萝老师作为一个兰学家兼岚学家，最近很多朋友要求我讲讲向太陈岚直播带货问题。
这个吧，要从向太开小红书讲起。
2022年（已经是去年了呜呜呜）9月，向太陈岚开了小红书，直接叫“向太Tiffany”。
上一次讲向太时我们已经提到过，在微博，她给公众的印象是：口无遮拦、手撕全世界、男宝妈、极品婆婆、P图狂人。总之就是，一言难尽。
但没有想到，向太在小红书甫一入驻，小红书受众敲锣打鼓欢迎并提出要求：请炫富。不由得感叹真是一个平台有一个平台的调性，小红书受众既不关心名流互撕八卦，也不想站队向太和张柏芝周星驰孰是孰非，更不在意她一张嘴满世界叭叭多管闲事，只要想看传说中的阔太到底阔成什么样。
向太也是积极听取群众意见，下一条视频就这个造型出现了，这大戒指这大耳环这浮夸的着装。
但是没有人说她没审美，评论里依旧一片：来，来炫富吧！
向太肯定是有团队在帮她运作小红书，第一个vlog就是按网红炫富模板打造的。10月向太从台北到杭州，酒店隔离结束后开始居家隔离，发了自己丰盛的隔离餐，还有她杭州住所的局部，几个镜头就看都出是豪宅了。（马后炮，几个月前，当我看到杭州这个地点，就有预感向太要做电商或直播带货了。）到杭州后向太制造了自己的第一个社交网络爆款：向太年轻时有多美的视频，也就是上一次我们写向太的由头。之后向太的新视频里也完全体会到大家对“看豪门阔太炫富”的渴求，戴着大珠宝拍vlog。这段时间向太逐渐摸索群众喜好设计自媒体风格，同时多开了抖音分发内容，抖音叫“向太陈岚”。她在小红书和抖音的数据都比在微博好得多。在抖音动辄几十万赞，在小红书也经常几万赞，都属于平台内很惊人的数字。
最初，炫富和炫耀生活方式是向太社交网络的一大重点内容。晒珠宝每每都能得到“假货我都不敢买这么大”的赞叹。晒爱马仕不光要拍自己的包柜，还要让公认对爱马仕最疯狂的袁咏仪视频连线出镜，以展示自己拥有的都是狠货。向太还说这包柜都不敢让人来参观，参观一次就不见几个包。
晒自己在澳门的两栋楼，据媒体报道澳门的“Tiffany House”是向太经营的一个豪宅项目。
向太的“room tour”是这样，一整面墙的银箔令马云赞叹、院子里的迎客松、屋里放着奇珍异宝……向太在社交网络上发布的内容，一方面是“彪悍富婆”，一方面又是“好老婆”。
但是她也喜欢晒自己对老公向华强深情款款的注视，夫妻携手同游什么的。一个做饭视频里，向太更说，因为老公爱吃自己做的牛肉面，所以身为“小女人”的她要亲自下厨做给老公吃。
甚至在没有婚姻相关问题时，向太也要给自己立可爱天真人设。一个摆拍的“我的一天”视频中，工作人员拿着一沓文件来给她这个老板签字，还要哄着她“等会儿再看粉丝评论”，签完了又要对她说：“奖你一根冰棒。”摆拍视频里向太仿佛是继承百亿家产的傻白甜，秘书让她签字她就签，但她一心只想看粉丝评论和吃冰棒。可向太跟老公一同创业的女人，掌管着家族和企业财富，如此精明的人签字不看文件细节？可向太自己摆拍“我工作”的视频时，就是更愿意跳入少女人设卖萌。总的来说，在向太开始直播带货之前，她是某一类用户相当欣赏的女性形象：有钱、婚姻美满、有两个儿子有女明星儿媳妇现在三代同堂，价值观她上并不挑衅所谓的“主流”，永远展示“大多数人”喜欢看的那些。
可以说，向太在微博之外的平台上，口碑是出乎意料的好。尽管向华强夫妇究竟怎么发家的是港圈里总也将不清楚的话题，尽管她公开性别歧视“接男宝”，尽管向佐被拍到出轨一直没拿出有力反驳证据，尽管郭碧婷在采访里讲过自己带孩子很累，尽管大家都见过向太连儿媳妇染发都要管的对话现场……但在更广大的受众群里，向太是一个有钱且幸福的女人，值得羡慕和学习。羡慕郭碧婷嫁入了这样的豪门，羡慕向太的孙女从小就有这样的物质条件，甚至有人发梦这也是我妈就好了……向太的粉丝有一种心理，好像看多了有钱人自己会变有钱似的？？很多评论生动诠释了《寄生虫》的主题，钱真是把一切都抚平啊，因为有钱，向太的从声线到品德都无可挑剔，是年轻女孩的榜样。
在经营社交网络上，向太还跟张兰有一个相似点，可以用来分析公众心态。她们都是年纪已经到了这样一个阶段，不可能被当做“雌竞对象”和“荡妇羞辱对象”。如果一个年轻的有钱女人晒自己的珠宝，除了会吸引慕富言论之外，还可能被攻击“年轻女人不知道哪里来的钱很可疑”“有假货吗”“光有钱没有品”，因此炫耀自己的财富、或大喇喇在直播里表演，都变成了一件极为安全的事情。（△张兰阳性了可以在直播间躺着卖东西，但如果不是这个年纪的女人，做出此等敬业举动会遭遇什么？）
颠覆向太在小红书和抖音口碑的，当然就是开始直播带货这个举动了。前一阵很多媒体也都报道了。一开始向太找了各路明星为自己直播带货造势，甚至包括很少露面的关之琳和巩俐，你们见过那种特别喜欢放明星祝福语的饭店吗？就给我这种感觉……顺便想说，巩俐应该是在同一天还了好几个人情吧，后来我又看到一个发型师发的自己和巩俐互动的视频，巩俐也穿的这身衣服……
萧敬腾是向太的干儿子，造势视频里喊妈咪，结果还被网友恶搞了。（然后自己再玩自己的恶搞梗自黑以翻篇。）
这个排场嘛，也是富婆风格没错。岂料向太12月下旬第一场直播带货就是大型翻车，简单说来就是“鸽子蛋贵妇卖自己都瞧不上的地摊货”。她听商家介绍产品的时候，表情仿佛是被超便宜的东西震惊了。她戴着刘嘉玲拍杂志同款高珠，显得几千块的金链子特别特别细。
卖燕窝的时候到了应该尝燕窝的环节，向太根本不吃。（让我想到了黄圣依去浪姐做微商护肤品广告，左手到右手，右手到左手，坚持不上脸。）唯一的发挥是卖床垫的时候提了汪小菲大S离婚的床垫梗，说：“离婚了也不要要回来，大方一点。”又被说是蹭了张兰的热度。但是张兰完全知道谁能得罪谁不能得罪，淡淡表示自己直播间不提别人，连“三人行必有我师”都出来了，经典话术“小菲是个好孩子”“他为社会创造两千万就业”也不说了。网传向太直播带货后直接掉粉100万，向太竟然发视频回应道歉了，然后说自己正在改进，又被说是照稿念的。要吃樱桃了，向太为了认真讲解不同等级的樱桃是有区别的，找了不同等级的来比，结果是一样大的……啊这……而且好像她吃等级高的樱桃开心点……向太真的不适合做直播带货。她确实不了解产品，都已经改进好几趟了，到现在的主要模式还是商家派人来主要讲解，她自己在边上当捧哏说几句。但是呢，根据我这几年不完全的观察，大部分明星直播带货也都一样，出个脸让人民群众看看我亲自来了，主要还是得靠商家介绍，明星和名人根本没有时间了解这么多产品话术还能介绍出来。最离谱的是温兆伦的直播，商家介绍一个护肤品讲了半天，他连捧哏话术都没有，最后来了一句：“用完了这个要请朋友吃饭让朋友看看你现在皮肤多好。”（没截图，太久之前了。）钟丽缇是跟老公一起社会摇说顺口溜，不介绍直接挨个报价：九点九上车（9.9元的东西上链接）、一九点九上车、二九点九上车……一开始我也不明白怎么明星都要这么直播带货，但是看了向太失败的直播带货过程里，我忽然悟了，这种固定范式对于明星来讲很好操作，不需要记住产品名字和特点，也不需要长篇大论介绍，但看起来很卖力气形式上很努力，可以吸引关注度，把人留在直播间，是“我没有时间记住产品到底是什么也没法仔细介绍但我使劲了”的一种方法。——总之，年轻力壮的明星们都没时间仔细搞这些了，何况马上即将64岁的向太。向太本人的表情里总是带着三分轻蔑，就算她很努力听商家老板讲话，看起来都像在嘲笑。今晚刚看了她直播卖染发剂，还是主要商家介绍，她在边上当捧哏的，轮到她说话，用尽全身力气说自己也是在家用染发剂，可是这表情看起来，她就是一点都瞧不起染发剂啊！！每当商家的老板或代表来介绍自己东西多好的时候，向太要做出自己认真听的表情，但是，那表情看起来就是：嚯还有这种破烂儿呢？当然，最大的bug在于，向太直播带货拉来的商务，跟她此前立的人设完全两个方向。小红书平时晒的是豪宅珠宝，吃的是山珍海味，结果直播带货全是什么超便宜超划算，这谁还能信？
直播带货本来就不可能卖多贵多高端的东西，奢侈消费不是这么经营的。另一方面向太自己买的天价珠宝豪宅这类，也根本不需要做广告。她迎合网络情绪立好了人设之后，才发现自己找不到符合这种人设的客户。
不过呢，向太依然在积极带货，毕竟她是最实用主义的人，是无所谓人设冲突的。炫富能吸引到关注度，关注度就能变成直播间人气。就算直播带货被吐槽了，等着别人来围观富婆怎么卖便宜东西也依然是一个卖点。这现成的人气为什么不用呢？所以现在向太依然在积极带货，成绩还在带货榜前列。这就和向太的富婆人设里总是要带着“娇妻”人设一样的，是同一种实用主义。她是男权框架下相对的“大女人”。强势的性格能让她不吃亏，但符合社会主流认知的“爱老公爱儿子”“夫妻和睦”，能让她收获更多认同，成为主流价值观认可的“好女人”。很多人都会发现，我们上一辈那些“厉害”的女性，经常会有厌女言行，但她们在婚姻家庭实践中，钱和资源也都掌握在手里的。生存之道就是不忤逆主流，在安全范围实现自己利益最大化。同理，到了社交网络经营和直播业务里，自相矛盾的人设和吐槽也不可能让向太知难而退，甚至被吐槽的这种热度可能高于“富婆带货”所能产生的话题度，何乐不为。张兰也是一样的。她会在直播里说自己年轻的时候是个多好的儿媳妇，以前怎么伺候公婆伺候全家，尽管她是一个离异出走家庭去创业的女人。她为什么要反复直播间里提到前儿媳妇，最直观的当然是一提就有热度，有热度为什么不要？总之，最实用主义最精明的向太，还在坚持迎着骂声做直播，一点都不奇怪。虽然她刚开小红书时候说的是分享分享品位和设计。只是感叹，这直播带货到底是多赚钱啊，向太明明说自己到杭州是为了买地盖房子，结果转身就去直播带货，被网友概括为“321上破烂儿”。难道吐槽的和下单的永远不是同一拨人？不管吐槽的再多，都有人愿意在戴鸽子蛋富婆这里下单买九块九的东西？还有一句永远想重复的话，妈妈总是比儿子勤奋卖力得多，但她们总觉得全世界最优秀的是自己的儿子。