这一系列事件吸引了所有人的眼球，不过大多数家长对培训行业的运营模式以及实际发展情况知之甚少。前几日就有剖析1对1的“学大模式”的运作方式，。今天，有 @过期火锅 来聊聊另一种模式，就是小班授课的“学而思模式”。
先问大家一个问题，什么是教育培训机构的生存根本。大部分人肯定会告诉我，是优秀的师资力量和较高的教学水平。在其他大多数行业，一个高素质的人才必须在公司里配合其他同事和部门才能发挥出他的才干。
而教育培训业的特殊性导致，一个优秀的老师完全可以不依靠公司或机构就能独立地完成授课，而一个有名气的老师也完全不用担心招生的问题，这个行业极不稳定的因素就是教师的流动门槛很低，一个教师刚被机构培养起来就可能马上把老东家给炒了自己去创业了。所以这个行业初期曾涌现过不少优秀的机构但都因为教师的流失而很快就从市场上消失了。扫码添加助手号为好友
到此，相信各位已经能想到，一个教育机构能持续发展下去，要么建立一种模式保证老师不会轻易流失，要么建立一种模式降低教师的重要性，也就是教师流失了也不会影响机构的运营。这是这个行业的根本，如果不能先解决这个问题，其他的营销、招生、策略、教学等都是扯淡，要么变成永远也不可能发展起来的小作坊，要么就是昙花一现。
学而思模式：只要选择有解题能力的人即可
学而思的创始人是培训拥有核心技术的体制外教师。中介机构总想的是如何扩大规模，招来更多老师和学生从而获得更多收入；而体制外教师则更多考虑的是如何提高自己的教学水平，扩大自己的影响，培训更多的学生。因此，当优秀的家教发现自己所有的时间都被一对一学生占领还是不断有新的学生要求加入培训时，小班授课模式就产生了。当然，只有真正授课有感染力、表达流利、逻辑清晰的体制外教师才有可能完成从一对一课程到小班课程的转变。
在20世纪初，这样的小微机构出现了澎湃发展的态势，但能够像学而思那样做大做强的机构只是少数。小微机构发展到一定程度，原创始人也无法再吸纳更多的学生时，就开始招聘培训自己的师弟师妹们作为新教师参与到机构教学来。随着机构的壮大，即使是极具理性管理能力的学而思也不可避免出现了教师流失现象。有的兼职教师大学毕业了，就自谋发展离开了机构，自己续班的学生也不管不问了；有的教师小有名气后，拉走自己的学生独立创业了。小班模式中最重要的就是续班制度，学生跟着老师一个季度一个季度往下续班，而老师一旦留不住必然会对续班体制产生极大的冲击。大部分的小班机构就在这些冲击中淹没于历史洪流了。学而思创始人经过一系列事件的经验总结后，发现教师只会在自己的教学能力可以独当一面时才会出走，学生家长更关注教学内容的连续性与发展性而其实不完全是这个教师本身。于是他们改革了对教师的教研培训方式，创造出“学而思教学模式”，这是学而思成功的四大关键性要素之一（另外三个是“网络平台”“奥数背景”“培优营销”）学而思创始人自身有教学研发能力，他们慢慢建立起一支区别于教师团队的教学研发团队，即教材编写团队。教材内容精心选取学校考试和竞赛中的最新试题，按题型分类归纳，难度由浅入深排列，同时编写出详尽的答案解析。这是一个极其细致的工作，几乎难以靠教师个人来完成。而一个教师只要自己能弄懂教材的例题，并依次讲解给学生，那么就能保证学生能收获应该掌握的知识点。由于例题本身就选自学校考试的题目，而每年学校的大型考试题目都有和上一年类似的部分，学生学完教材后自然会有一定的提分，产生出学生学习能力提高的假象。学而思要求所有教师都必须使用这本统一的教材，其实大大降低了教师的门槛。学而思的教师不需要有极强的讲述感染力、也不需要有极强的课程设计能力，只要按教材授课，就能成为让学生和家长接受的教师。因此学而思在培训教师的时候，只要求他们能按培训内容讲清教材例题，不强求他们提高授课的其他能力。
第一点，降低教师能力门槛后，学而思只要选择有解题能力的人即可。而这样的人群本身有另一个制度帮着学而思挑选着——也就是高考制度。学而思只要在清华北大招聘大学生兼职教师即可，因为清华北大的学生在解题能力上一定能过关。第二点，学而思大多数教师因为没有独立的课程设计能力，很难脱离学而思单干。即使他们因为毕业等原因离开了学而思，由于课程教材本身的连续性，即使是再换一个教师也不会产生太大的负面影响。那有人就会问，既然学而思模式有这么多优点，那其他机构大量复制是不是就行了。
1、要求机构负责人本身具有教学研发能力。仅这一点那些培训中介机构起家的公司们只能望而却步了。2、学大把钱砸在了咨询顾问上，而学而思把钱砸在了教材研发上。学而思号称其每年会花费7000万用于教材研发，那大家可以想想看他还能投多少钱在教师本身。所谓的“百万年薪教师”不过是领导画的一张又圆又润的大饼而已。3、学而思除了有这个模式的先发优势外，还有其他几个要素的支撑，后来的复制者很难全面跟进。到目前为止，类似这个模式在北京市场能有较好发展的机构也仅高思和杰瑞而已。学而思模式的最大弊端是无法大量产生有全面教学能力的教师，这也导致了学而思在对教师综合能力有极高要求的高考课程以及对教师的表达能力有极高要求的英语语文文综课程的发展上产生瓶颈。如何能保持自身优势的同时能打破这个瓶颈，是学而思进一步发展的关键。
网友精彩回复
@annabel： 在学而思呆过一年，真正在学而思搞过续报的人就知道，学而思内部只看续报率指标，不管你的学生学习习惯怎么样、成绩怎么样，只要续报率高你就行！续报期电话轰炸起来，打一遍不报？我再给你打一遍，还是不报？换个同事当作教务老师换种套路来！线上班主任和主讲从开课就一起研究怎么提高这一期的续报率，不停的铺垫制造焦虑，最后疯狂轰炸。当过线下主讲的朋友说续报期他们主讲自己给家长打电话催续报画饼，你给我说这是情怀？别跟我说提高续报也是提高课程体验和质量，学而思自上而下的数据压力是涉及到每一个人的，内卷的可怕，这样的员工身上背着这么大的业绩压力，你给我说能全心全意毫无杂念教孩子？
@spirior：有一说一，学而思还是比较良心的教培企业，教研投入很大，市面上几乎所有的数学类教材都出自学而思，或在其基础上改编。
@李cc醒一醒：学而思一对一绝大部分老师都是刚毕业的大学生，很大一部分考研失败的进去缓一缓的，没人反对吧？只是经过包装甚至都没有系统的培训就开始他的老师生涯。
@刮风下雨：我在非教学时间去过学而思教学点，有一个教室里十几个老师在墙上一起写同一个课件的板书，内容一模一样，感觉和无灵魂的复读机一样，很量产的样子。
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