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“贴你利息，不要利息，你做个贷款吧。”你一说全款买车，他直接脸色都变了。那店里卖台车，做个贷款，到底能赚多少钱。简单给大家算个账。一台30万的车子举个例子，首付3成，那贷款是21万。首先大部分4S店，收一笔叫做金融服务费的东西，一般是贷款金额的2%，差不多4000。然后做贷款相当于给银行、金融机构介绍客户了。那边也会给4S店返点，按贷款总额的2%来算，也有4000块。那除了银行，保险公司那边也是有返点的。因为一般贷款买车，都会要求在4S店购买保险嘛。那比如我们公司小伙伴，今年2月份买车，保险9000块钱。但他也打电话咨询过其他保险公司了。如果把这个保险退掉重新买，差不多可以拿到3000左右的返现。也就是说店里买保险，这3000块钱返现可就4S店拿去了。那这些加起来，不算车子利润，我们一台30万左右的车子，4S店1.1万块钱到手了。当然了，这些返点的比例只是大概情况，实际情况下，那肯定有上下浮动。那这个赚的钱，其实基本上和一台车子利润差不多了。也难怪说贷款卖一台抵上两台。以前视频我也给大家算过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。也就是说4S店全款卖出去一台30万左右的车子，顶天了就是1.2万块钱利润。而实际来看呢，4S店如果卖不到足够的销量，拿不到厂家返点，单车利润它就更低了，甚至会亏钱。所以现在车子优惠比较多，宁可卖这台车子本身不赚钱，也要保证销量冲个业绩。听说过没有，完成厂家布置的任务量，另一方面来讲，一台车子做贷款卖出去4S店能赚那么多，销售的提成自然也会和贷款情况挂钩嘛。之前有不少新闻报道出来的，有的4S店规定，销售卖车必须让客户做贷款，否则提成0；甚至全款买车，还要倒扣销售业绩的。那看到4S店，这么多地方都在赚我们的钱。你不要心急，你不要去骂人，这就正常生意，我们的砍价思路，可以顺着他们的来嘛。比如你就先从金融手续费开始砍，直接可以和销售说嘛，我帮你个忙嘛，我是做贷款给你跑了个业绩，可以的，但是手续费你就不要收了，或者你少收一点是吧。你找销售的时候可以问嘛，你任务完成了没有，完成了，你走。你没完成是吧，我来找你买，是吧。顺便联系下别的同品牌的4S店，问问他们有没有更低的手续费，更低的车价。然后保险，你可以试着和4S店磨一磨嘛，每一项的额度，保障范围都可以聊的。现在很多车险，都会附加什么驾乘险，什么奇奇怪怪的这种险，其实都算人身意外险。很多保险公司，车险它不赚钱，他其实是靠这个驾乘险赚钱的，如果价格划算你也可以考虑。那如果实在都不好使，你出了店直接开到另外保险公司重新买，原来的商业险你退退掉，也可以的。一般只会收一点点的手续费。不过这个方法，就意味着和4S店，有点闹掰的味道。你店里承诺送的什么小保养，贴膜充电桩，各种奇奇怪怪的东西，你要酌情使用。不然后期有可能会拿不到这些赠品，或者怎么和当初说的不一样。除了贷款这个地方有很大坑之外，买车时要注意的东西还是非常多的。比如说砍价的时候，有哪些话，你是绝对不能对销售说的，说了销售就会认为你是个小白，很好宰。现在各个地方车子都便宜下来了，买车、谈价格时，可以让4S店多送些赠品，那么哪些赠品是真的有用，甚至可以抵钱的，哪些赠品是完全没用，甚至会影响我们人身安全的？想知道这些内容很简单，关注我，进我主页搜索关键词「买车」就可以看到了。
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